Эксперт Эксперт - Эксперт № 19 (2013)
Георгий Белоцерковский, 30
Главная проблема — даже при наличии растущего спроса — это нехватка информации о заемщике и, соответственно, большая вероятность ошибки. А главные конкурентные преимущества — не только стоимость кредита, но и количество необходимых документов, доступность филиалов финансовой организации и скорость получения займа.
«О человеке можно судить по его друзьям»
Считается, что существует корреляция между определенными социальными данными — такими, к примеру, как возраст, наличие высшего образования, детей, срок работы на одном месте, отношение к браку, — и добросовестностью заемщика. Поэтому основатели MILI решили воспользоваться повальным увлечением граждан соцсетями, где выкладывается вся личная информация. «Мы начали использовать альтернативные источники и математические модели, которые покажут, какие профили людей в соцсетях склонны к дефолту, а какие — к добросовестному возврату денег. Сегодня воспользоваться кредитом может только пользователь одной из трех наиболее популярных в России сетей. Ничего противозаконного — человек сам открывает специальному приложению доступ к своей странице. Разработанная математическая модель оценивает несколько десятков параметров. «Важно все, начиная от простых параметров, как то: количество друзей, количество постов в день, фотографии. Для нас имеют значение ваши “чекины” — в каких местах вы бываете: мы смотрим на средний чек заведения», — рассказывает сооснователь MILI Грант Алавердян. «Нам интересна динамика развития вашей социальной страницы — с первого дня, как вы зарегистрировались. Мы смотрим, сколько человек комментируют ваши фото, увеличивается или уменьшается их количество. Смотрим, кто комментирует, являются ли они вашими друзьями», — добавляет Леван Назаров.
Грант Алавердян, 24
«С момента окончания заполнения анкеты до принятия решения проходит менее одной минуты. У нас абсолютно конфиденциальное приложение — никто из ваших друзей не узнает, что вы туда зашли», — уточняет Алавердян.
Получив одобрение, заемщик должен посетить уже реальный филиал, где заполнит договор и сможет взять деньги. Сеть мини-офисов предприниматели решили не открывать. В качестве стратегического партнера выбрали «Евросеть» — у компании много точек по всей России, многие из них работают 24 часа. Она же выполняет обязательную функцию идентификатора перед выдачей займа. Если клиент оказался добросовестным заемщиком, то в случае повторного обращения за микрокредитом посещать отделение уже не нужно: деньги будут напрямую перечислены на кредитную карту. Подобная схема снижает издержки.
Конечно, такая оценка — на грани фола. «Адекватные данные довольно сложно получить, — считает Екатерина Кондрашова. — Зачастую в соцсетях может быть указана недостоверная информация». Но это лишь интересная фишка. Помимо альтернативных способов оценки платежеспособности заемщика бизнесмены используют и классические, стандартные для банков методы. Такие, например, как обращение в бюро кредитных историй. Соответственно, ухудшить параметры оценка информации из соцсети явно не может.
Риски
В среднем на рынке микрокредитов до 30% невозврата. Естественно, на входе этот процент еще больше. Пока бездушная математическая модель не наберется опыта по анализу хороших и плохих заемщиков, статистику не переломить. «Мы уже прошли и возвраты, и невозвраты. Пока укладываемся в статистику», — говорит Георгий Белоцерковский. Леван Назаров надеется на сознательность граждан: «Люди понимают, что за все нужно платить. Потому что они дальше будут брать автокредиты, ипотеку и так далее. И любая маленькая неуплата по небольшим кредитам может им аукнуться».
Модель монетизации
На ближайшие пару лет зарабатывать предполагается только на процентах. При этом у MILI плавающая ставка: «Она зависит от того, как вы прошли кредитный скоринг, и составляет от одного до двух процентов в день», — утверждает Грант Алавердян. «Наша максимальная сумма для первоначального клиента ограничена 10 тысячами. В дальнейшем эта сумма будет увеличиваться в зависимости от того, как будет расти ваша кредитная история. Как вы будете развиваться с нами как клиент. Срок не превышает 30 дней, но вы можете взять деньги хоть на один день», — добавляет он.
В дальнейшем, если такая оценка кредитоспособности заемщика окажется удачной, бизнесмены планируют продавать лицензию в страны, где не рассматривают личного присутствия. Свою модель партнеры запатентовали в американском бюро. Причем, по словам Назарова, заявили авторские права сразу на два изобретения: оценку по соцсетям и право забирать себе управление страницами в социальных сетях, когда человек не отдает кредит.
Инвестиции
Всего в проект партнеры привлекли чуть более 1,1 млн долларов. Деньги Грант Алавердян, в прошлом имевший опыт работы в инвестбанкинге «Тройка Диалог», Георгий Белоцерковский — сын известного питерского бизнесмена, занимавшийся брокерскими услугами по аренде частной авиации, и Леван Назаров, имевший опыт работы в сфере автомобильных продаж, нашли довольно быстро.
Средства пошли на исследование рынка, на разработку математической модели и построение юридической основы. «Мы оперируем как банк, грубо говоря. У нас ограниченная лицензия. Мы должны отвечать всем требованиям российского законодательства о хранении и передаче персональных данных. Должны покупать специальное оборудование. Настраивать. Нам нужны большие вычислительные мощности для обработки социальных граф. На построение этой инфраструктуры уходит очень много времени, денег и нервов», — объясняет Назаров.
Калькулятор
Основной идеей было создать автоматизированную систему, поэтому собственного персонала немного. В штате компании работает 8 человек, которые размещаются в коворкинге. Средняя зарплата — 60 тыс. рублей. ФОТ в месяц — полмиллиона рублей. Они же — 65% всех расходов. Еще 30% отнимает маркетинг — компания продвигает себя в социальных сетях и через партнерские программы. Соответственно, всего в месяц расходуется порядка 750 тыс. рублей.
Фактически работать бизнес начал с октября прошлого года. За этот период выполнено более 7 тыс. операций. Средний размер займа — 5,6 тыс. рублей. Средний срок — 19 дней с пролонгацией на две недели. Рост клиентов, по словам Назарова, 100% в месяц.
Месячный оборот — 7 млн рублей.
На точку безубыточности партнеры надеются выйти летом 2014 года. Впрочем, в стартапе трудно планировать определенные сроки: слишком много «если».
Планы
Сейчас компания ищет крупного инвестора. И рассчитывает этим летом привлечь 5 млн долларов. Правда, кто их даст — пока неизвестно. Но партнеры эти средства уже мысленно поделили — 60% пойдет в кредитный портфель, 30% — на маркетинг. Также летом MILI планирует увеличить сроки кредитования и суммы: займы будут раздавать в пределах 60 тыс. рублей на срок до полугода.
Затоваренная страна
Андрей Богданович
Склады в Белоруссии затоварены продукцией местной промышленности, которая перестала пользоваться спросом на рынках России и СНГ. Это грозит очередными трудностями белорусской экономике, где доминирует промышленность, находящаяся в госсобственности
В первом квартале 2013 года складские запасы промышленных предприятий Белоруссии достигли 26% ВВП
Фото: AP
Александр Лукашенко потребовал от правительства принятия самых незамедлительных мер по сокращению складских запасов белорусской промышленности. По состоянию на 1 апреля (более свежих данных пока нет) запасы готовой промышленной продукции в Белоруссии достигли 32,3 трлн белорусских рублей — это 3,73 млрд долларов и почти 80% среднемесячной выработки белорусской промышленности. Напомним, еще в январе на складах находилось запасов на 22 трлн белорусских рублей (56% среднемесячной выработки).
«В чем дело? — поинтересовался президент Лукашенко у отраслевых министров в конце апреля, выступая с ежегодным посланием к белорусскому народу и парламенту. — Я не отменял свое требование к правительству стать одним большим министерством торговли. Попрошу немедленно подключить местные органы и немедленно обеспечить разгрузку складов».
Рост складских запасов, которые уже достигли 26% ВВП первого квартала 2013 года, позволил говорить о начале рецессии в белорусской экономике. И это несмотря на то, что ВВП страны за январь—март текущего года оказался на 3,5% больше, чем за аналогичный период года предыдущего. Однако по своему абсолютному значению ВВП за первые три месяца оказался меньше, чем за любой из остальных кварталов прошлого года, кроме первого. Общий уровень спада промышленного производства по сравнению с первым кварталом 2012 года составил 1,1%. Белорусская промышленность сокращает объемы уже более полугода, начиная с июля 2012-го, когда была свернута так называемая «растворительная схема» — Белоруссия прекратила поставлять на экспорт нефтепродукты под видом растворителей и разбавителей, что позволяло ей избегать уплаты таможенных пошлин в бюджет РФ.
