Еврейская сюита - София Браун
В нашей библиотеке было три этажа. На первом этаже были только компьютеры. Сегодня там уже две сотни компьютеров для студентов. На втором этаже находились все научные журналы. А на третьем этаже были книги. Перед тем как уйти, я была ответственной за этот этаж книг. Сорок тысяч книг. Большинство из них выбросили.
– Почему? Перевели в цифровую форму?
– Да. Например, труды по химии. Я окончила химический факультет в 1972 году, и все эти книги по химии, изданные тогда, сейчас никому не нужны. Сегодня учатся по-другому. Оставили по одному экземпляру каждого года как исторические памятники, в память о том, что была серия этих книг.
– Когда вы закончили работу?
– Когда мои родители умерли, в 2014 году.
– Вы ушли на пенсию?
– Я ушла на пенсию. Мне было шестьдесят семь лет. У нас в шестьдесят семь лет вы должны уйти на пенсию.
– Нельзя работать на пенсии?
– Нет, я могла работать, но мне следовало быть волонтером. А я не люблю работать волонтером, без зарплаты.
– Давайте поговорим про духи.
– Можно про духи? Вы мне делаете так хорошо на сердце! Я буду много говорить, вы мне скажите «стоп», когда понадобится. Сама я не остановлюсь, это же моя самая любимая тема. Смотрите, у нас есть проект таких духов, они будут называться “Song of songs” («Песнь Песней»). Это удивительно любовная, эротическая, религиозная песнь царя Соломона из Библии, она очень чувственная. И смотрите, что я придумала… Вау, я даже сама до сих пор удивляюсь, хотя это уже давно было, как будто сто лет назад, а я все равно очень волнуюсь, да, волнуюсь… Во-первых, это название, торговая марка “Song of Songs”. А во-вторых, я придумала для нее такие слоганы… “Song of Songs” – the scent that evokes a thousand memories of Israel[61]. Как я придумывала продвижение для этих духов? Нужно, чтобы это звучало романтично, чтобы парфюм хорошо продавался, и чтобы все его хотели. Мы же должны продумать маркетинговую стратегию, а не писать стихи.
Тут есть три такие замечательные, уникальные, прямо-таки гениальные идеи. Первая – в описании продукта, это я уже процитировала. Вторая – это дизайн. У моих духов крышка флакона выполнена в виде арфы, понимаете? Эта арфа сделана из оливкового дерева, пропитанного эссенцией этих духов, этот запах можно зафиксировать химически. А в подарок к парфюму идет золотая брошь, очень дорогая, тоже в виде арфы.
– В форме арфы только пробка или весь флакон?
– No, no, только пробка, потому что невозможно сделать такую форму флакона. Но ведь эти арфы-крышки можно сделать разными. Допустим, для разных видов духов: сладкие, свежие… Этот дизайн тоже мой. А брошка должна быть сделана из золота, это дорогой материал, и она будет украшена маленьким бриллиантом… или тремя. Это нужно будет продемонстрировать на презентации. Выбрать для нее удачный момент. В Израиле каждые два года проходит фестиваль арфы. Участвуют те, кто играют на арфе… как это называется?
– Арфистка. На арфе же играют только женщины, мужчины не играют?
– Нет, мужчины тоже. Царь Давид играл на арфе. Но да, это больше женский инструмент, я думаю, потому что он очень чувственный. Я считаю, вся идея целиком вообще гениальна. Эрнест, он любил женщин, написал мне, что женщина – или все женщины – это вообще, я скажу по-английски, Paradise on Earth, «рай на Земле». Для каждого мужчины, который знает любовь и понимает, что такое любовь, женщина – рай на Земле, ничего больше не надо.
Так что эти духи дорого стоят, во всех смыслах, это не ширпотреб, это продукт высокого класса. Я планирую, что его представит во время фестивального концерта какой-нибудь выдающийся музыкант.
– Почему вы решили придумать духи?
– Духи – это моя любовь. Каждая нормальная женщина любит духи. Самый престижный подарок – это духи. Самое дорогое, что есть в продаже, – это духи. В аэропорту едва ли не самые престижные магазины – парфюмерные. Духи действуют не на нос, они действуют непосредственно на психику. Они вас притягивают – вау, какой хороший запах, думаете вы. А цветы? Что вы делаете с цветами? Вы же их нюхаете, вы же слышите их запах. Когда я работала в «Хелена Рубинштейн», то изучала химию духов, это было самое интересное. К сожалению, я тогда еще только училась. Позже я хотела поступить на парфюмерную фабрику, где духи изготавливают… И я придумала этот парфюмерный проект вместе с Эрнестом, ведь Эрнест – он же такой романтик.
– В каком году вы их придумали?
– Сразу, как только вернулась из Лондона, после работы в «Хелена Рубинштейн», в 1979 году.
– Расскажите, какой вы хотели сделать запах? Куда женщина может их носить? Какая она, женщина, которая будет пользоваться вашими духами? Кто она, какой у нее характер, чем она занята, как она выглядит?
– Давайте я вам расскажу, а вы скажете «да» или «нет», хорошо? Эта женщина – ее зовут Катерина – это вы. Она будет их носить, когда захочет произвести большое впечатление, незабываемое впечатление. Да-да-да. Мы сейчас, знаете, сотворим эту женщину: я буду на вас смотреть и скажу вам, кто эта женщина. Она прекрасная, она хочет привлечь к себе attention[62], она… привлекательная, особенная, уникальная. Таких больше нет. Она очень элегантная женщина, и она не будет покупать разные одеколоны за три шекеля. Она купит дорогой продукт. А лучше всего – ей его подарят.
– А если ей не понравится? Это опасная история – покупать духи в подарок. А если запах не подойдет?
– Нет! Мы не будем угадывать, что им нравится, а что нет. Мы проведем исследование: возьмем десять или сто престижных женщин – они же все согласятся, разве нет? Все миллионерши или жены миллионеров – они же думают о себе, что они прекрасны. Они соглашаются ответить, потому что мы им делаем популярность, мы их приводим в качестве примера престижной женщины. Конечно, они пойдут на это. Мы ничего им не платим. Мы просто приглашаем их попробовать духи, которые хотим вывести на рынок. У меня даже есть опросник, о чем их спрашивать. Они заполнят анкету, и мы будем знать, что им нравится, что им не нравится. Пригласим женщин с Рублевки. Мы будем ориентироваться не на мой вкус и не на ваш, а на вкус этих клиенток. За что они готовы платить деньги? Они же не покупают духи за десять рублей.
Им
