Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
За обедом она выслушала мой генеральный план в перерывах между едой. "Хорошо, парни из отдела продаж могут остаться дома и продавать это по телефону. Если они будут делать те же 1000 долларов в день, что и ты, то с восемью парнями мы должны получать 8000 долларов в день. За тридцать дней мы заработаем 240 000 долларов. После расходов на рекламу и комиссионных у нас будет достаточно средств, чтобы покрыть 150 000 долларов".
"А как же спортзалы, которые мы должны были запустить?"
"Я позвоню им и скажу, что мы идем в другом направлении. Они нам ничего не заплатили, так что возразить они мало что смогут. Я начну звонить им после обеда".
Первый звонок был сделан владельцу тренажерного зала в Бойсе, штат Айдахо.
"Алло?"
Я опустил глаза, чтобы прочитать пункты моего маленького сценария. "Эй, парень, мы больше не занимаемся запусками. Мы продаем средства для похудения по принципу "от потребителя к потребителю". Поэтому мы не будем выходить и..."
Он перебил. "Но мне это сейчас очень нужно. Я только что рефинансировал свой дом и максимально использовал все кредитные карты, чтобы поддерживать на плаву свой спортзал. Я вложил в это место все свои сбережения. Вы можете мне как-то помочь? Вы открыли спортзал моего приятеля. Я знаю, что вы можете сделать".
Учитывая мою ситуацию, которая была еще хуже, чем у вас, мне было все равно, насколько плохи его финансы. Поэтому я постаралась быть вежливой. "Я понимаю, что сейчас трудное время, но мы не улетаем. Мне очень жаль".
"Ладно, ладно. Я понимаю, что ты не можешь улететь. Но есть ли способ просто показать мне, что делать? Нам это очень нужно".
Я был избит, измотан, сломлен и чувствовал себя преданным всей индустрией. Я должен был сказать "нет", но вместо этого я сказал... "Хорошо. Я покажу тебе, как получать лиды, но я не полечу спасать тебя, если ты не сможешь продавать".
"Я все понимаю. Это на мне. Я могу закрыться. Просто никто не заходит в дверь. Мне нужны ЛИДЫ. Сколько стоит показать мне, как запускать?"
Я опустил взгляд на свой сценарий. Все должно было пойти не так. Я хотела сказать "нет" и повесить трубку. Наше предложение по снижению веса работало, и я не хотела отвлекаться. Он уже сказал мне, что у него нет денег, поэтому я назвала самую большую цифру, которую только могла придумать, чтобы отвлечь его от разговора.
"$6000. Считайте, что я продал свои секреты".
"6k?"
"Да. Шесть тысяч". Я сказал, произнося все число целиком, надеясь отпугнуть его.
"6k? Хорошо, готово".
Что. Я застыл на месте, не веря своим глазам. Шесть. Тысяч. Долларов. Я выплыл из себя и наблюдал за разговором. У меня до сих пор перехватывает дыхание при мысли об этом.
"О... ух... отлично... какую карту вы хотите использовать?" Теперь, стараясь не спугнуть Шесть. Тысяч. Долларов. В панике я написала данные его карты на крышке картонной коробки.
"Когда мне начинать?" - спросил он.
"Я отправлю вам все в понедельник утром". Я поставил перед собой безумную задачу - упаковать всю мою систему ведения и продаж в тренажерном зале за сорок восемь часов. Он согласился.
Я повесил трубку и сидел в шоке. Придя в себя, я проверил кредитную карту. 6000 долларов... успех. Это реально?
Я отчаянно хотел рассказать Лейле, но она была на переговорах по продажам. Через пятнадцать минут она вошла.
"Есть еще один", - сказала она.
"Вы не поверите. Я только что продал нашу систему Gym Launch за 6000 долларов тренажерному залу в Бойсе".
"Что? Я думала, мы занимаемся похудением".
"Да, я знаю. Я тоже, но..." Она подождала. "...Я думаю, мы все еще занимаемся спортом... Я думаю, мы просто делали это неправильно". Ей нужны были подробности. У меня их пока не было. "Я позвоню в тренажерные залы, которые мы планировали запустить в следующем месяце, и узнаю, купят ли они его тоже".
"Уххх... хорошо". сказала она.
Следующий звонок прошел так же, за исключением того, что он спросил "Сколько?". Я ответил: "8000 долларов". Он согласился.
Следующий звонок - то же самое, только я сказал: "10 000 долларов". Он согласился.
Все восемь спортивных залов, которые мы планировали запустить, согласились на лицензирование материалов для запуска. За один день я собрал 60 000 долларов, продав то, что не требовало никаких затрат. За один день я преодолел треть пути от своей тюрьмы в 150 000 долларов. Я потратил пять лет на разработку этой рекламной системы. Наконец-то она окупилась. То, что пугало меня больше всего, - выдача своих секретов - привело к самому большому прорыву в моей жизни.
"Не могу в это поверить", - сказал я. "Я думаю, мы сможем выбраться из этого".
"Итак... мы не будем заниматься похудением?"
"Нет. Думаю, нет... Мне кажется, у нас здесь всегда что-то было. Нам просто нужно было собрать кусочки воедино".
"Как вы думаете, кто-нибудь еще купит его?"
"Я собираюсь позвонить в тридцать спортзалов, которые мы уже запустили. Они знают, что наша система работает, потому что мы сделали это на их глазах. У нас также есть несколько предложений от владельцев спортзалов с той конференции. Это покроет 150 000 долларов и даст нам чистый лист".
"Хорошо, а что потом? Вот что мы будем делать?" Она искала заслуженной стабильности.
"В смысле - я так думаю? Она приносит больше денег, чем другая вещь, и ее гораздо легче доставить". Она согласилась. "Итак, после того как я обзвоню всех желающих, я начну размещать рекламу. Я размещу наши истории успеха в нескольких группах тренажерных залов, чтобы получить оттуда информацию. А еще я скажу спортзалам, что заплачу 2000 долларов наличными за каждого, кто подпишется. Это даст нам рекламные, контентные и реферальные ссылки".
***
За следующие 30 дней мы получили 215 000 долларов прибыли. Мы покрыли 150 000 долларов возврата, оставив в запасе наличные. Мы добились таких успехов потому, что средний тренажерный зал, использующий нашу рекламную систему, за первые 30 дней получил дополнительно 30 000 долларов. Она принесла им
