Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi
$100M Leads - это умение заставить незнакомцев проявить интерес к тому, что вы продаете. И как только я передам этот навык вам, настанет ваша очередь использовать его.
Ну что ж... давайте разбогатеем, а?
Как я сюда попал
"Надежда - это способность видеть свет, несмотря на всю темноту" - Десмонд Туту
Март 2017 года.
Работая за своим столом, я почувствовал торопливое постукивание по плечу. Это была Лейла, моя (тогда еще) девушка и партнер по бизнесу.
"Что случилось? Ты в порядке?"
"У нас проблема". сказала она.
Что теперь? подумал я.
"Посмотрите на это. Она сдвинула с места стопку книг, чтобы освободить место для ноутбука.
"На что я смотрю?" Я прищурился.
"Катастрофа".
Она провела пальцем по экрану, направляя мой взгляд.
-$99... -$499...-$499... -$299...-$399... -$499...-$499...
Все остальные цифры были больше, чем моя арендная плата.
"Что это?"
Она начала прокручивать страницу. "Возвраты. Все. Из двух спортзалов, которые мы открыли в прошлом месяце".
"Подождите. Как? Почему?"
Она пролистала дальше. "Вчера вечером я получила много странных сообщений от тех, кого мы продали в спортзале в Кентукки. Похоже, владелец встал на стул и велел всем вернуть деньги и разойтись по домам. Он не хотел иметь дело со всеми новыми клиентами".
"Это безумие", - сказал я.
Она все еще прокручивала страницу. "Да, а другой владелец тренажерного зала сказал своим новым клиентам, что возьмет их за полцены, если они попросят вернуть деньги у нас и заплатят ему".
"Что? Они не могут этого сделать". сказал я.
"Ну, они это сделали". Она прокрутила страницу быстрее, цифры расплылись.
"Вы им звонили? Это запрещено договором". сказал я.
"Да. Я знаю. Они игнорируют мои звонки".
Я положил свою руку на ее. Водопад из возврата застыл на месте. Сотни капелек напоминали о том, насколько я отстойный человек.
"Насколько все плохо? Сколько возвратов? Просто сокращение прибыли? Или достаточно, чтобы выйти в минус и задолжать деньги?" Я старался, чтобы мой голос был ровным. Мне это не удалось.
Лейла сделала паузу, прежде чем ответить. "Сто пятьдесят тысяч". Цифра повисла в воздухе. "...мы не сможем заплатить моим друзьям".
Их лица промелькнули у меня в голове, и слабая надежда улетучилась из моей груди. Месяцем ранее я уговорил ее друзей бросить работу ради этого. Теперь мне пришлось сказать им, что у меня нет денег, чтобы заплатить им.
Она продолжила. "Мы также не можем продать свой выход из положения. Это только создаст дополнительные проблемы с возвратом денег. А у нас нет денег". Ее глаза встретились с моими в поисках ответов, которых она заслуживала. У меня ничего не было.
Мне стало плохо.
Годом раньше...
У меня хорошо получалось привлекать клиентов в свои спортзалы. Всего за три года я расширил сеть до пяти залов. Моя слава заключалась в том, что в первый же день я открывал спортзалы на полную мощность. Я открывал столько залов, сколько мог, так быстро, как только мог.
Мой быстрый темп стал привлекать внимание. Меня попросили выступить на конференции с рассказом о моем методе рекламы. Однако я не считал свой процесс чем-то особенным. Я полагал, что все так делают. Так что я прошелся по своей презентации, надеясь, что не надоел аудитории. Они молчали.
Как только я сошел со сцены, вокруг меня образовалась толпа. Они забрасывали меня вопросами направо и налево. Я едва поспевал за ними. Они даже последовали за мной в туалет. Я чувствовал себя знаменитостью. Это было дико. По сей день я никогда в жизни не подвергался такой бомбардировке. Все хотели, чтобы я научил их делать то, что я только что представил. Им нужна была моя помощь. Я. Но мне нечего было им предложить. Хотя более ста человек оставили мне свои номера телефонов и визитные карточки на случай, если я это сделаю. И тут мне в голову пришла дикая идея.
Я мог бы заработать на этом...
3 месяца спустя - идея превращается в бизнес
Поскольку я использовал рекламу для запуска своих спортзалов на полную мощность, я подумал, что, возможно, смогу "запустить" и чужие спортзалы на полную мощность. Я назвал компанию Gym Launch. Оригинально, я знаю.
Мое предложение было простым. Я заполню ваш зал за 30 дней бесплатно. Вы ничего не платите. Я плачу за все. Я продаю новых членов и оставляю себе первые 6 недель членских взносов в качестве оплаты. Вы получаете все остальное. Если я не заполняю ваш зал, я не зарабатываю. Вы ничего не тратите в любом случае.
Это было простое предложение. Я бы вылетел. Включил бы свою машину по поиску клиентов. Работал с ними. Затем продал бы их. Только вместо того, чтобы продавать их в свой спортзал, я продавал их в тот спортзал, в котором проводил месяц. Каждый месяц я ходил в новый зал. Повторяю и повторяю. Это работало.
Слухи о парнишке, который бесплатно заполнит ваш зал, распространялись быстро. Если бы я не нанимал помощников, рефералы могли бы заполнять меня более двух лет подряд. Я не мог продолжать управлять своими залами и заниматься этим, поэтому я продал свои залы и занялся Gym Launch.
Но я видел проблему. Я заполнял их залы, а они оставляли себе всю долгосрочную прибыль. Я оставлял столько денег на столе. Но если бы я был совладельцем некоторых тренажерных залов, я бы мог накапливать доход из месяца в месяц. Бинго. Немного позже один из владельцев спортзала сделал такое предложение. Мы были бы пятьдесят на пятьдесят. Я бы заполнил зал клиентами, а он - персоналом. С этой новой моделью я мог бы открывать 1-2 зала в месяц и владеть ими всеми. Это было бы гораздо лучше, чем просто собирать деньги вперед. Беспроигрышное партнерство.
Однако в плане возникла небольшая заминка. У моего нового партнера были "плохие финансовые дела". Поэтому милый парень Алекс
