Ольга Власова - Рынок продовольственных товаров

♦ оценить число потребителей в конкретном месте за конкретное время;

♦ отследить тенденции изменения емкости рынка;

♦ общие тенденции спроса.

Важно также помнить, что нужен не один показатель, а система показателей, позволяющая всесторонне оценить емкость рынка и ее динамику, общие тенденции спроса на товар.

8.2. Методы определения емкости рынка продовольственных товаров

Объем фактически реализуемых на рынке товаров характеризует фактическую емкость продовольственного рынка. Например, расчет фактической емкости рынка продовольственных товаров может быть выполнен с учетом пересчета продуктов переработки в исходную сельскохозяйственную продукцию.

Фактическая емкость рынка продовольственных товаров в этом случае рассчитывается по формуле:

где V – емкость рынка;

О – объем производства сельскохозяйственных продуктов;

И – импорт сельскохозяйственных продуктов;

Э – экспорт сельскохозяйственных продуктов.

Оценка емкости внутреннего рынка проводится по уровню собственного производства, с учетом экспорта и импорта данного товара, а также размеров остатков продукции, переходящих на следующий год.

Разница между потенциальной и фактической емкостью рынка определяет его перспективность, в данном случае перспективность рынка продовольственных товаров.

Потенциальная или прогнозируемая емкость рынка может быть определена по формуле:

где V – емкость рынка;

О – объем производства товара;

Z – остаток товарных запасов;

И – импорт;

П – потребление и потери;

Э – экспорт.

Используя данную методику расчета, можно определить фактическую емкость важнейших внутренних продуктовых рынков. Исходной информационной базой для расчетов могут служить ежегодные статистические балансы производства и использования продукции.

Для расчета потенциальной емкости рынка могут использоваться множество методов, которые могут быть объединены в следующие группы:

1) определение круга потенциальных потребителей и обработка вероятного числа заказов, которые от них можно получить:

♦ анализ статистических данных по региону и выявление потребности в конкретном продовольственном товаре на базе средних норм потребления;

♦ определение потребности в данном товаре наиболее важных оптовых потребителей;

♦ пробный маркетинг, то есть моделирование первоначального сбыта товара в наиболее типичном небольшом регионе в течение непродолжительного периода времени (от одной недели до трех месяцев) и перенос результатов на весь рынок.

2) анализ трендов – изучение динамики и структуры реализации данного товара или аналогов в отрасли, регионе, других регионах, в стране, мире:

♦ определение годового (квартального, месячного) темпа и объема прироста числа заказов (обычно за три-пять лет) и на этой основе – общего количества заказов на следующий период;

♦ построение тренда и экстраполирование тенденций прошлых периодов на будущие периоды времени.

3) выявление и анализ факторов влияния на динамику емкости рынка. При этом определяется степень изменения темпов роста (сокращения) спроса или процент сокращения (расширения) потенциальной емкости рынка.

Среди методов расчета потенциальной емкости рынка, доступных любому предприятию или фирме выделяют метод оценки потенциальной емкости регионального и национального рынков на основе определения круга потенциальных потребителей товара.

Потенциальная емкость рынка по нормам потребления может быть рассчитана:

1) для регионального рынка

ГПР = ЧН х (1 – ДН) х ДД х СН х 360, (8.3)

где ГПР – потенциальная емкость рынка региона в целом за год в натуральных единицах измерения;

ЧН– численность населения региона;

ДН – доля в общей численности населения региона лиц, которые ни при каких обстоятельствах не могут быть потребителями данного продовольственного товара;

ДД – доля в общей численности населения региона лиц, которые имеют достаточный доход для приобретения товара;

СГН – среднесуточная норма потребления продовольственного товара в натуральных единицах измерения;

2) для общенационального (межрегионального) рынка где ГПМ – потенциальный национальный (межрегиональный) рынок за год.

Основой расчета емкости рынка для региона обычно выступают данные областного (городского) статистического управления о демографическом составе населения, его распределении по полу, возрасту, уровню доходов, числе семей.

Другим методом оценки потенциальной емкости рынка, доступным любому предприятию, является расчет емкости рынка на основе определения наиболее важных оптовых потребителей или портфеля заказов.

Потенциальная емкость рынка в этом случае в расчете на год составит:

ГПР = n х ЧЗ, (8.5)

где ГПР – потенциальный рынок на год;

n – число выделенных групп потребителей;

XP – потенциальное число заказов для группы потребителей из списка в годовом исчислении.

ЧЗ = ЧП х СН х К, (8.6)

где ЧП – число потенциальных потребителей в данной группе;

СН – средняя норма потребления продовольственного товара для потребителей данной группы (в месяц, неделю, год);

К – коэффициент приведения средней нормы потребления.

После расчета емкости рынка с помощью ранее приведенных методов необходима корректировка объемов продаж при помощи выявления и анализа факторов влияния на динамику емкости рынка. К таким факторам можно отнести:

♦ новые конкурирующие виды продукции;

♦ планы конкурентов в отношении данного продукта или региона сбыта;

♦ крупный инвестиционный проект, планируемый в регионе сбыта данного продукта и расширяющий спрос на него;

♦ климат для развития бизнеса в регионе;

♦ платежеспособный спрос в регионе;

♦ влияние нормативной (законодательной) базы в регионе на развитие всех видов предпринимательской деятельности.

Потенциальная емкость рынка с учетом первого фактора влияния определяется по формуле:

ПР1 = ПР0 (1 – Кс), (8.7)

где ПР0 – потенциальная емкость рынка до учета фактора влияния;

Кс – коэффициент снижения емкости рынка, исчисленный в % к базовой емкости рынка с учетом первого фактора влияния, если он понижающий.

Потенциальная емкость рынка с учетом второго фактора влияния определяется по формуле:

ПР2 = ПР0 (1 + Ку), (8.8)

где Ку – коэффициент увеличения емкости рынка исчисленный в процентах к базовой емкости рынка с учетом второго фактора влияния, если он повышающий.

Перспектива развития рынков отдельных продовольственных товаров высока, как свидетельствуют расчеты. Однако при определении перспективы необходимо помнить, что возможность реализации планов по спросу зависит от покупательной способности населения, его численности. Именно это и будет в основном определять совокупный платежеспособный спрос покупателей.

Потенциальная или прогнозируемая емкость внутреннего рынка определяется на основе прогнозов производства, экспорта и импорта товаров и их потребления с учетом прогнозируемого платежеспособного спроса. При нормативном потреблении продуктов питания, достаточной платежеспособности населения и реализации экспортного потенциала стабильность и сбалансированность важнейших продуктовых рынков будет обеспечена полностью.

В настоящее время значительная часть продовольственного фонда страны обеспечивается за счет импорта. Продовольственная проблема усугубляется тем, что производство сокращается, а потребление многих продуктов находится ниже нормативного уровня и продолжает снижаться, причем качество питания ухудшается.

Выход из создавшегося положения требует принятия мер по созданию условий для наращивания объемов производства продовольственных товаров до уровня, обеспечивающего научно обоснованную потребность в них, и поддержания платежеспособного спроса населения, достаточного для рационального питания.

В соответствии с этим формирование и развитие продовольственного рынка может осуществляться в двух направлениях:

♦ первое – это развитие отечественного производства для собственного обеспечения населения страны высококачественными продуктами питания;

♦ второе – формирование эффективной системы внутренней и внешней торговли продовольственными товарами отечественного производства.

Эти направления отвечают основным стратегическим требованиям концепции продовольственной безопасности страны. Реализация первого направления возможна только при условии приоритетного развития агропромышленного комплекса и его государственной поддержке. Успех второго направления зависит от экономических отношений на продовольственном рынке и эффективности народного хозяйства в целом.