Валентина Лагуткина - 50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей
Если даже и выживет, то надо приготовиться к худшему. Ему пророчили жизнь овоща и постельный режим.
В минуты отчаяния я поделилась своим горем с подругой, и она мне рассказала про новую продукцию в компании, в которой она работала. Там были случаи, когда с помощью этой продукции людям удавалось восстановиться после инсульта.
Рассказала она мне это вечером, я всю ночь сидела в Интернете, прочитала все отзывы и все рекомендации.
А когда прилегла, мне приснился сон, что я держу продукт в руках, он уже мой, и мне не хочется его отдавать.
На следующий день я поехала в офис к открытию. И менеджер рассказала мне все, что знала, и посоветовала продукцию, хотя гарантировать она мне не могла, что случится чудо и мой муж вернется к обычной жизни.
Но интуитивно я чувствовала, что этот продукт мне просто необходим.
Пока муж был в реанимации, продуктом пользовалась я сама и получила колоссальный заряд энергии, все мои мысли и чувства пришли в порядок. Мне стало намного спокойней, появилось чувство уверенности, что мы сможем победить этот недуг и у нас все будет замечательно.
Когда мужа перевели в палату, я по совету менеджера старалась применять продукт как можно чаще. Результаты не заставили себя долго ждать. Даже врач удивился такой положительной динамике и посоветовал продолжать дальше.
Через неделю после реанимации, когда я наклонилась к мужу поправить одеяло, он сказал:
– Ну что, соскучилась?
И предложил не уходить домой, а остаться с ним на ночь. Видимо, взыграли гормоны, хотя на те места я ему не прыскала.
Прошло уже около четырех месяцев с момента всего происшедшего, мы не отчаялись. Продолжаем использовать продукцию. Дополнительно ходим на зарядку, делаем массаж.
На данный момент муж ходит 60 метров без палочки самостоятельно. Дали вторую группу инвалидности.
А через месяц мне прислали продолжение этой истории.
Муж Наташи стал выходить на улицу. Сам ходит в магазин, покупает продукты. Ездит в общественном транспорте. А вчера он вызвал такси. Посадил в машину жену. Привез ее в магазин и купил ей норковую шубу.
Необходимо научиться рассказывать одну и ту же историю в разных вариантах: кратко и с подробностями.
Важно истории, притчи, анекдоты тестировать. Вы можете тестировать истории на близких. Если они вас слушают, а не зевают и не занимаются другими делами, то начинайте эти истории использовать в ваших выступлениях.
Во время выступлений истории тоже надо тестировать. Вы можете интересно рассказать историю только тогда, когда она вам самому интересна. Но не всегда ваши интересы и смех совпадают с интересами и смехом в аудитории.
Вы должны отобрать и оставить в своем арсенале только те истории, которые не дают аудитории отвлечься, которые ее захватывают. Если вы рассказали анекдот, притчу историю, а аудитория не отреагировала, то это тоже хорошо, потому что вы, по крайней мере, это протестировали.
Домашнее задание:
1. Ежедневно 15 минут уделяйте поиску анекдотов, 15 минут поиску притч для ваших выступлений.
2. Тестируйте найденные анекдоты и притчи на близких.
Пополняйте свою коллекцию нужных вам историй, анекдотов, притч.
Глава 3
Эффективные истории на каждый день для новичков и их наставников
Основная ошибка, которую допускают новички
Эту историю я услышала на мероприятии. Это было в первый год моей работы в сетевом бизнесе. На сцену вышла женщина и начала рассказывать. Я даже помню ее имя. Ее звали Галина.
До 50 лет она работала контролером на заводе. Но начались трудные 90-е годы, она попала под сокращение, и пришлось открыть свой бизнес. Занималась челночным бизнесом. Привозила из Польши трикотаж и продавала его на рынке.
И вот однажды пропали контейнеры с трикотажем, и остался долг 40 тысяч $.
Для того, чтобы отдать долг, она продает квартиру и переходит жить к дочери. И на старых «Жигулях» начинает «бомбить» ночную Москву.
Однажды ночью к ней в машину сел молодой мужчина и задал вопрос:
– Женщина, а вам не страшно?
– А чего бояться? Мне 50, машине 20.
– А вы не хотели бы изменить свою жизнь?
– Уже пробовала, не получилось.
И поведала она ему свою историю.
И тогда он рассказал ей о МЛМ-бизнесе. Где не надо думать, какой товар продавать, как его привезти, как упаковать, как продать. Надо просто уметь рассказывать о товаре так, чтобы все захотели его купить.
И каждый человек может выбрать три возможности: стать просто клиентом и покупать товар со скидкой, стать партнером и зарабатывать на разнице розничной и партнерской цены или нести информацию людям и находить тех, кто хочет строить бизнес, ведущий к пассивному доходу.
Они доехали до нужного места, мужчина оставил ей визитку и вышел.
Было уже утро. Она доехала до дома. Поставила машину на стоянку. Вошла в подъезд. Лифт еще не работал. Она стала подниматься по лестнице и сунула руку в карман. Визитка напомнила ей о молодом человеке и о новой возможности изменить свою жизнь.
Галина вошла в квартиру, разделась. Приняла душ и легла в кровать. Мысль о новой возможности не отпускала ее.
Утром, едва проснувшись, она увидела визитку на прикроватной тумбочке. Видимо, она вечером положила ее сюда. Она взяла визитку. Набрала номер телефона и договорилась о встрече.
Вечером она вернулась домой. Глаза ее горели.
Сын посмотрел на нее, в его взгляде был вопрос.
И она начала делиться своей радостью. Она рассказывала и смотрела на сына, но он почему-то не радовался ее рассказу.
А потом сказал: «Мама, ты лохушка! Ты опять куда-то вляпалась!»
Здесь я прерву свой рассказ. Это основная ошибка, которую допускают новички. Они спешат всем рассказать о том, что у них все круто: крутой бизнес, в котором не надо ничего делать, волшебный продукт, который сразу избавит от всех болезней. Замечали, что 50 % из них просто не возвращаются на следующий день. Они боятся быть смешными и непонятыми друзьями и родными.
Прежде чем рассказывать, надо сначала научиться делать первые шаги. И только когда вы чего-то достигнете, вас услышат ваши близкие.
Так что же дальше было с Галиной?
А помните, рассказ начинался с того, что она стояла на сцене на крупном мероприятии. И я умышленно не сказала, что рядом с ней на этой же сцене стояли ее сын и ее зять.
Так вот, дальше история развивалась так. Галина не спала всю ночь, думала что лучше: пойти в офис на какую-то школу для новичков или вернуться к извозу по Москве.
К утру она приняла верное решение, что одно другому не мешает, и отправилась в офис.
Здесь я еще раз сделаю отступление. Если у вас есть какая-то работа, то не надо ее бросать до тех пор, пока вы не начнете зарабатывать в сетевом бизнесе хотя бы столько же, сколько там, где вы работаете.
После посещения школы новичков наставник Галины помог ей начать составлять список. Вместе с ним она записала три своих цели:
1. Зарабатывать 1000 долларов в месяц.
2. Поехать отдыхать за границу всей семьей.
3. Купить квартиру.
Наставник ей сказал, что дома она должна свои цели доработать: записать в настоящем времени и указать конкретные сроки. А еще он ей рассказал, как создать альбом своей мечты.
Потом он сделал пять звонков людям из ее списка, и на ее удивление, трое ее знакомых согласились на встречу.
Ее поразило, как наставник разговаривал по телефону, какие вопросы им задавал. Ее знакомые на его вопросы просто отвечали: «ДА!»
На следующий день в команде Галины было уже два человека. Под умелым руководством наставника ее команда росла. Через месяц она уже сама проводила школы для новичков и презентации. А через три месяца она заработала 1000 долларов.
Галина купила дорогую бутылку коньяка, накрыла стол, и ее зять произнес тост:
– Теща, я не знаю, куда ты ходишь по вечерам, чем ты занимаешься, но я поднимаю этот бокал за то, чтобы твой бизнес процветал.
