Джанет Свитцер - Правила. Законы достижения успеха

2. Посоветуйтесь об этом новом занятии. Люди, прошедшие тот же путь раньше вас, обладают обширным опытом, которым могут поделиться с вами и ответить на всякие головоломные вопросы о любых новых возможностях. Они могут рассказать о вероятных проблемах и помочь оценить предстоящие затраты, то есть сколько понадобится времени, денег, сил и труда.

3. Проверьте себя. Вместо того чтобы сразу и безоговорочно поверить, что с новой возможностью дела пойдут как хочется, не пожалейте немного времени и денег на маленькое испытание. Если речь о новой карьере, устройтесь сначала на эту работу на неполный день или по краткосрочному контракту. Если эта новая деятельность связана с длительными поездками, путешествиями или каким-то благотворительным проектом, удостоверьтесь, что многомесячные разъезды вам по силам и отвечают вашей сокровенной склонности или что вы способны на несколько недель погрузиться в благотворительную работу.

4. И, наконец, посмотрите, как это повлияет на ваше время. Определите, действительно ли, поступив так, вы приблизитесь к своей цели, а сказав «нет», высвободите время для более сосредоточенных занятий.

Правило 44. Заберитесь под чье-нибудь крыло

Почитайте биографии великих и увидите, что все они какое-то время «ходили в подмастерьях» у мастера или даже у нескольких мастеров.

Так что и вам, если хотите достигнуть величия, известности или высочайшего успеха, придется найти себе мастера и поступить к нему в подмастерья.

Несмотря на то что вокруг полно качественной и доступной информации о том, как решить любую задачу, люди по-прежнему склонны советоваться с друзьями, соседями, коллегами и родными по поводу трудностей, с которыми могут столкнуться. И слишком часто они, увы, советуются с теми, кому никогда не доводилось справляться именно с этими трудностями или добиваться успеха именно в этой области.

Как я уже говорил в Правиле 9, ключи к успеху существуют. Так почему бы не использовать в своих интересах всю мудрость и опыт, наработанные человечеством, и не найти себе наставника, уже прошедшего тот путь, на который вы еще только вступили? Ведь всего-то и нужно – спросить.

Одна из главных стратегий преуспевающих людей – постоянно искать руководства и совета специалистов в их области. Составьте список тех, кого хотели бы видеть своими наставниками и к чьим советам непременно прислушивались бы, и попросите их помощи.

Заранее определите, чего хотите от наставника

Поначалу вам, возможно, будет и страшновато обращаться к преуспевающему человеку за постоянной помощью и советами, но в действительности совсем нетрудно попросить о наставничестве того, кто стоит гораздо выше вас в области, где вы хотите преуспеть. Вот уж что, по словам знаменитого лектора и автора бестселлеров Лесса Брауна, наставники делают с нескрываемым удовольствием и чаще всего, так это помогают разглядеть возможности. Другими словами, наставники помогают вам преодолеть интеллектуальную «слепоту», одновременно служа образцом для подражания и сообщая определенные надежды в процессе общения с вами.

Когда в начале 1980-х Лесс стал выступать с лекциями, он послал кассету с самой ранней своей программной речью недавно ушедшему от нас доктору Норману Винсенту Пилу, всемирно известному лектору и издателю журнала Guideposts. Эта кассета привела к долгим и плодотворным для Лесса отношениям, поскольку доктор Норман Пил не только взял его под свое крыло, научил правильной манере говорить, но и открыл множество разных дверей и помог Лессу с ангажементами на лекции. Совершенно неожиданно, хотя Лесса в этой сфере практически никто не знал, его стали приглашать через лекционный комитет, который даже поднял ему ставку до $5000 за лекцию вместо скромных $700, которые запрашивал сам Лесс.

По мнению Лесса, Норман Винсент Пил был первым, кто сказал ему, что он может добиться серьезных успехов, выступая с трибуны.

«Он больше обращался к моему сердцу, чем к интеллекту, – говорил Лесс. – И пусть я сомневался в себе, своих способностях, образовании и культурном уровне, но доктор Пил не переставал утверждать: «В вас есть все, что нужно, – и настоящий характер, и даровитость, и сноровка. Только продолжайте говорить от сердца, и будете услышаны и преуспеете».

Именно тогда Лесс и понял, как важно иметь наставника. И хотя их отношения ограничивались лишь краткими телефонными беседами и только иногда Лесс посещал лекции доктора Пила, чтобы изучить его манеру речи, в конечном счете для обоих это значило куда больше, чем они в то время полагали.

В последний раз выступая на публике в 95 лет, доктор Пил привел одно высказывание, часто повторяемое кем-то из его слушателей: «Цельтесь в луну, потому что, даже промахнувшись, попадете хотя бы в звезду».

Может быть, как и Лессу, вам нужно лишь, чтобы кто-то своими связями распахнул перед вами двери. Или своим техническим опытом помог организовать в вашей фирме новое подразделение. Или просто с пониманием дела одобрил ваш выбор, подтвердив, что он верен. Наставник способен вам во всем этом помочь, но вы должны быть готовы попросить конкретного совета.

Подготовьте почву

Проще всего узнать имена и культурный и образовательный уровень тех, кто уже преуспел в сфере ваших интересов, почитав специализированные журналы, порыскав в Интернете, поискав среди исполнительных директоров различных ассоциаций, походив на промышленные выставки и съезды или обратившись к коллегам-предпринимателям либо к тем, кто трудится в одной с вами сфере деятельности.

Ищите наставников, обладающих всеобъемлющим опытом, который необходим вам для достижения ваших целей.

Джанет Свитцер постоянно наставляет сотни людей, как им развивать свой бизнес. Однажды ей позвонила Лайза Миллер из группы управления Ассоциации по исследованиям вычислительной техники. Она была уже готова передать довольно большую долю своих доходов кому-то, кто, по ее мнению, поможет ей развернуть бизнес в новой области. Джанет объяснила Лайзе, как можно очень быстро достигнуть той же цели без всякой посторонней помощи, и даже помогла привлечь в новый бизнес прежних клиентов, что ускорило рост компании Лайзы на 4 месяца и принесло дополнительно сотни тысяч долларов.

Чтобы войти в контакт с таким наставником, как Джанет, и гарантировать успех беседы, составьте перечень конкретных вопросов, на которые вы хотели бы получить ответ в первой беседе, например, почему вы выбрали в наставники именно этого человека и какой помощи от него ждете. Будьте кратки, но уверены в себе.

Преуспевающие люди действительно любят делиться с другими своими знаниями. Таково свойство человеческой натуры – стремиться передать свою мудрость. Не у каждого найдется время вас наставлять, но многие согласятся, если их об этом попросить. Нужно просто составить список тех, кого вы хотели бы видеть своим наставником, и попросить уделять вам всего несколько минут в месяц.

Одни откажутся, а другие согласятся. Идите дальше по своему списку, пока не получите положительный ответ.

На тренинги к Лессу Хьюитту, автору Achievers Coaching Program, ходил владелец маленькой транспортной фирмы, которому хотелось, чтобы его наставником был один из «столпов» индустрии грузоперевозок. И он попросил его об этом. Наставника просьба привела в восторг, и он с удовольствием стал помогать молодому человеку, чей бизнес расширился многократно. Вот его собственный сценарий, которым вы можете воспользоваться:

– Здравствуйте, мистер Джонстон, меня зовут Нейл. Мы с вами еще ни разу не встречались. И я знаю, вы – человек занятой, так что буду краток. У меня маленькая транспортная фирма. Вы же проделали фантастическую работу, превратив свою компанию в одну из крупнейших в нашей индустрии. Не сомневаюсь: в самом начале и у вас были некоторые трудности. А я как раз и нахожусь сейчас на той же начальной стадии и стараюсь все хорошо понять. Поэтому, мистер Джонстон, я был бы чрезвычайно благодарен, если бы вы сочли возможным стать моим наставником. Для этого понадобится всего десять минут раз в месяц поговорить со мной по телефону, чтобы я мог задать вам несколько вопросов. Мне бы это очень помогло. Как вы на это смотрите?

Обязательно следуйте советам наставника

Наставники не любят тратить время впустую. Если уж вы просите у них совета, то и следуйте ему. Изучите их методы, задайте свои вопросы, убедитесь, что все поняли, и в меру своих возможностей старайтесь действовать по их рекомендациям с удвоенной силой. Не исключено, что вы сможете их превзойти.