Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь - Пелью Алекс

Этап 2 – финансирование меценатами

Для чего это нужно? Ваша идея еще не приносит вам достаточно денег, чтобы вы могли потратить их на что-то крупное, например на расширенную разработку продукта, зарплаты новым сотрудникам или формирование бюджета для маркетинга и повышения продаж. Финансирование поможет вам приобрести все, что нужно, чтобы превратить идею из многообещающего прототипа в растущее и приносящее доход предприятие.

Кто инвестирует? Обычно такие средства дают инвесторы-меценаты – богатые люди, которые часто обладают нужными знаниями и контактами в области вашей идеи. Финансирование на этом этапе может быть обеспечено краудфандингом или компаниями, специализирующимися на венчурных инвестициях (VC, venture capital), но для большинства предпринимателей пока рановато работать с венчурным капиталом.

Сколько брать? Приличные суммы – часто £100000–500000 за 10–40 % вашего бизнеса.

Этап 3 – финансирование А/В/С-этапов развития компании

Для чего это нужно? Теперь ваша бизнес-модель хорошо себя показала, и идея начала приносить неплохие деньги. Вы хотите расти еще больше и стать лидером на рынке.

Кто инвестирует? Венчурные инвесторы. Это компании, которые инвестируют собственные, заемные и иные привлеченные средства в те предприятия, которые, по их мнению, должны успешно вырасти. Они быстро продают свою долю в вашем бизнесе – либо с помощью первого открытого размещения акций (IPO, initial public offering), при котором доля продается корпоративным инвесторам, либо продажи конкурентам.

Сколько брать? Обычно миллионы за соразмерную долю бизнеса – как правило, около трети. Деньги чаще всего передаются поэтапно.

Как насчет краудфандинга?

Краудфандинг дает возможность финансировать начинающих предпринимателей напрямую. Средства поступают от большого количества людей, дающих небольшие суммы. Обычно краудфандинг бывает двух типов:

Средства за вознаграждение

Инвесторы получают за небольшие суммы поощрение, а не доли. Две самые популярные платформы краудфандинга такого типа:

● www.kickstarter.com – средства приходят в счет предварительной продажи вашего продукта или услуги.

● www.indiegogo.com – средства приходят в виде пожертвований. Здесь в основном представлены творческие проекты и проекты, связанные с искусством.

Средства за долю

В обмен на свои вложения инвесторы получают долю вашего бизнеса. Две ведущие платформы этого типа краудфандинга:

www.crowdcube.com, где, при условии, что ваш проект приняли на сайт, вы можете собирать средства напрямую у профессиональных инвесторов и обычных людей, которые хотят стать спонсорами.

www.seedrs.com – сервис, аналогичный CrowdCube, но здесь акцент делается на пре– и постинвестиционную поддержку каждого из финансируемых проектов.

Краудфандинг может выглядеть просто как способ сбора средств, но вам потребуется значительное количество времени и сил, чтобы составить презентацию, которая убедит сотни (а иногда тысячи) людей вложиться в вашу идею. Вам нужно будет выполнить все обещания и постоянно общаться со своими многочисленными инвесторами.

Инвесторы-меценаты

Меценатов можно легко найти в Google по запросу «бизнес-ангелы» или «инвесторы-меценаты» в вашем секторе.

Есть веб-сайты, на которых предприниматели налаживают контакты с меценатами. Вот четыре лучших в Великобритании сайта:

capitallist.co — великолепная возможность быстро показать свою идею многим лондонским инвесторам. Здесь предлагаются сервис-консультации по вопросам инвестирования и организуются встречи с инвесторами и другими предпринимателями.

https://angel.co и www.angelsden.com – оба сайта похожи на Capital List, но нацелены на международную аудиторию.

www.angelcofund.co.uk – объединение частных инвесторов, которые готовы вкладываться в малый и средний бизнес.

Прежде чем заключить сделку с инвестором и даже прежде чем встретиться лично для обсуждения ваших дел, узнайте, что он вам предложит помимо денег. Важно искать информацию про каждого потенциального инвестора, узнавать про его опыт, знания и связи, которые могут помочь вам. Прежде чем принимать его деньги, постарайтесь понять, каково будет с ним работать. Расспросите людей, которые уже работали с ним.

Чтобы получить хороший совет по поиску инвесторов, организаций и сообществ, попробуйте зайти на www.ukbusinessangelsassociation.org.uk. Или, что еще лучше, сходите на одно из их мероприятий «Знакомство с инвесторами-меценатами».

Неплохо помнить, что некоторые сообщества меценатов берут взнос за вашу презентацию – это делается для того, чтобы вы делали презентацию, которая им точно понравится, так что твердо убедитесь в своем желании получить инвестиции именно от этого сообщества, прежде чем совершать какие-то действия.

Как написать инвестиционное предложение

Инвесторы обычно ожидают инвестиционного предложения. Это документ, в котором вы доказываете, почему в вашу идею стоит вложить средства. Он должен содержать информацию, которая убедит инвестора в том, что вы и ваша идея способны решить важную проблему и ваше решение лучше, чем у конкурентов, а также коммерческое инвестиционное предложение.

Инвестор захочет знать, как ваша идея будет приносить деньги, почему вам нужны инвестиции и в каком объеме и когда вы планируете возвращать средства.

Умный инвестор заинтересован в вас, потому что именно вы будете управлять бизнесом и вести его к той точке, где ценность вклада повысится. Расскажите инвесторам о своей увлеченности идеей, о пути, который вы прошли, и о ваших надеждах на будущее.

Лучше всего учиться писать инвестиционные предложения у других предпринимателей, которые свои деньги уже получили. Вы можете найти специалиста по написанию таких документов на фрилансерских сайтах вроде www.upwork.com – он поможет вам отредактировать и выстроить структуру вашего предложения.

Вот еще три ресурса, посвященных тому, как успешно пройти эту фазу роста вашей идеи:

● www.venturegiant.com/news-channel-365-how-to-write-the-perfect-investment-proposal-investment-proposal-template.aspx

● www.entrepreneurmag.co.za/advice/funding/attracting-investors/how-to-write-a-funding-proposal/

● www.sequoiacap.com/grove/posts/6bzx/writing-a-business-plan

8. Скучная, но важная часть работы

Есть в реализации идеи задачи, о которых не скажешь, что они увлекательны и доставляют много удовольствия, но ими все равно приходится заниматься. Ниже приводятся некоторые замечательные ресурсы (многие из которых бесплатны), помогающие справляться с важными бизнес-задачами профессионально и почти без хлопот.

Юридические консультации и договоры

www.docracy.com

Что это такое?

Бесплатные нормативно-правовые документы, полезные для начинающих предпринимателей. Регулярно обновляются сообществом Docracy. Здесь можно найти самые разнообразные документы – от трудовых договоров до договоров купли-продажи доли бизнеса.

Что тут бесплатно?

Сервис полностью бесплатный – не нужно платить ни за доступ, ни за хранение, ни за редактуру юридических документов.