Джонатан Гэбэй - Измени себя сам. Как найти свой уникальный путь к успеху и счастью

Например, какое-нибудь агентство по бизнес-консалтингу регулярно публикует статьи, брошюры и даже книги. Оно может рассылать электронные письма, где освещаются те или иные любопытные события, представляющие интерес для уже существующих или потенциальных клиентов. Оно может также регулярно издавать журнал и его сетевой аналог и распространять среди действующих и бывших клиентов, держа их в курсе того, что будет происходить в отрасли в будущем. В свою очередь, получатели этой информации имеют данное агентство в виду на случай будущих проектов или совместных предприятий. Поскольку агентство находится в гуще событий, его упоминают то здесь, то там в рамках данной отрасли.

Если вам нужно «засветиться», вы можете использовать подобные методы – скажем, писать статьи для профессиональных журналов в вашей сфере деятельности. (Работая в области пиара, я убедился в том, что такие журналы постоянно ищут талантливых авторов, которые не стоят на месте и у которых всегда есть интересные идеи.) Затем, вооружившись опытом распространения сетевых изданий, вы можете рассылать эти статьи своим бывшим знакомым в виде обычных электронных писем в формате html – мол, вот на какую забавную и любопытную статью вы случайно наткнулись в Интернете.

Поделитесь своими мыслями относительно новых продуктов в вашей отрасли с бывшими коллегами и постарайтесь убедить их в своей правоте. Главное – добиться того, чтобы ваше имя – не без оснований – продолжало циркулировать в вашем профессиональном окружении. Когда придет время и понадобится надежный человек для выполнения ответственного задания, вы будете первым, кому позвонят.

То, что на виду, придется ко двору

Если вы поддерживаете контакты с ключевыми игроками отрасли, вы вхожи в более широкий круг людей, принадлежащих к благотворительным, торговым и культурным организациям. Опять же, если ваше имя «на слуху», ваш авторитет будет укрепляться. Кто знает, возможно, вас даже пригласят выступить на важном мероприятии в роли основного докладчика. Это позволит завести знакомства среди еще более влиятельных людей, которые в свою очередь будут высоко отзываться о вас в разговорах с другими… Так разрастается сфера вашего влияния.

Чем больше вас знают, тем шире сфера вашего влияния на нужных людей

Как и при работе с другими техниками самообновления, для того чтобы стать известным, не обязательно представлять крупный холдинг. Достаточно получить возможность выступать по местному радио в качестве «эксперта по…».

• Может быть, вы сможете выступить перед членами торговой палаты, предложив консультационные услуги тем предприятиям, которые заинтересованы в освоении такого опыта.

• Может быть, вам удастся провести семинар или презентацию для представителей местного бизнеса во время перерыва на ланч.

• Может быть, на начальном этапе вам стоит предложить бесплатные консультационные услуги, имея в виду будущие дивиденды.

• Может быть, вам удастся получить доступ к известному человеку, о котором шумит пресса, объяснив, что вы способны содействовать дальнейшему росту его популярности, или предложив взглянуть на его дела с другой точки зрения. (Просто свяжитесь с журналистом – автором статьи об этом человеке или с людьми, которые занимаются его раскруткой. Или напишите письмо, а еще лучше – позвоните напрямую, ведь по пути самообновления приходится шагать, не опасаясь краха, там, где другой умрет от страха.)

• Может быть, вам стоит стать членом тех основных сетевых клубов, которые еще соответствуют требованиям сегодняшнего дня.

У вас столько же возможностей, сколько имен в местном телефонном справочнике. Не счесть тех, кто хотел бы увидеть свое имя в газете, или тех, кто хочет обновить себя или свой бизнес и по достоинству оценит ваши способности помочь им преуспеть в этом.

Кто сказал, что нельзя судить о книге по ее обложке?

Главное – это внедрить вашу обновленную идею и ваш энтузиазм в умы и сердца нужных людей. Выше я уже упоминал о своей книге «Teach Yourself Copywriting» («Как научиться сочинять рекламные тексты»), изданной в «Hodder Headline». Я был полон решимости добиться того, чтобы она разошлась по всему рекламному сообществу en bloc, но не знал, с чего начать.

По ходу работы над книгой я регулярно посещал собрания в различных рекламных агентствах. При этом я не мог не заметить, что у директоров компаний была полка, на которой стояло несколько книг по рекламе. Забавно, но чем престижнее и круче выглядели обложки книг, тем более сильное впечатление производила эта полка.

Сделав из этого вывод, я договорился со своим издателем и купил у него по себестоимости тысячу экземпляров своей книги. Потом я попросил дизайнера изготовить для них новый переплет и вложил каждую книгу в сделанный на заказ подарочный футляр, который можно было отправлять почтой.

После этого оставалось просто выбрать тысячу «влиятельных лиц» и выслать им эти книги, которые медленно, но верно осели на их книжных полках. И когда кто-нибудь обращался к «влиятельному лицу» с просьбой посоветовать хорошую книгу по рекламным текстам или предложить независимое мнение по этому вопросу, в большинстве случаев выбор падал на мой труд. Сегодня эта книга рекомендована в качестве учебного пособия студентам крупнейшего в мире института маркетинга, желающим научиться сочинять рекламные тексты. Она и по сей день остается бестселлером.

Возьмите это на заметку, мисс Джонс

Похожая история произошла со стикерами, выпускаемыми компанией 3M, которые сегодня чрезвычайно популярны. Когда они появились на рынке, их никто не покупал.

Сначала никто не мог понять, что делать с листком бумаги с клейкой полоской на обороте

Тогда старший управляющий компании 3M, которая значится в списке 500 крупнейших компаний США, опубликованном в журнале «Forbes», решил отправить остальным 499 компаниям по картонной коробке со стикерами. Коробки были высланы секретарям председателей советов директоров.

Секретари стали использовать и распространять клейкие листики по своим офисам. Получатели корреспонденции обратили внимание на маленькие прямоугольные наклейки на письмах и докладах и начали интересоваться, где их можно раздобыть. Все остальное, как говорится, уже история.

Это была остроумная иллюстрация того, как занятый самообновлением человек может быстро, эффективно и дешево распространять свои идеи, действуя напрямую через людей – в данном случае через секретарей, – которые получают от этих идей осязаемую выгоду.

Продвигаем обновленные идеи еще дальше

Когда вы определили, кто станет целевой аудиторией для ваших новых идей, следующий шаг – разбивка аудитории на отдельные сегменты. Эти сегменты скорее всего совпадут с ранним и поздним большинством, о которых мы вели речь выше. Завоевав сердца и умы этой чрезвычайно востребованной части аудитории, вы обнаружите, что с покорением каждого крупного рынка ваш успех автоматически распространяется на следующий сегмент, как показано на рисунке 3.

Рисунок 3

Для того чтобы возвысить свой голос над гулом тысяч голосов, нужен творческий подход.

Сегодня и завтра Всемирная паутина предлагала и будет предлагать людям прямой путь к тому, что им надо. Из этого следует, что, если вы надумаете разместить в Сети отражающий ваш обновленный образ персональный сайт, вам не помешает принять во внимание следующие соображения.

• Как быстро потенциальные работодатели смогут выйти на ваш сайт?

• Смысл должен быть прозрачным, поэтому пишите просто, но не снисходительно.

• Оригинальность дизайна должна отражать своеобразие вашего мышления.

• Текст не должен быть сложным, ибо люди захотят быстро уловить суть вашего сообщения.

• Ценность содержания сайта: например, задуман ли он так, чтобы помочь гостям получать самую свежую информацию о ваших проектах?

• «Запоминаемость» вашего сайта: побуждает ли его содержание к тому, чтобы гости время от времени сюда возвращались?

• Способность вашего сайта распространять идеи: содержит ли он какую-нибудь уместную и остроумную «мысль на злобу дня», которую гостям захочется передать дальше?

• Ваш сайт должен недвусмысленно указывать на то, что он представляет интерес для сильных мира сего.

• Последние должны легко улавливать это и передавать ваш посыл другим.

Чем легче доступ к вашему сайту, тем он эффективней для охвата все большей и большей аудитории и тем выше ваши шансы оказать влияние на людей, которые лучше других способны помочь вам пожинать плоды самообновления. Вот один из проверенных способов добиться этого: оставляйте подпись с вашими реквизитами в конце каждого письма, которое вы отправляете по электронной почте.