Джонатан Гэбэй - Измени себя сам. Как найти свой уникальный путь к успеху и счастью

Понятно, что в рамках общего плана действий поддержание душевного и физического здоровья позволяет вам, человеку обновления, ставить перед собой цели и готовить себя к тому, чтобы прожить жизнь осмысленно, а не слоняться бесцельно, набирая вес и теряя курс, в тщетной надежде на то, что удача может постучать в ваше окно. А может и не постучать.

• Ставьте перед собой реальные цели.

• Рассчитывайте время, необходимое для достижения этих целей.

• Записывайте, что вы едите и, главное, сколько времени тратите на физические упражнения. (Отмечая некоторые достижения, пусть очень скромные, вы будете легче справляться с более масштабными задачами.)

• Не расставайтесь с чувством гордости за любое ваше достижение.

• Обязательство привести себя в хорошую физическую форму подсознательно направлено на выполнение более крупных задач самообновления. (Иными словами, успех – даже самый скромный – порождает успех.)

• Если вас постигла неудача, вернитесь к вашим записям. Помните, что вы всегда можете добиться большего.

• Если вы хотите сбросить вес, но из этого ничего не выходит, – это еще не самое страшное. Самое страшное – если вы не пытаетесь сделать это.

• Непродуманная диета никогда не заменит вашей уверенности в себе.

• Вы можете исследовать окружающий мир, но ему не должно быть известно о том, что у вас на душе.

• Одно из самых полезных упражнений: 15 минут тренируйте свой ум.

• Свобода начинается с внутреннего освобождения.

• Как любой аспект самообновления, контроль – тоже ваше дело.

• – Тук-тук!

– Кто там?

– Твоя удача.

Это шутка, а если серьезно, удача редко стучится дважды, а потому держите дверь открытой.

• Если вы поняли «это» неправильно, то теперь вы знаете, как правильно «это» понимать.

Глава одиннадцатая

Как мы рады встрече с вами!

К этому моменту перспективы вашего самообновления не должны вызывать у вас никаких сомнений. Пришла пора поделиться своими достижениями с миром. Вам приходилось слышать поговорку: «Важно не то, что ты знаешь, а то, кого ты знаешь». Это изречение – неотъемлемая часть обновления.

Все, что вы делаете, так или иначе взаимосвязано. При нужных связях ваше самообновление может иметь такой успех, о котором вы даже не мечтали. Одна незадача: как обрести такие связи.

Не стоит заглядывать за пределы круга своих ближайших друзей и – еще важнее – своих знакомых. Составьте список всех друзей, которых вы приобрели за последние пять лет. Другом я называю любого человека, с которым вы встречались вне работы более двух раз, скажем, чтобы посидеть в баре. Когда выдастся случай, отметьте в этом списке тех, кто ввел вас в еще более широкий круг знакомых. И наконец, сгруппируйте друзей и тех, кого они вам представили, в отдельные кусты.

Чтобы определить самые многообещающие связи, отметьте также тех, кто представил вас большему количеству друзей. Для того чтобы установить самые влиятельные и поэтому самые могущественные связи, отметьте тех, кто представил вас наибольшему количеству людей вообще.

Ваша цель – стать звеном в этой цепи и быть не просто связанным с большим количеством людей, но иметь надежные контакты с теми, кто представляет самые разнообразные группы.

Когда вы займетесь поисками работы, более всего подходящей вашему обновленному «я», вы скорее всего будете беседовать с «охотниками за мозгами», или искать объявления о вакансиях в прессе и в Интернете, или обращаться в компании, или даже просить друзей познакомить вас с нужными людьми.

И все-таки, когда дело дойдет до этого, вы увидите, что помогут вам скорее всего не друзья, которые «живут» в вашем «мире» и вращаются в тех же кругах, что и вы, а ваши знакомые. Эти люди периодически «заглядывают в ваш мир», но также «живут» и в других кругах. Выявление таких знакомых влечет за собой «проникновение в другие круги», а кроме того, посещение большого числа организаций и встречи с новыми людьми.

Родился во вторник – ловок умом[45]

Когда сетевой бизнес еще процветал, специально для сетевых предпринимателей открыли клуб под названием «Первый вторник», члены которого обычно собирались в первый вторник каждого месяца в каком-нибудь модном винном баре. Эти собрания привлекали людей, принадлежавших к двум группам: тех, у кого головы были набиты блестящими идеями насчет коммерческих сетевых проектов, и инвесторов.

Можно догадаться, что генераторами идей выступали первые, а не вторые. Когда сетевой бизнес рухнул, поток инвесторов иссяк. Доходило до смешного: на некоторых подобных сборищах в Великобритании можно было встретить исключительно охотников за инвестициями. Иными словами, все бродили по одному и тому же кругу, который сужался!

Поэтому, когда вам необходимо подготовиться к переходу на работу в новых, непривычных, но потенциально выгодных сферах, вам следует, не отказываясь от старых верных друзей, постараться попасть в новый круг знакомых – это игра, которая стоит свеч. (Разумеется, вы должны привнести в такой круг что-то свое – кому нужны бесполезные зеваки?) Когда ваши позиции в ключевых группах новых знакомых укрепятся, вы станете мощным связующим звеном, с которым всякому захочется поддерживать отношения.

Теперь в качестве связующего звена вы сможете не дожидаться счастливого случая, когда в один прекрасный день кто-нибудь захочет вас выслушать, а сами оказывать влияние на окружающих. Что, если вам придет в голову познакомить со своими мыслями какой-то конкретный круг людей? Выясните, кто внутри этого круга способен оказать самое большое влияние на остальных.

Допустим, вы придумали какую-то новую разновидность модного аксессуара, которая может изменить представления о том, что такое «клево». Надо, чтобы о вашей новинке заговорили влиятельные люди в мире моды.

Ищите чудака

Я бы предложил вам найти чудака. Чудаком я называю человека, который с головой погружен в свое дело и знает всех и вся в том социальном или профессиональном кругу, внутри которого он вращается, в нашем случае – в мире моды. В области маркетинга такого человека называют новатором. Этот и следующие ниже термины придумал в 1962 году Эверетт Роджерс.[46]

Рисунок 2

• Новаторы всегда рады выслушать человека, который идет по пути самообновления. Если вам удастся увлечь их своими идеями, они убедят других людей своего круга (так называемых ранних последователей – см. ниже).

• Ранние последователи составляют гораздо более многочисленную группу людей, которым хочется прослыть модными в своей среде, включающей сверстников из самых разнообразных «кругов». Любая группа на 20 % состоит из таких новаторов и ранних последователей. Несмотря на это, они – благодаря своей провидческой способности чувствовать, что «пойдет», а что нет, – способны оказывать влияние на 80 % людей своего круга.

После того как ранние последователи ухватятся за какую-нибудь идею, они стараются убедить другую группу людей, разделенную на две подгруппы: раннее и позднее большинство.

• Раннее и позднее большинство представляют собой скептиков, готовых воспринять обновленную концепцию только в том случае, если она прошла своего рода процедуру проверки и, таким образом, уже получила всеобщее и повсеместное одобрение. Что и произошло благодаря усилиям ранних последователей и новаторов.

Последняя и наиболее многочисленная группа состоит из поздних последователей.

• Поздние последователи воспринимают все новое только тогда, когда у них, по сути дела, нет другого выхода. Благодаря вашим усилиям, когда новая идея воспринята уже практически всеми, они чувствуют себя обязанными присоединиться к остальным.

Реклама «нерекламными» методами

Многие наиболее успешные мировые компании вообще не прибегают к традиционным рекламным технологиям, для того чтобы распространить свою информацию. Они предпочитают использовать всю мощь своих связей с другими ключевыми игроками на рынке. Вместо размещения дорогостоящей рекламы, которую, может быть, прочтут, а может быть, и нет, которая может иметь отклик, а может пройти незамеченной и которая, соответственно, может привести или не привести к росту продаж, эти компании выставляют на рынок товары и услуги, используя свои устойчивые связи.

Например, какое-нибудь агентство по бизнес-консалтингу регулярно публикует статьи, брошюры и даже книги. Оно может рассылать электронные письма, где освещаются те или иные любопытные события, представляющие интерес для уже существующих или потенциальных клиентов. Оно может также регулярно издавать журнал и его сетевой аналог и распространять среди действующих и бывших клиентов, держа их в курсе того, что будет происходить в отрасли в будущем. В свою очередь, получатели этой информации имеют данное агентство в виду на случай будущих проектов или совместных предприятий. Поскольку агентство находится в гуще событий, его упоминают то здесь, то там в рамках данной отрасли.