Джанет Свитцер - Правила. Законы достижения успеха

Талант сам по себе – дешевле поваренной соли.

Преуспевшего человека от талантливого отличает только одно – уйма упорного труда.

О создании импульса

Когда ракета НАСА поднимается с мыса Канаверал, большую часть топлива она расходует только, чтобы преодолеть притяжение Земли. Но, преодолев его, все остальное время она может фактически двигаться в свободном полете. Точно так же и спортсмен нередко много лет тренируется днями напролет, подчиняясь спартанской самодисциплине. Но, завоевав золотую медаль или победив на мировом чемпионате, он начинает пожинать плоды: переходит на должность спортивного представителя, начинает принимать различные предложения, подписывать контракты на выступления, рекламу товаров и пользоваться иными предпринимательскими возможностями, которые позволяют ему жить более спокойно и использовать в своих интересах тот импульс, который он создавал в течение всей предыдущей карьеры.

Так и в любом бизнесе или профессии: заплатив назначенную цену, чтобы утвердиться в качестве отличного специалиста, человека достойного и честного, который всегда и все делает хорошо и вовремя, вы всю оставшуюся жизнь можете пожинать сладкие плоды этих усилий. Когда я только начал выступать, никто обо мне и слыхом не слыхивал. Но по мере того как мои лекции и семинары становились все углубленнее и информативнее и слушатели извлекали из них все больше пользы для себя, репутация моя росла. Почтальоны мешками стали приносить мне письма и кассеты, в которых люди в самых пылких выражениях выражали признательность и доверие. Именно ради этого доверия, этой веры в меня я и трудился упорно все эти долгие годы, работая за низкую плату, а то и задаром и оттачивая свое мастерство. То же самое можно сказать и о моей писательской карьере. Потребовалось много лет, чтобы стать мастером и в этом.

Если вы занимаетесь сетевым маркетингом, то должны быть готовы поначалу затратить бесчисленные часы, не получая достойной оплаты. Вы можете много месяцев проработать без реального дохода, но в конечном счете закон перехода количества в качество вступит в силу, и огромное количество вашего труда перейдет в качество – и мастерства, и доходов, – и вы заработаете больше денег, чем когда-либо даже предполагали.

Создание импульса – важная часть процесса успеха. Преуспевающие люди знают: если ты готов заплатить вначале, то потом пожинаешь плоды этой готовности всю оставшуюся жизнь.

О стадии неумелости

Консультант по вопросам бизнеса Маршалл Тербер как-то сказал: «Любое дело, достойное мастерства, поначалу получается плохо». Вспомните, как вы начинали учиться водить машину, ездить на велосипеде, играть на музыкальном инструменте или заниматься спортом? Вы заранее понимали, что поначалу будете неумехами. Предполагали, что неумелость эта – лишь неизбежная стадия процесса обретения новых необходимых навыков.

Поэтому не удивляйтесь, если такая неумелость будет сопутствовать вам в начале любой вашей деятельности, и будьте готовы пройти эту стадию, чтобы стать профессионалом. Вот детьми мы не боялись быть неумелыми и неуклюжими. Но, как ни печально, взрослея, мы начинаем так страшиться оплошностей, что не позволяем себе быть неуклюжими, а надо бы снова поучиться у детей.

Я не умел ходить на лыжах, пока не начал учиться этому уже ближе к сорока, и вначале, разумеется, был жутким неумехой. Через какое-то время, взяв несколько уроков, уже перестал без конца падать, ушибаться и ломать лыжи и палки. На фортепьяно я решил научиться играть, когда мне стукнуло 58, и потребовалось немало времени, чтобы приобрести некоторое мастерство.

Даже мой первый поцелуй был весьма неуклюж. Но, приобретая новые навыки или совершенствуясь в чем-либо, вы должны быть готовы идти вперед, невзирая на боязнь выглядеть или чувствовать себя глупо.

Узнайте цену, которую предстоит заплатить

Конечно, перед тем как приступать к чему-то новому, неплохо бы узнать, какова будет цена всему этому. Ведь вы можете и не захотеть платить. Поэтому иногда первый шаг заключается в том, чтобы изучить те шаги, которые предстоит сделать для достижения цели.

Например, многие – а возможно, и вы – утверждают, что хотели бы иметь яхту. Но вы когда-нибудь разузнавали, сколько придется заработать, чтобы ее купить… или во что обойдется ее ежемесячное содержание: ангар (пристань), топливо, страховка и лицензия? Возможно, стоит расспросить других о том, во что им обошлась мечта, подобная вашей. Возможно, следует составить целый список таких «товарищей по мечте» и разузнать, на какие жертвы им пришлось пойти, чтобы ее осуществить.

Может обнаружиться, что некоторые затраты выше, чем вам хотелось бы. Возможно, вы не захотите рисковать здоровьем, взаимоотношениями или всеми сбережениями. Нужно взвесить все факторы. Усилия по осуществлению мечты могут не стоить цены, которая за них потребуется, – разрушенной семьи, брошенных детей или утраченного жизненного равновесия. Только вы сами можете решить, что для вас правильно и какую цену вы готовы платить. К тому же может случиться и так, что, исполнившись, мечта перестанет вас радовать. Поэтому прежде выясните, чего действительно хотите, в чем действительно нуждаетесь, и только потом приступайте к выполнению.

Правило 17. Просите! Просите! Просите!

Просить нужно. Просьба, по моему мнению, самый могущественный и самый забытый в мире секрет успеха и счастья.

История полна примеров невероятного богатства и поразительных преимуществ, которые люди получили, просто попросив о них. Нет, просто удивительно, насколько просьба – одно из самых эффективных правил успеха – остается для многих неразрешимой проблемой, мешающей идти вперед. Если вы не боитесь просить кого бы то ни было о чем бы то ни было, пропустите эту главу. Но если вы похожи на большинство людей, то сами себя связываете, не решаясь просить об информации, помощи, поддержке, деньгах и сроках, необходимых для реализации ваших представлений и осуществления мечты.

Почему люди боятся просить

Отчего люди так боятся просить? Они боятся многого, например, показаться нуждающимися, глупыми или бестолковыми. Но главным образом они боятся отказа. Они боятся услышать слово нет.

И самое грустное – что отказ этот они фактически программируют заранее. Они говорят себе нет прежде, чем кто-либо другой даже подумает так.

Будучи аспирантом на педагогическом факультете Чикагского университета, я занимался в группе саморазвития с 20 другими людьми. Во время одного упражнения мужчина спросил женщину, находит ли она его привлекательным. Я был потрясен смелостью вопроса и со страхом за спрашивающего ожидал ответа. Ответ оказался утвердительным. Тогда, ободренный его успехом, я тоже поинтересовался, считает ли она привлекательным меня. После этого небольшого упражнения по «смелым вопросам» несколько женщин сказали нам, что просто невероятно, как мужчины боятся попросить у женщины свидания. Одна добавила: «Вы отвергаете себя сами еще до того, как мы даже задумаемся об этом, и лишаете нас выбора. Рискните. Мы могли бы сказать да».

Не надо заранее предполагать, что получите отказ. Рискуйте просить, чего бы вы ни хотели и в чем бы ни нуждались. Если вам откажут, вы ничего не потеряете, если же дадут согласие – станете богаче. Только будучи готовым просить, сможете вы получить повышение, пожертвование, дом с видом на море, скидку, бесплатный образчик, свидание, лучшее назначение, заказ, более удобный срок поставки, отсрочку, свободное время или помощь в работе по дому.

Как просить

Есть целая наука, как просить и получать желаемое или необходимое, о которой мы с Марком Виктором Хансеном даже написали книгу. И хотя лучше всего вы познакомитесь с этой наукой, прочитав нашу книгу «Фактор Аладдина», все же для начала я дам вам несколько советов на скорую руку:

1. Просите так, словно вы твердо надеетесь это получить. Просьба должна звучать с позитивным ожиданием. Произносите ее так, словно вы уже получили просимое, словно дело уже сделано. Просите, твердо надеясь на положительный ответ.

2. Предполагайте, что вы можете. Никогда не начинайте просить, заранее допуская отказ. Если вам обязательно нужно что-то допускать, тогда уж предполагайте, что можете получить нечто лучшее. Например, можете получить стол перед окном. Или можете вернуть что-то без расписки. Можете получить стипендию, повышение по службе, билет в день отъезда. Никогда и ничего не предполагайте такого, что могло бы обернуться против вас.