Валентина Лагуткина - 50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей
✓ Знакомимся с незнакомыми людьми из своей целевой аудитории. Общаемся с ними.
✓ Заводим одну или несколько групп по интересам и набираем туда участников.
✓ На личной страничке больше рассказываем о себе. В группах даем полезный контент.
✓ Для доверия необходим наш бренд.
Развивать свой персональный бренд легче всего с помощью социальных сетей. Для начала необходимо определить свою целевую аудиторию и набирать в соответствии с ней друзей и подписчиков. Мы не работаем методом спама – важно наполнять свою страничку и группы полезным контентом, привлекать к себе внимание, при этом 10–20 % материалов на странице могут быть рекламными.
Рекламировать можно свой продукт или бизнес, а все остальные материалы должны развивать ваш БРЕНД. Дайте понять людям, что вы специалист в какой-то определенной области, но в то же время необходимо показывать, что вы обычный человек, что у вас есть семья, что вы умеете не только работать, но и отдыхать – у вас есть хобби, есть какие-то любимые занятия. Допустим, вы любите посещать театры или любите путешествовать.
Страничка в соцсетях может о многом рассказать!
Например, партнер жалуется на то, что бизнес у него не идет, а заходишь к нему на страничку и видишь приглашение поиграть в какую-то игру, или восклицания о том, что дошел до какого-то уровня, или репосты понравившихся материалов из чужих групп.
В таком случае объясняю своим партнерам, что если тратить время на игры да еще и людям об этом рассказывать, то построить таким образом бизнес и найти бизнес-партнеров будет очень сложно. А репосты просто уводят людей с вашей странички туда, где интереснее – вы же сами рекламируете им чужие материалы!
С кем-то, конечно, разговариваю на эту тему индивидуально, чтобы быстро показать ошибки и их исправить, но чаще всего создаю мастер-группы. В них обучаю партнеров продвижению своего бренда в социальных сетях, показываю различные «фишки», которые работают на развитие бренда. Прежде всего, это представительная аватарка, статусные фотографии в альбомах, личная информация, ваши интересы, рассказ о вас и, конечно, правильный статус.
Ваша страничка может сама рекрутировать новых партнеров. Они обратят внимание на ваши фотографии, ваши посты. Люди любят бродить по соцсетям: смотреть фотографии, читать статусы и заметки в ленте новостей.
Именно социальные сети привели в Интернет множество людей, которые раньше Интернетом не пользовались вообще. Интернет – это возможность познакомиться с огромным количеством людей, рассказать им о своем бизнесе или продукте на страничке или в группе, даже если они вас об этом не просят.
Не делайте массовых предложений в личном сообщении – это спам, и за него вашу страничку могут заморозить. Люди, которые вам присылают спам, дают возможность с ними пообщаться и предложить им ваш бизнес.
Домашнее задание:
1. Зарегистрируйтесь в наиболее популярных социальных сетях:
http://odnoklassniki.ru
http://vk.com
http://facebook.com
Глава 11
Как построить успешный онлайн-бизнес на автомате
Почему только в системе можно получить результат
Для развития МЛМ-бизнеса как в офлайн, так и в онлайн нужна система.
Кто-то считает, что важнее всего интернет-магазин, а кто-то думает, что блог.
Многие отдают предпочтение соцсетям. При этом предпочитают какую-то определенную соцсеть. Важно понять, что лучший результат дает система применения всех элементов построения бизнеса в Интернете.
Именно использование всех инструментов в системе обеспечит максимальный результат.
Вся работа в системе должна сопровождаться рассмотрением статистики для эффективности работы.
Важно постоянно тестировать, что работает, что не работает. Вносить изменения.
Ниже приведена схема построения бизнеса в Интернете. Важно, чтобы все ваши интернет-ресурсы были привлекательными для читателей.
Если читатели задерживаются у вас на блоге или в соцсетях, подписываются на ваши рассылки, то это говорит о том, что растет их доверие к вам, а значит, многие из них рано и поздно станут либо клиентами, либо партнерами.
Основная задача – научиться не только создавать все элементы, но и правильно вести и продвигать их. Об этом поговорим в следующих главах.
Что лучше: сайт или блог
Для эффективной работы в Интернете нужна система.
Первое, что вам необходимо создать, – это ваш блог. Вам нужен именно блог, а не сайт. Сайт более статичный, чем блог. Блог поможет вам развить свой бренд. Его можно создать на бесплатной платформе Blogger или WordPress.
Блог поможет вам создать свой бренд в Интернете, для этого у вас на блоге должны быть уникальные статьи, написанные лично вами или по вашему заданию копирайтером (это платная услуга). Вы можете найти конкретного человека, который будет регулярно наполнять ваш блог полезным контентом. Необходимо размещать не менее двух постов в неделю.
Для блога вам понадобятся: домен и хостинг, наполнение блога (можете вести сами бесплатно или нанять копирайтера).
Блог можно создать и с помощью конструкторов. Важно, чтобы ваш блог представлял именно вас. Домен должен представлять ваше имя и фамилию, например, www.ivanivanov.ru. Для сетевиков это особенно важно. Вы можете по какой – то причине поменять компанию, а ваш блог при этом останется, и вы его легко перестроите под новый проект. Не надо будет создавать новый, на этом уже будет определенный трафик, который работает на вас. Анекдот в тему.
Сын подходит к отцу:
– Папа, а адрес пишется с одной «с» или с двумя?
– С тремя «w», сынок.
Вот что рассказывает о развитии бизнеса моя знакомая.
У меня были проблемы с развитием бизнеса. И тогда я решила попробовать развивать его с помощью Интернета. Я сама создала свой сайт на конструкторе uCoz. Па сайте я разместила каталог продукции, адреса офисов, фото– и видеоматериалы.
Описание продукции я брала с сайта компании и переделывала статьи так, чтобы они были уникальными. Какие-то статьи я писала сама, а что-то находила в Интернете и изменяла, подстраивая под свою компанию и продукцию.
Я составляла тексты объявлений – приглашений для разных целевых аудиторий и размещала их на разных досках объявлений. В объявлениях указывала телефон, скайп, электронку и ссылку на сайт.
Создала странички в соцсетях, в них тоже размещала объявления со ссылкой на свой сайт.
Каждый раз на сайт заходят новые люди. Интересуются продукцией. Регистрируются по ссылке на сайте в мою команду.
После регистрации я обсуждаю с каждым дальнейшее сотрудничество. Использую для этого Skype, WhatsApp или Viber.
Регистрация через сайт у меня идет каждый день. Приходят потребители со скидкой и новые партнеры, которые хотят развивать бизнес.
Вы создали блог. Теперь ваша задача – наполнять его интересными и полезными материалами. Много раз сталкивалась с такой ситуацией: на странице в соцсетях или на визитке указан адрес блога, заходишь по нему и видишь, что кроме одной единственной статьи, приветствующей читателей блога, ничего нет.
Прежде чем рассказывать о своем блоге всему миру, напишите 5–7 полезных статей. Найдите что-то, в чем вы действительно специалист. Показывайте свои взгляды на бизнес, на продукт. Делитесь отзывами. Записывайте видео и размещайте их на блоге.
На блоге прежде всего необходимо продавать себя. Начните со своей личной истории. Важно показать себя как успешного человека. Рассказать о тех изменениях, которые произошли с вами благодаря сетевому бизнесу. 50 % информации должно быть о вас. 50 % – ваш личный опыт в сетевом бизнесе, в компании, в применении продукта.
Иногда плохо продается какой-то продукт, партнеры просто не знают всех его свойств, не видят выгод для себя. Тогда я размещаю у себя на блоге информацию о данном продукте с описанием всех выгод и обязательно результаты применения продукта членами моей семьи, моими партнерами.
Моментально повышаются продажи не только в моей структуре, но и в компании в целом. Мой блог популярен, и на него заходят партнеры разных структур. Это связано с тем, что я редко просто рассказываю о продукте, чаще показываю, какие проблемы он может решить.
Важна золотая середина. Нельзя переборщить с рассказом о себе. Если блог будет переполнен вашими фотографиями, статьями о том, какой вы крутой, то посетители просто будут уходить с него. Блог должен повышать доверие к вам как к человеку, и в то же время посетители должны находить на нем решение своих болей.
