Валентина Лагуткина - 50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей
Скайп также поможет провести встречу один на один или два на одного.
Как-то ко мне через Интернет пришла в структуру женщина, у которой был большой опыт работы в сетевом бизнесе. С такими людьми часто работать сложно. У нее был огромный список знакомых. При этом она говорила, что прошлый негативный опыт мешает ей в построении бизнеса. Она не была авторитетом для многих людей из ее списка. Жила она в другом регионе, и мы стали активно использовать скайп.
Для работы мы создавали чат: я, она и новичок.
Сначала она меня дорого «продавала», а дальше все было в моих руках. Я просто рассказывала свою историю успеха, истории успеха моих партнеров, использовала так называемые «истории Золушки».
Наводящими вопросами выясняла, что человека больше интересует: продукт или бизнес. И снова рассказывала истории, которые сначала заставляют заплакать от того, что было, а потом улыбаться от того, что стало.
Ключевым в этих историях был ПРОДУКТ, который творит чудеса. И новички моего партнера прежде всего хотели попробовать продукт. Они регистрировались, чтобы получить его со скидкой, затем сами получали результаты.
Сетевик, который получил удивительный результат по продукту, очень быстро начинает собирать команду. И структура у этой женщины выросла очень быстро. Сегодня она стабильная, имеет хорошую ширину и глубину, постоянно растет, делает хорошие товарообороты.
Посты в социальных сетях и на блоге, лейдинги, видеоролики презентуют продукт или бизнес без вашего участия 24 часа в сутки. Плановые действия в Интернете обязательно приведут вас к успеху.
Огромную роль для продвижения бизнеса в Интернете играют вебинары. Вебинары, на которых вы даете какую-то полезную информацию, – это прежде всего магниты. Вебинары позволяют вам заменить массовые презентации в офисе.
С помощью скайпа и соцсетей легко строить региональный бизнес, не выходя из дома или офиса. Интернет помогает выстроить обучение партнеров из разных регионов.
К сетевому бизнесу очень подходит пословица: «Один в поле не воин». Даже очень хороший продавец и бизнесмен не сделает столько, сколько может сделать команда.
Когда партнеры быстро получают информацию, которая им помогает продавать или привлекать новых партнеров, они намного быстрее создают свой бренд!
Имея структуру в несколько тысяч человек, без Интернета сложно донести информацию. И здесь очень помогают блоги. У нас есть командный блог, есть мой личный блог, есть блоги у некоторых моих партнеров.
Для клиентов и партнеров часто не важно, какими удивительными свойствами обладает продукт; важно, какие проблемы можно решить этим продуктом. Поэтому на блоге чаще всего рассказ идет не о продукте, а о проблеме, и только потом мы показываем путь решения с помощью нашего продукта. Заходя на блог, люди сами выбирают то, что им интересно.
Рассказывая на блоге о маркетинге, я часто привожу расчеты – сколько можно заработать, делая те или иные действия, обязательно показываю преимущества нашего маркетинга.
Многие партнеры самостоятельно сделать расчеты не могут, а когда видят конкретные цифры, маркетинг становится наиболее понятным, ясно, какие действия надо делать.
Интернет не только позволяет заменить и упростить многие действия, он помогает создать новые технологии, которые работают 24 часа в сутки.
Домашнее задание:
1. Подумайте, какие ваши действия «на земле» вы уже сейчас сможете заменить действиями в Интернете.
2. Начните использовать те технологии Интернета, которые вы уже освоили.
Как проводить обучение по интернету
Учите партнеров создавать свой бренд и строить бизнес! Вам необходимо создать свою систему обучения, если ее нет в компании. А если она есть, то нужно внедрить эту систему в работу вашей структуры.
Расскажу, как это делала я.
Несколько лет назад, понимая, что без Интернета сейчас просто нельзя добиться успеха, я стала учиться сама. Прошла обучение в нескольких интернет-школах, на мастер-курсах, семинарах, тренингах по работе в Интернете, после чего вместе с группой партнеров в 2012 году создала свою бесплатную школу «Скажи Интернету «ДА!»».
В школе курсанты получают знания по созданию презентаций и видеороликов, знакомятся с некоторыми полезными программами и сервисами, создают свой блог и канал на Ютубе, учатся работать в соцсетях. Многие мои партнеры прошли обучение в этой школе, и сейчас у них успешно развивается свой интернет-бизнес.
Мы активно участвуем в обучении от компании. По средам идет обучение от лидеров, каждую неделю – 1–2 вебинара от производителей, раз в месяц обучение проводит один из бизнес-тренеров компании. Кроме того, я часто провожу вебинары для своей команды. Иногда это бывают вебинары для всей структуры, иногда – для определенного региона.
Я создала скайп-чаты для каждой команды, а также по направлениям: в одном чате мы общаемся по вопросам применения продукции, в другом информируем об обучении, в третьем разговор идет о бизнесе. Есть лидерский чат. Есть чат, в котором только лидеры, возглавляющие региональные представительства.
И если в каком-то чате возникает какая-то проблема или в каком-то регионе начинает падать товарооборот, я быстро планирую вебинар, который поможет решить возникшую проблему – на вебинаре мы вместе найдем путь ее решения.
Сетевой бизнес – это бизнес историй, поэтому на конференциях я обязательно рассказываю много историй, в итоге каждый вебинар играет огромную роль в мотивации партнеров. Человек действует только тогда, когда у него есть энтузиазм. Задача вебинаров, кроме информирования и обучения, – создать этот энтузиазм.
На что еще надо обратить внимание?
✓ Интернет-инструментов создания своего бизнеса сейчас очень много – всех даже не перечислишь, но очень важно, чтобы все это использовать в системе, ежедневно.
✓ Часто продвижение бизнеса в виртуальной жизни требует на начальном этапе больше времени, чем в реальной. На «теплых контактах» строить бизнес легче, а в Интернете все-таки больше «холодных контактов». Но если вы создали свой имидж в Интернете, если вас воспринимают как бренд в своей нише, люди будут приходить к вам. О том, как это делать, мы поговорим в следующей главе.
✓ Очень важно понимать, что в Интернете сейчас есть тысячи предложений. Приглашают в бизнес без вложений и приглашений… Откуда тогда деньги? Приглашают в бизнес без товара и услуг, иногда предлагают продавать какие-то виртуальные услуги. Будьте с этим осторожны! Очень часто это завуалированные финансовые пирамиды или проекты-однодневки.
Хочу посоветовать: если у вас уже есть бизнес и он успешно развивается «на земле», то не стремитесь во что бы то ни стало быстро переносить его в Интернет! На это вам понадобится время. Вам прежде всего придется учиться, и до того, как вы получите результат, уйдет много времени. Но и не отказывайтесь от Интернета совсем – без него мощную работающую структуру в разных регионах и странах построить сегодня невозможно. Делайте все поэтапно.
Интернет позволяет сокращать расстояния. Интернет – это прежде всего инструмент для связи, система для информирования ваших партнеров 24 часа в сутки, даже когда вы спите. Пользуйтесь Интернетом для работы, для создания своего бренда – и вас ждет успех!
Домашнее задание:
1. Если вы новичок, то узнайте у спонсора, какое обучение вы можете пройти в вашей компании. Начните обучаться онлайн-технологиям.
2. Если вы спонсор, составьте план обучения вашей структуры. Выпишите все обучающие мероприятия от компании, от спонсоров и добавьте свои.
Как работать в соцсетях
В социальных сетях можно выстроить систему работы:
✓ Создаем личную страничку. Размещаем на ней свои фотографии, привлекательную аватарку. Вписываем статус, в закрепленном посте пишем, чем мы занимаем и приглашаем посмотреть либо блог, либо ролик.
✓ Находим и приглашаем в друзья одноклассников, одногруппников, родственников, соседей, односельчан, знакомых и т. д.
✓ Постепенно общаемся со всеми, кто добавился в друзья, выясняем их интересы, боли. О себе рассказываем все позитивные изменения, не называя причины. Важно вызвать интерес.
✓ Знакомимся с незнакомыми людьми из своей целевой аудитории. Общаемся с ними.
