Ева Бергер - НЛП на каждый день. 20 правил победителя
4. Наш мир буквально переполнен якорями! Они повсюду. Вы слышите знакомую песню по радио – это якорь, возрождающий в памяти ваш прошлый отпуск. Вы встречаете свою первую любовь и внезапно вновь ощущаете прилив бодрости и сил – это якорь вашей молодости. Более того, на вашем теле уже наверняка есть несколько сильных якорей.
Например, я терпеть не могу, когда кто-то трогает мои уши, потому что в детстве мне надрала уши мама соседского мальчика, которого я неосмотрительно поколотила в пылу ссоры. Очень сильный якорь (вот уж никогда бы не подумала, что люди, понятия не имеющие об НЛП, могут так лихо пользоваться этими приемами). У моей знакомой тоже имеется негативный якорь на коленях. Когда она была юной, неопытной стажеркой, босс то и дело домогался ее, недвусмысленно кладя ей руки на колени. С тех пор она постоянно дергается от любого, даже случайного прикосновения к этой части ее тела.
Таким образом, разные якоря могут наслаиваться друг на друга. В итоге останется более сильный. Такой прием у профессионалов называется коллапс якорей. Его суть заключается в том, что новый, более сильный якорь убирает старый. Но если вы пока не профессионал, не стоит спешить. Внимательно следите за реакциями человека на ваши манипуляции, если в ответ на ваше прикосновение к определенной точке тела человек напрягается, выражает свой осознанный или неосознанный протест, просто найдите другую точку для якоря.
5. Если вы якорите другого человека, то сначала вам нужно добиться раппорта (то есть взаимной симпатии, доверия). Крайне важно, чтобы прикосновение к другому человеку не воспринималось им как нарушение личного пространства. Вы должны быть уверены, что ваше прикосновение будет уместно. А для этого сначала нужно наладить контакт. Используйте для этого все описанные выше приемы (отзеркаливание, подстройка, присоединение и т.д.). А уж потом закрепляйте наметившуюся симпатию хорошим, позитивным якорем.
Конечно, это отнюдь не все тонкие моменты якорения. Но единственный способ по-настоящему овладеть этой наукой – постоянно практиковаться. С каждым разом у вас будет получаться все лучше и лучше. Особенно если вы следовали советам предыдущих глав и научились внимательно наблюдать за людьми и их реакциями, то наверняка вы уже развили в себе сенсорную остроту, то есть способность подмечать малейшие изменения в дыхании, цвете лица, тонусе мышц ваших собеседников. Чем вы внимательнее, собраннее и точнее в своих действиях, тем больше шансов на успех. У многих людей получается устанавливать якоря с первого раза. Так что пробуйте смелее!
В чем измеряется симпатия?
Для измерения температуры мы используем градусник, вес измеряем весами, длину – сантиметром, давление – барометром. Жаль только, человечество пока не изобрело прибора, чтобы измерить симпатию людей, с которыми мы общаемся.
Допустим, вы внимательно ознакомились с инструкциями по привлечению к себе людей. Вы старательно зеркалили, присоединялись и якорили позитивные эмоции вашему собеседнику. Как же узнать, что он проникся к вам искренней симпатией? Как понять, что между вами установилась некая связь?
Один из самых простых способов проверить, находится ли с вами человек на одной волне или еще нет, – это на время прекратить все приемы НЛП. Допустим, последние полчаса вы отзеркаливали позу человека, старались говорить на его языке, подстраивали свой голос к его тону. На минуту перестаньте делать это. Измените позу, вернитесь к своей обычной манере говорить. Если человек последует за вами (то есть тоже переменит позу и начнет неосознанно подстраиваться к вашей лексике, копируя манеру говорить, тон, громкость и т.д.), можете себя поздравить: вам удалось наладить связь с этим человеком! Вы вошли в контакт и установили настоящий раппорт! Теперь этот человек скорее всего станет вашим верным союзником.
Есть и другие признаки установления связи между людьми. Попробуйте обратить внимание на специфические ощущения в области живота (обычно в районе солнечного сплетения). Когда между людьми устанавливается эмоциональный контакт, наше тело обычно указывает на такую связь. Просто обычно мы не отдаем себе в этом отчет и не обращаем внимания на эти ощущения. Во время общения с другим человеком постарайтесь использовать собственное тело как некий сверхчувствительный радар. Прислушивайтесь к нему внимательнее. И оно обязательно подскажет вам, когда между вами и другим человеком возникнет связь. Это не мистика! Это чистая наука!
Помните, один из основополагающих принципов НЛП состоит в том, что сознание и тело неизбежно влияют друг на друга. Это как раз яркий пример такого влияния. Через какое-то время после того, как между вами и другим человеком установится настоящий раппорт, ваши смутные ощущения и эмоции по этому поводу могут стать намного более ощутимыми и заметными.
Можете провести эксперимент. Начните общаться с человеком, используя уже описанные выше приемы, чтобы расположить его к себе. После того как вам это удастся, вы сначала почувствуете тепло в районе солнечного сплетения (ощущения могут варьироваться, но скорее всего будут возникать именно в животе). Через минуту после того, как вы испытаете эти ощущения, у вашего собеседника несколько изменится цвет лица (если вы уже развили в себе должную чувствительность и наблюдательность, заметить их не составит труда). Вслед за изменениями лица собеседника вы можете ощутить, что к вашим щекам приливает румянец.
Помимо вот таких невербальных и тонких сигналов взаимного притяжения могут проявиться и более отчетливые знаки. Например, человек может открыто признать, что с вами «легко найти общий язык», или «приятно иметь дело», или «как будто сто лет уже знакомы». Все это недвусмысленные указание на то, что вы добились своего и что вашему собеседнику с вами абсолютно комфортно и уютно.
На самом деле для того чтобы расположить к себе человека, не нужно быть суперпрофи. Даже люди, в жизни не слышавшие об НЛП, порой интуитивно используют все эти техники и делают это мастерски, по-настоящему виртуозно. Возможно, вам всю жизнь внушали, что расположить к себе другого человека – это сложная и деликатная задача. На самом деле это вовсе не так сложно, как многим кажется. А потому верьте в себя и смело пробуйте. Даже если раньше вы не блистали ораторским искусством и не считали себя душой компании, скорее всего вы сможете добиться существенного прогресса уже с первого раза. Именно этим и хорошо НЛП. Оно дает быстрые результаты! Рискните один раз, и вы увидите себя и свои коммуникативные способности в новом свете! Обычно даже новичкам удается установить контакт с первой попытки.
Поверьте, если вы создали по-настоящему сильный раппорт, вам не составит труда разглядеть возникшую между вами и другим человеком связь. Она будет очевидна, причем скорее всего не только для вас, но и для всех. Противиться этой силе практически невозможно.
Однажды я познакомилась с привлекательным мужчиной. Мы разговорились. В ходе общения я привычно отметила, что он вовсю эксплуатирует техники НЛП, хотя и не имеет об этом ни малейшего понятия. Как и многие по-настоящему талантливые коммуникаторы, он действовал интуитивно. Может быть, именно поэтому у него это выходило так изящно, легко и непринужденно.
Самое забавное заключалось в том, что я прекрасно понимала, что именно он делает и какие именно техники применяет: вот сейчас он зеркалит мою позу, а сейчас подстраивается к моей лексике. И несмотря на понимание всех этих факторов, я все равно чувствовала сильное притяжение и ничего не могла с собой поделать.
Особо опасен
– Сэр, вы козел!
– Это я-то козел?!
– Да ты и на козла-то не похож!
– Это я-то не похож?!
НЛП может помочь вам расположить к себе человека порой вопреки его собственному желанию.
Наверняка любому из нас доводилось хоть раз в жизни оказываться в ситуации, когда нам просто позарез необходимо расположить к себе человека, который по каким-то причинам заранее настроен против нас.
Например, вы можете оказаться в новом коллективе, который обозлился на вас только потому, что вы пришли на место их старого друга. Или вам предстоит вести переговоры с человеком, который сильно не в духе.
Если вы уже попробовали расположить к себе нейтрально настроенного человека и у вас это получилось, тогда самое время усложнить задачу и попробовать найти общий язык с рассерженным, агрессивным или обиженным человеком.
У меня была знакомая, большая поклонница НЛП. Она часто посещала семинары и тренинги. Много читала и активно применяла свои познания в повседневной жизни. Встречаясь, мы с удовольствием обсуждали услышанное или прочитанное, обменивались опытом, рассказывали друг другу о своих успехах на этом поприще, а потому для меня стало полнейшей неожиданностью, когда однажды во время очередной нашей встречи она объявила: «Я завязала с НЛП! Все это полная чушь». Я так удивилась, что сначала даже не нашла слов. «А почему ты вдруг так решила? – спросила я наконец. – Что-то случилось?»
