Ева Бергер - НЛП на каждый день. 20 правил победителя
2. Якорь нужно устанавливать «на пике», в момент наивысшей интенсивности состояния. Например, если вы решили установить себе на теле кнопку-смешинку, для начала выберите подходящее место для этой кнопки (допустим, кончик носа), затем войдите в необходимое состояние. То есть если вы создаете якорь смеха, соответственно вспомните что-то очень смешное. Настолько смешное, что при одном воспоминании об этом вы будете буквально покатываться от смеха. И вот на самом пике веселья вам-то и нужно поставить себе якорь, например, коснуться пальцем кончика своего носа, подержать секунду-две и отпустить. С этого момента каждый раз, когда вы будете вот таким образом трогать пальцем кончик своего носа, вас будет буквально разбирать от смеха.
3. Чтобы якорь был максимально чистым (то есть фиксировал только те переживания, которые вы хотите в него заложить), сделайте его максимально обособленным.
Мой коллега обожал использовать приемы НЛП в соблазнении женщин. Техника якорения была одной из его самых любимых. Его коронным трюком было якорение позитивных эмоций на его прикосновение. Эта тактика соблазнения была простой, как и все гениальное в этом мире. Разговаривая с понравившейся ему женщиной, он обычно заводил разговор об отпуске и просил собеседницу рассказать о поездке на море. Расчет был очень точен. Девушка, вспоминая свои приятные ощущения и яркие впечатления от поездки на море, вновь переживала все эти позитивные эмоции. В тот момент, когда ее воспоминания полностью овладевали ею и она буквально лучилась от удовольствия, мой коллега осторожно клал свою руку на ее плечо. Таким образом, его прикосновение у девушки всегда впоследствии ассоциировалось с чем-то столь же приятным и волнительным, как поездка на море.
Но однажды его техника дала сбой. Это случилось в тот самый ответственный день, когда мой знакомый энэлпэшник встретил эффектную манекенщицу. Они разговорились. Энэлпэшник плавно подвел разговор к любимой теме. Девушка охотно рассказала, как она съездила на море, сколько коктейлей перепробовала и сколько достопримечательностей посетила. В разгар ее бурных впечатлений он поставил ей якорь. Увы, впоследствии выяснилось, что якорь не работал. Или, вернее, работал, но не так, как надо! Стоило ему прикоснуться к ее плечу, как манекенщица вместо того, чтобы испытать блаженную расслабленность и удовольствие, досадливо передергивала плечами. Позже выяснилось, что во время той поездки на море девушка не только отдыхала и наслаждалась жизнью, но и участвовала в конкурсе красоты, где потерпела сокрушительное поражение. Увы, эти неприятные эмоции теперь примешивались к ее впечатлениям о море. А следовательно, якорь, который поставил ей мой знакомый, был «нечистым». То есть помимо радости и удовольствия его прикосновения теперь будили в ней ассоциации о поражении в конкурсе красоты.
Мораль проста: следите, чтобы якоря были чистыми.
Состояние, в которое вы входите (или вводите своего собеседника) за минуту до того, как установить якорь, должно быть ясным, определенным, отчетливым и однозначным!
Без примесей! Радость – значит радость. Уверенность, значит уверенность. И никаких колебаний, никаких сомнений, никаких внутренних диалогов. Только ясные, ничем не замутненные эмоции. Тогда все получится как надо!
4. Особенно важно выбрать время для установки якоря! Вы должны якорить эмоцию в момент ее наивысшей интенсивности. Например, если вы якорите свое прикосновение, дотроньтесь до заранее выбранной части тела в момент, когда желаемое состояние человека достигнет своей кульминации. Подержите руку в течение пяти – двадцати пяти секунд (зависит от обстоятельств). И – главное вовремя уберите ее: до того, как нужная эмоция пошла на спад.
Кстати, якоря могут быть не только кинестетическими (то есть активироваться прикосновением), но и визуальными, аудиальными и т.д. Например, если ваша любимая воспитательница в детском саду носила рыжий начес и очки с толстыми стеклами, скорее всего в вашем мозгу заякорился этот визуальный образ как стимул определенной позитивной реакции. Наверняка даже спустя много лет, общаясь с женщиной, носящей рыжую шевелюру и нелепые очки, вы будете ощущать прилив тепла и умиротворения. Потому что такой визуальный стимул ассоциируется у вас с ощущением спокойствия и безопасности. Аудиальные якоря тоже могут быть весьма полезны. Например, если заякорить слово «расслабься» в тот момент, когда человек максимально расслаблен и спокоен, то впоследствии этим одним словом вы сможете полностью снимать с человека все внутреннее напряжение. Весь фокус в том, чтобы произносить его точь-в-точь так, как вы его заякорили, тем же голосом, тембром, с той же интонацией и громкостью.
Практическое задание
Попробуйте создать на своем теле какую-нибудь полезную кнопку. Например, кнопку веселья или спокойствия. Для этого сначала выберите часть тела и точное место, где вы будете делать эту кнопку. Затем вызовите у себя необходимое состояние. Для этого лучше всего вспомнить момент, когда вы находились в подобном состоянии.
Например, если вы решили якорить ощущение спокойствия и умиротворенности, вспомните, когда вы чувствовали себя абсолютно расслабленно и комфортно. Может, лежа в горячей ванне, или кутаясь в теплое одеяло в дождливый холодный вечер, или обнимаясь с любимым человеком. Воспоминание должно быть очень ярким. Проживите его снова. Почувствуйте себя в той обстановке/ситуации, в которой вы однажды испытали необходимую вам эмоцию. Чем сильнее и ярче будет ощущение, чем более четко вы вновь переживете ту картину, запахи, звуки, тем сильнее будет необходимое вам состояние.
В момент, когда оно станет наиболее отчетливым и сильным, дотроньтесь рукой до выбранного места. Подержите несколько секунд и отпустите. Затем выйдите из этого состояния. Можете даже переключиться на другие дела. А спустя некоторое время проверьте, работает ли ваш якорь. Для этого просто прикоснитесь к тому месту точно так же, как вы это делали, и посмотрите: разбудит ли это прикосновение нужное вам состояние? Ощутите ли вы то же самое? Если да, поздравьте себя: вы только что освоили технику якорения. Если нет, то постарайтесь проанализировать, что именно вы сделали не так, и попробуйте снова.
Осторожно, важные мелочи!
Бывает ли такое, что техника якорения не работает? Есть ли на земле люди, на которых она не действует? Отвечаем авторитетно: нет! Ну или, по крайней мере, профессиональные энэлпэшники еще пока таких людей не встречали. Зато встречали некоторых людей, которые неправильно выполняют эти, казалось бы, нехитрые шаги. На самом деле несмотря на внешнюю простоту, в процессе якорения могут возникнуть некоторые сложности. Эти тонкие моменты важно учитывать, чтобы не было осечек. Итак, на что же следует обратить внимание?
1. Не ставьте якоря на одежду! Старайтесь дотрагиваться непосредственно до открытого тела. При этом важно найти компромисс между уникальностью точки и нормами приличия. С одной стороны, прикосновение к ладони или кисти руки вряд ли будет восприниматься как якорь, с другой, едва ли уместно будет ставить якорь, хватая постороннего человека за нос, грудь или ногу. Так что проявите изобретательность. Может подойти плечо (в идеале оно должно быть голым, потому что через ткань якорь будет слабым и неэффективным), запястье (его обычно трогают не так часто, как ладонь) или спина (особенно если она обнажена). Словом, не пытайтесь ставить якорь, пока не найдете оптимальный вариант.
2. Если вы поставили якорь, а затем решили проверить его действие, позаботьтесь о точности воспроизведения стимула. Многие якоря дают сбой в работе лишь по одной причине: механизм их активизации искажается. Например, вы нажимаете на нужную точку не с той силой или произносите ключевые слова не с той интонацией/громкостью. Поэтому старайтесь делать такие якоря, которые вам потом будет легко воспроизвести. Потому что если вы поставили себе кнопку смеха «где-то в районе живота», а потом мучительно пытаетесь вспомнить, где же именно у вас теперь находится необходимая точка, – это едва ли сработает. Так что запоминайте свои стимулы как можно лучше.
3. Еще одна распространенная причина, по которой якорь может не сработать, – это слабая техника. Например, вы вызывали в себе или в другом человеке состояние, но оно было довольно слабым и смутным. Тогда и якорь получится таким же, то есть никаким. Помните, для хороших результатов очень важно вызвать в себе или в своем собеседнике сильное и яркое состояние. Если вы якорите грусть, собеседник должен войти в состояние настолько, что начнет рыдать, если якорите страх – собеседник должен трястись от ужаса, если райское наслаждение, он должен вновь ощутить его в тот момент, когда вы поставите якорь. Сильное эмоциональное переживание нужно вызывать любыми путями. Иначе толку не выйдет. Кстати, если вы хотите поставить якорь самому себе и вам нужно во что бы то ни стало пробудить в себе состояние радости/уверенности/силы духа и т.д., попробуйте вновь пережить эпизод своей жизни, когда вы испытывали сходные ощущения. Для этого проиграйте в мыслях необходимый эпизод ассоциированно, то есть от первого лица! Увидьте эту ситуацию своими глазами, вновь услышьте звуки и слова, воскресите те же ощущения в своем теле. Распространенная ошибка большинства людей заключается в том, что, проигрывая необходимый жизненный эпизод, они как бы смотрят на себя со стороны (словно видя кино о самом себе). Но чтобы состояние было более ярким и отчетливым, нужно быть не зрителем, а участником этого самого кино!
