Андрей Парабеллум - Гуру. Как стать признанным экспертом
Ваша задача: добиться того, чтобы студенты делали то, что вы говорите, и неважно, понимают они это или нет. Именно с такими людьми интереснее всего работать. Понимают – отлично, не понимают – это не должно их останавливать.
Неблагодарное дело кого-то переучивать и постоянно заставлять что-то делать через силу. Люди не меняются, и если они не хотят, то не будут делать, как бы вы ни старались. Отфильтровывайте успешных студентов, остальных же отправляйте восвояси. Не сделать этого перед консалтингом или коучингом – все равно, что выстрелить себе в ногу во время марафона.
Ваше окружение
Вам придется очень быстро расти. И если окружающие не будут расти вместе с вами, они начнут исчезать из вашей жизни.
Представьте, что вы размышляете о чем-то глобальном, а они предлагают вам вечером попить пива. Вы понимаете, что у вас миллион проектов. Вам столько всего надо сделать: провести выступление, написать книгу, статью или запустить новый проект.
Ваши интересы начинают расходиться.
Еще хуже, когда человек сам загоняет себя в тупиковую ситуацию, сам «бьет молотком себя по пальцам». И говорит: «Как же мне больно!» Вы ему отвечаете: «Ну ладно, дай молоток сюда, все хорошо, не надо бить себя по пальцам». На что он возражает: «Нет, ты меня не понимаешь, ты черствый! Мне больно!» – и снова бьет себя по пальцам.
Смотришь на это и думаешь: ну как можно жить с такой квадратной головой! И такие люди перестают быть интересны. Они начинают отсеиваться из окружения.
Окружение тянет вас либо вверх, либо вниз. Третьего не дано.
Нужно минимизировать общение с негативно влияющими на вас людьми. Даже с родственниками, если они навязывают вам свои убеждения.
Представьте, что вы стоите возле болота, в котором оказалось несколько человек. Вы протягиваете им руку, желая вытащить их наверх. Но они не хотят выбираться и тянут вас за руку вниз. Каким бы сильным вы ни были, вы не сможете сопротивляться. Сила тяжести будет не на вашей стороне.
Но если окружение разделяет ваши ценности и убеждения, то все становится намного проще. Вместо того чтобы тонуть в болоте, вы садитесь в скорый поезд и уверенно двигаетесь к своей цели.
Удержание статуса гуру
Единственный способ удерживать свой статус – это постоянно расти и развиваться. Вам необходимо читать книги, учиться у более опытных людей, находить коучей. Вы должны расти быстрее своей целевой аудитории и конкурентов, постоянно выступать, писать книги, статьи.
При этом не забывайте развлекать своих фанатов.
Часть V. Ключевые навыки
Навыки, без которых невозможен большой успех
Ключевые навыки и качества
В нашем мире огромное количество очень умных, образованных людей, которые знают, как добиться выдающихся результатов. Но большая часть из них за всю жизнь не добивается ничего значительного. Почему? Дело в том, что недостаточно обладать только знаниями. Необходимо развивать в себе внутренние качества, которые позволят идти до конца и добиваться своего.
Всех успешных людей объединяют схожие внутренние качества:
Решительность. Это качество нужно вам для того, чтобы не просто получить очередную порцию информации в виде этой книги, а начать действовать. Внедрять! Потребление информации – путь в никуда. Необходимо РАБОТАТЬ с информацией. Только действия дают результат.
Устойчивость к критике. Когда вы начнете выделяться на общем фоне, появятся критики, которые будут говорить, что вы делаете что-то не так. Они будут утверждать, что знают больше вас. Они якобы лучше вас могут написать книгу, выступить или провести тренинг. Но… почему-то они не делают этого! Критики критикуют. Это их роль по жизни. Игнорируйте их. Прислушивайтесь к мнениям только тех людей, которые находятся там, где вы пока лишь хотите быть. Но даже в этом случае окончательное решение за вами.
Продажи в любой форме. Это то, без чего ваш бизнес не может существовать. Продажи пронизывают нашу жизнь. Вы продаете людям не только продукты и услуги. Вы «продаете» им свои идеи, себя, свои убеждения.
Копирайтинг. Если вы хотите, чтобы ваши коммерческие предложения, письма и статьи продавали, а не просто информировали – учитесь создавать продающие тексты. Важно не только, ЧТО вы пишете, но и КАК.
Публичные выступления. Гуру без выступлений теряет свой статус. На первых порах вам придется выступать часто. И чем лучше у вас развиты навыки публичных выступлений, тем быстрее будет ваш рост.
Управление временем. Время гораздо более ценный ресурс, чем деньги. Деньги можно потерять и вновь заработать. Потерянное время восполнить нельзя. Учитесь планировать и расставлять приоритеты. Далее вы найдете более подробную информацию на эту тему.
Делегирование. Вы не успеете сделать все самостоятельно. Делегируйте часть дел фрилансерам, сотрудникам, сторонним фирмам.
Если вам платят 100 тыс. рублей за какую-то работу, подумайте о том, чтобы поручить ее тому, кто сделает ее в два раза дешевле. Вы заработаете меньше денег с отдельно взятого клиента, но получите свободное время для того, чтобы расширить свой бизнес.
Принципы тайм-менеджмента для гуру
Если вы позиционируете себя как профессионала, то вам необходимо изменить свое сознание. Тайм-менеджмент начинается с лайф-менеджмента. Существует три основных принципа лайф-менеджмента – три камня, составляющих фундамент тайм-менеджмента:
• мир крутится вокруг вас, все должны жить по вашим правилам, и точка. По-другому просто не может быть;
• вы должны иметь план на свою жизнь. Если у вас его нет, то все остальное просто не имеет смысла;
• у вас должны быть инструменты для самодисциплины. Вы постоянно должны что-то делать и поднимать свою планку.
Мир крутится вокруг вас
Самая главная мысль, с которой вы должны просыпаться каждый день: «Сегодня мир опять танцует под мою дудку». Но никогда не произносите эту фразу вслух. Если у вас эта установка слишком сильно выражена, то гасите это пламя. Не озвучивайте, что пытаетесь поймать мир за хвост. Это нужно чувствовать.
Окружающим вы должны казаться немного чокнутыми – это не цель, а инструмент общения, упаковка. Это дает относительную свободу от социума тогда, когда люди начинают сильно надоедать. Они поймут, что вы будете делать только то, что хотите. Чокнутого на всю голову человека не будут пытаться затянуть в пучину обыденности и серости. Вы можете использовать трансерфинг, чувствовать себя хозяином Вселенной, стать магистром Йодой или зеленкой – существует множество разных теорий и учений.
Когда вы будете ощущать, что мир крутится вокруг вас, то не будет возникать вопросов типа:
• Что мне сказать клиенту?
• А как я буду делать вот это?
• Разрешат ли мне мои подчиненные ввести новую политику в компании?
Такие вопросы просто потеряют смысл, потому что мир будет жить по вашим законам. Чем лучше вы будете это чувствовать, тем большим авторитетом станете пользоваться среди людей. Это часть внутреннего магнетизма.
Заранее хотим вас предостеречь: обязательно должен быть баланс. Ни в коем случае нельзя быть надменным. Гуру должен быть позитивным, открытым для общения, хорошо относиться к окружающим людям. Для себя я (Андрей Парабеллум) нашел такой вариант: я обращен к миру с распахнутыми объятиями и всегда много даю, но затем смотрю на то, что получаю взамен. Если реакция не та, которая мне нужна, то отказываюсь от работы с такими людьми, говорю: «Следующий» и иду дальше.
План на свою жизнь
Истинный гуру должен ограничивать внешние контакты, прятаться от серой массы и быть для нее недоступным. Если простой человек узнает мобильный телефон Путина и начнет ему звонить в три часа ночи, то вряд ли в следующий раз ему дадут сделать это снова. Такие поступки чреваты последствиями. Точно так же те, кто хочет с вами пообщаться, должны подстроиться под ваше расписание.
Открою маленький секрет: чем неудобнее ваше расписание для клиентов, тем лучше они будут на вас реагировать.
Если человек, к примеру, согласен участвовать в ночном интернет-тренинге, значит, ему действительно это нужно, он действительно будет на нем работать и получать результаты. А тех, кто не согласен подстраиваться под ваше расписание, не стоит и уговаривать.
Когда вы начнете делать то, что нравится, у вас не будет ни времени, ни желания, ни возможности общаться с глупыми и ограниченными людьми. Не хотите с кем-то общаться – не общайтесь. Это ваше право. Делайте только то, что хочется вам. Таким образом, ваша внутренняя планка с каждым днем будет повышаться.
Лично я (Андрей Парабеллум) ни за какие деньги не буду тратить свою жизнь, делая то, что мне не нравится. Конечно, есть определенные суммы, за которые я продаюсь. Но при этом клиент не должен мне досаждать. Покупка моего времени не дает клиенту совершенно никаких прав, все права принадлежат только мне. Свободу и власть никто не выдает, их нужно брать самому.
