Джон Максвелл - Как стать влиятельным человеком
Победа — это хороший стимул. Писатель Дэвид Амброуз признавал верность следующей истины: «Если у вас есть желание победить, то вы достигли успеха наполовину; а если у вас его нет, то вы наполовину проиграли». Когда вы хотите помочь другим насладиться победой вместе с вами, то тем самым вы помогаете им поверить в то, что они добьются успеха. А они заранее ощущают сладость победы. Вот тогда в их жизни начинают происходить невероятные события. Посмотрите и сравните то, что происходит, когда люди побеждают и когда испытывают поражение.
Ощущение победы
Ощущение поражения
Люди жертвуют собой, чтобы победить
Проявляют себя как можно меньше
Ищут способы добиться успеха
Ищут оправдания
Полны сил
Чувствуют усталость
Следуют плану игры
Отказываются от плана игры
Помогают другим
Причиняют боль другим
Чтобы помочь людям поверить в победу, надо дать им возможность насладиться небольшими победами. Поощряйте их выполнять небольшие задания или взять на себя ответственность и сделать то, с чем, вы знаете, они справятся. И помогайте им добиваться успеха в этом. Как сказал греческий оратор Демосфен:
«Маленькие возможности часто являются началом больших дел». Со временем, когда появится уверенность, ваши подопечные будут браться и за более трудные задания, но смогут выполнять их уверенно и со знанием дела, так как у них уже будет положительный накопленный опыт.
Рассказывайте им о будущем успехе
Нам рассказали об опыте, проведенном над крысами и оценивающем у них желание жить в разных условиях. Одну крысу ученые бросили в банку с водой, стоящую в абсолютно темной комнате, и засекли время, в течение которого животное продолжало плыть, прежде чем сдаться и утонуть. Они обнаружили, что крыса жила не более 3 минут.
А затем в такую же банку бросили другую крысу, но поставили ее не в абсолютно темное место, а туда, куда проникал луч света. В таких условиях крыса плыла 36 часов — это в 700 раз дольше по сравнению с результатами крысы, плывущей в темноте! Так как крыса все видела, у нее оставалась надежда.
Если это верно по отношению к подопытным животным, то только представьте, каким сильным воздействием на людей может обладать прием визуализации. Доказано, что человек может 40 дней обходиться без пищи, 4 дня без воды, 4 минуты без воздуха, но только 4 секунды — без надежды. Каждый раз, когда вы вызываете в сознании людей образы, рисуя перед ними картины будущего, вы делаете их сильнее, мотивируете их и приводите новые причины не сдаваться.
Ожидайте повышения уровня жизни
Немецкий государственный деятель Конрад Аденауэр заметил: «Все мы живем под одним небом, но не перед всеми открыты одни и те же горизонты». Если хотите оказывать влияние на людей, то помогайте другим видеть дальше сегодняшнего дня, подниматься над обстоятельствами жизни и мечтать. Вкладывая в людей веру, вы тем самым помогаете им расширять свои горизонты и побуждаете их стремиться к новому уровню жизни.
Чтобы люди поверили в победу, помогайте им добиваться небольших успехов.
Существенным пунктом жизни на новом уровне является изменение отношения. Как говорил Деннис Уэйтли: «Преимущество победителя не в таланте, данном от рождения, и не в высоком уровне умственных способностей. Преимущество победителя в отношении, а не в способностях. Отношение — это критерий успеха». Как отношение человека меняется от сомнения к уверенности в себе и своих способностях добиться успеха и реализовать потенциал, так и все в жизни человека меняется в лучшую сторону.
Джим и Нэнси осознали невероятную силу веры в жизни человека несколько лет назад, когда решили поехать в горы штата Юта со своим сыном Эриком. Вот что рассказывает Джим:
Если у вас ребенок-инвалид, то вам постоянно приходится бороться с самим собой: давать ему новые ощущения или защищать от повреждений и неудач? И наша жизнь с Эриком не была исключением. Несмотря на свои ограниченные возможности (ему приходилось ездить на инвалидном кресле, и у него плохо работала правая рука), все равно он обладал большим позитивным настроем. И если у нас часто появлялись сомнения: попробовать что-нибудь новое или нет, то они исходили от меня и Нэнси, а не от него.
Пять лет назад Нэнси пришла в голову идея взять Эрика покататься на лыжах. От подруги она слышала о Национальном центре развития возможностей в Парк-Сити, штат Юта. Там инвалидам предоставляют инструкторов, которые помогают им плавать, играть в теннис, кататься на лыжах, водных лыжах, лошадях, плотах, а также осваивать другие виды деятельности. Нэнси считала, что такой опыт хорошо скажется на самооценке Эрика.
Мне пришлось уступить, хотя я был настроен скептически с самого начала. Помня, как тяжело давался спорт мне, я с трудом пытался представить, что Эрик будет съезжать на лыжах с горы высотой 10 000 футов. Более того, удар головой для Эрика означал апоплексический удар, в результате которого он бы оказался в больнице и уже не для операции головного мозга. Но Нэнси верила, что Эрик справится с этим, а когда она верит во что-нибудь, то поступает по-своему. И мы поехали туда, чтобы попытаться.
Когда мы оказались в Долине Оленей и встретились с людьми, работающими в Национальном центре развития возможностей, я начал больше верить в эту затею. Это были профессионалы, обладающие чрезвычайно положительным настроем. Они показали нам оборудование, которым будет пользоваться Эрик: нечто вроде лыж со встроенным сиденьем. То есть Эрик должен был сидеть в этом кресле и управлять лыжами при помощи руля, прикрепленного к поддерживающему устройству.
При заполнении документов мы ужаснулись, прочитав следующее: центр не несет ответственности за то, что «Эрик будет заниматься деятельностью, представляющей опасность получения серьезных травм, которые могут повлечь за собой инвалидность и смерть». Опасность для жизни стала ощутимой, но к этому моменту Эрик уже был таким радостным, что мы не хотели говорить ему о своих сомнениях.
После того как его при помощи липучек прикрепили к сиденью и дали некоторые указания, молодой инструктор Стефания отвезла его на невысокую гору. Через 10 минут мы пришли в восторг, увидев, как Эрик катится с горы и улыбается во весь рот. Мы были так горды им, что поставили ему высшие 5 баллов и похлопали его по плечу. Про себя я подумал: «Совсем неплохо».
Затем он захотел еще раз прокатиться. Но мы не знали, что в этот раз они решили скатиться с вершины горы. Мы стояли и ждали у подножия горы. Мы ждали долго… Мы уже не были уверены, появится ли Эрик на лыжах или его принесут на носилках работники центра. В конце концов через 30 минут мы увидели его и Стефанию выезжающими из-за поворота и катящимися вниз к подножию горы. Его щеки порозовели, и он улыбался, как Чеширский Кот. Ему это нравилось.
— Отойди в сторону, папа, — крикнул он, проезжая мимо. — Я хочу еще разок.
Эрик катался на лыжах каждый день. И в последний день он сказал:
— Сегодня Стефания не возила меня на вершину горы.
— И кто же тогда это сделал? — спросила Нэнси.
— Какой-то одноногий парень, — ответил Эрик.
— Что? — воскликнула Нэнси. — Что ты имеешь в виду?
— Да, — ответил Эрик, — одноногий парень.
А затем он хитро улыбнулся и добавил:
— Хочешь узнать, как он остался без ноги? Из-за снежного обвала!
С тех пор Эрик ездит кататься на лыжах каждый год, и его жизнь стала разнообразнее. Сейчас у него больше уверенности, чем раньше, и он хочет пробовать делать практически все. Он плавает три раза в неделю, поднимает тяжести, играет в футбол и делает много других вещей. Думаю, вы можете сказать, что он воспринял лозунг Национального центра развития способностей: «Если я могу сделать это, то смогу все!»
Если бы все делалось, как хотел Джим, то у Эрика никогда бы не появилось возможности испытать чувства, возникшие у него 5 лет назад в горах штата Юта. Джим любит Эрика всем сердцем, но хочет, чтобы ничто не угрожало его жизни. А чтобы вселять в людей веру, надо предоставлять им возможности. И награда всегда больше риска! Роберт Льюис Стивенсон сказал: «Единственная цель жизни в том, чтобы быть тем, чем мы являемся, и стать тем, на что мы способны». Если вы будете вселять в людей веру, то поможете им реализовать свой потенциал — и тогда станете тем, кто оказывает влияние на их жизнь.
Контрольная проверка способности оказывать влияние
ВЕРА В ЛЮДЕЙ
□ Находите в человеке сильные стороны. Подумайте, кого бы вы хотели подбодрить. Найдите у него хорошую черту характера и укажите ему на нее. При общении с человеком воспользуйтесь возможностью и выразите свою уверенность в нем.
□ Напоминайте ему о прошлых успехах. Если вам в ближайшем будущем надо дать кому-нибудь трудное задание, то вспомните об успехах этого человека в прошлом. А потом при встрече с этим человеком напомните ему о его успехах. Если вы не можете вспомнить ни одного успеха этого человека, то это знак, что вы недостаточно хорошо его знаете. Запланируйте общение с ним, чтобы узнать его получше.
