Александр Ермак - Команда, которую создал я
Я готовил Мальцева, обрабатывал, рассказывая о своих молодых сотрудниках:
– Они так вкалывают. Предлагают на собрании обсуждать тех, кто кого-то в чем-то подвел. Но до этого пока не дошло…
Мальцев, конечно, завидовал рабочей атмосфере, в которой он привык работать у меня. А я подливал масла в огонь:
– У меня здесь Зайковский получает больше, чем я получал, когда был первым замом в «Лидере»… Будем наращивать объемы. Расширяться. Штат увеличивать…
Мальцев становился все внимательнее к моим словам. Я чувствовал, что у него зарождается мысль о том, что неплохо было бы работать у меня. Ведь Мамонтов, кажется, не помнит обид. Преуспевает, дает хорошую работу, большие зарплаты…
В «Лидере» осталось три нужных мне человека: Мандрова, Цацкевич и Мальцев. Но и их мне не хватит для дальнейшего развития. Привычно обращаюсь в кадровое агентство «Мобил пипл», и они мне находят пару хороших менеджеров – Ларионова и Фонарева.
Первый мне нужен для создания отдела продвижения. Имя «Мамонтов Лимитед» должно звучать гордо, чтобы люди воспринимали наше агентство не как новое, а как уже зарекомендовавшее себя, как компанию надежную и солидную. И работы здесь у нас above the roof, как говорил Заратустра.
Второй менеджер укрепляет службу Юрзинова. Очень важно не только найти клиента, но и качественно обслужить его. Желательно своими, а не партнерскими силами. В таком случае прибыль существенно выше.
Беру еще людей. Время летит незаметно. Но все-таки по отчетам вижу, что прошло уже шесть месяцев работы моего агентства. Это очень немного. Но сколько сделано! Всего лишь за полгода мне удалось создать настоящее рекламное агентство со штатом в двадцать три человека. Большинство из них работает над обслуживанием «Русского кваса». Сочиняют ему тексты и сценарии, рисуют макеты и организуют съемки клипа, размещают рекламу в газетах, журналах, на телевидении:
«Пей квас!За себя попей!Ну и попей за нас!»
Клиент солидный, следит внимательно за каждым нашим шагом. Это я знаю еще по работе с ним в «Лидере». Мы стараемся. Но все равно часть работы приходится отдавать субподрядчикам. По-прежнему маловато у нас сил. Да, мы пока всего лишь небольшое столичное агентство. А ведь интересы «Русского кваса» простираются не только по всей России, но и за границей. Эта компания экспортирует готовый квас в Европу. Готовится поставлять сухой продукт в Австралию и Америку. Нам еще расти и расти до нашего клиента. И тем не менее я поручил Зайковскому провести переговоры с небольшой компьютерной фирмой «КомПи». Он удивился:
– Нам же «Русский квас» еще может столько работы дать!
Я процитировал из «Основ маркетинга» Тотлера:
– «Не клади все яйца в одну корзину». Мы не можем ставить только на «Русский квас». А если у этого клиента что-нибудь случится? Или вдруг он разорвет договор? Найдет другое агентство? В бизнесе всякое случается…
Зайковский согласился. Но я надеялся, что нам поможет не только «КомПи». Варсегов. Пробные его заказы мы выполнили. Можно, наверное, нам и что-нибудь серьезное поручить. Долго ждать не пришлось. Позвонил Павел Васильевич. Пригласил меня загород, на базу отдыха:
– Приезжайте, отдохнете. Варсегов подъедет…
Значит, будет дело.
Я приехал. Попарились в баньке с Павлом Васильевичем и Варсеговым. Попили минеральной водички. Потом Варсегов пригласил посидеть с удочкой у озера:
– Люблю это дело…
Спустились к озеру. Красивое место. Закат розовый. Никаких, правда, удочек я не увидел. Рыбалка, видимо, так, к слову пришлась.
Варсегов присел в одно из стоящих на берегу кресел, указал на соседнее:
– Садись. Павел Васильевич сказал мне, что у вас с ним все в порядке.
Я подтвердил:
– Да, думаю, посотрудничали с пользой.
Варсегов продолжил:
– Теперь у нас будет дело поинтереснее. Видишь ли, в городе творится черт-те что. Настоящей власти нет, бардак во всех делах. А сделать я на своей должности ничего не могу. В общем, смотрел-смотрел на это безобразие и решил выдвинуться на предстоящих выборах в мэры. Ты как думаешь, правильно?
Я поддержал:
– Конечно. Считаю вас человеком, которому сам бог велел этим заняться.
Варсегов кивнул:
– Так вот. Помогать мне будут многие компании. В том числе и рекламные. Я хотел бы, чтобы и ты тоже поучаствовал.
– С удовольствием, – говорю.
Варсегов улыбнулся:
– Не торопись. Денег я тебе дам очень мало. Копейки. Так, для отчета перед избирательной комиссией…
Так вот для чего Варсегов столько времени держал меня в поле зрения. Чтоб я ему помог. Давно, наверное, задумал баллотироваться в мэры.
Пауза. Ничего не отвечаю. Жду. Варсегов, наконец, продолжает:
– Но если я выиграю, то возьмешь себе что-нибудь из городских рекламных заказов… А если проиграю, конечно, никто тебе ничего не даст.
Это риск. Но если выиграет Варсегов, в которого я искренне верил, то ведь это чертовски выгодно – получить гарантированные бюджетные средства. Их расходование государственный заказчик контролирует гораздо менее пристрастно, чем частные компании. А значит, норма прибыли для нас значительно выше.
Я решился:
– Согласен…
– Ну и прекрасно…
В офисе объяснил ситуацию Зайковскому и Юрзинову:
– Инвестиции в избирательную рекламную кампанию Варсегова окупятся многократно. Нам нужны деньги для этой инвестиции. Придется повкалывать…
Как бы ни было трудно, но часть работ по «Русскому квасу», которые отдавали ранее субподрядчикам, мы стали выполнять сами. Агентство теперь напоминало паровой котел, работающий на пределе. И тем не менее, мы заключили договор на продвижение трех моделей компьютеров фирмы «КомПи», собираемых на одном из подмосковных заводов. Переговоры с этой компанией шли долго. Но закончились успешно. Мы заключили договор.
Обычно самое страшное в работе рекламного агентства – отсутствие заказов. У меня же теперь обратная ситуация. Я боялся, что мы не переварим одновременно и «Русский квас», и «КомПи». Но что все-таки значат классные кадры! Черников практически ночует на работе. Юрзинов и Зайковский и сами трудятся как черти, и своих подчиненных прекрасно мобилизуют. И мы держим, держим наших двух крупных клиентов. Это здорово. Растет финансовый оборот, прибыль. Через несколько месяцев безумного напряжения мы накопили жирок, который позволил нам участвовать в избирательной кампании Варсегова.
Все шло через Павла Васильевича:
– Нужно отпечатать и распространить в метро три миллиона листовок «Варсегов – честный мэр честных москвичей»…
– Сделаем…
– Нужно разработать самый оптимальный план охвата пенсионеров в районе Сокольников. Как до каждого из них добраться с нашей избирательной рекламой? Через телевидение? Или радио? Через газеты? Или через магазины? Ну, вы в этом лучше разбираетесь…
– Сделаем…
– В «Желтом вестнике «напечатали, что Варсегов – «голубой», и все правительство Москвы под его руководством будет состоять теперь из геев. Мы подготовили интервью с женой Варсегова. Она рассказывает, как иногда ревнует мужа к секретаршам, помощницам, консультанткам… Во всех нужных газетах сами опубликовать этот материал не успеваем. Поможете?
– Сделаем…
Очевидно, «Мамонтов Лимитед» выполняла в этой избирательной кампании не самую важную роль. На нас приходились в общем-то небольшие объемы работ. И все-таки это было ощутимой нагрузкой. Как и было обещано, практически бесплатной.
– Столько возни с этим Варсеговым, – ворчал Кузнецов, который вел избирательную рекламу, – а прибыли – никакой.
– Не торопись. Будет тебе прибыль…
Я был уверен, что Варсегов победит. Его кампания шла правильно, и предварительные исследования подтверждали победу. Я не думал, чтобы после нее Варсегов забыл меня. Хотя, если что, конечно, проживем и сами. В этом я тоже был уверен.
Варсегов выиграл. Мне позвонил Павел Васильевич:
– Спасибо за помощь.
– Поздравляю.
– Сергей Петрович, господин мэр приглашает вас на церемонию вступления в должность…
– Спасибо.
Сколько же народу собралось на эту церемонию… Чтобы поздравить Варсегова, пришлось около часа ждать в очереди, возглавил которую сам Президент. Но я дождался:
– Поздравляю.
– Спасибо.
Вот и весь разговор.
Через месяц после выборов Павел Васильевич пригласил меня к себе в мэрию. Выложил на стол несколько папок:
– Шеф сказал, тебе первому выбирать. Все нельзя. Надо оставить и другим…
Вроде, я ничем особо не отличился. Не самую большую работу сделал. Почему у меня такой приоритет? Еще зачем-то Варсегову нужен?
Впрочем, сильно я не успел задуматься. Читал надписи на папках, и сердце мое замирало:
– «Реклама налоговой инспекции», «Реклама пожарной инспекции», «Реклама жилищно-коммунальной реформы»…
Да, хотелось унести все. Но сказано же – все нельзя. Выбрал «Рекламу налоговой инспекции». Хорошенький бюджет. А работы не так уж и много. Плюс особые партнерские отношения с налоговой инспекцией.
