Александр Ермак - Команда, которую создал я
Я отпустил на волю Кузнецова. С условием, что он не будет переманивать у меня специалистов. Он и так уже сам себя забрал. Из личных денег дал ему средства для создания новой фирмы. И вскоре на рынок вышла моя первая смешанная компания – рекламное агентство полного цикла «Кузнецов и компания». В ней «Мамонтов Корпорейшн» обладала тридцать тремя процентами акций. Теперь, если мы не могли обслуживать в «Мамонтов Лимитед» нового клиента, являющегося конкурентом нашего старого, то не отпускали его с миром. Передавали в «Кузнецов и компания». И значит, в мой карман падала дополнительная прибыль:
– Дзынь… Дзынь…
В саму корпорацию на этом этапе вошли шесть компаний. Первая – «Мамонтов Лимитед». Она так и осталась рекламным агентством полного цикла. Но в этой фирме произошли крупные перестановки. На мое место генерального директора взяли Валерия Проничева – до этого директора службы продаж «Бонзы». Мне удалось его перекупить, предложив то, что не могли сделать в его агентстве. Проничев был человеком, которого интересовал пакет акций. И мы переделили акции «Мамонтов Лимитед». У меня остался пятьдесят один процент, у «Первого строительного банка» – тридцать четыре и у Проничева – пятнадцать процентов. Выкупать акции Проничев должен на протяжении нескольких лет. Под нашим, конечно, с «ПСБ» контролем.
И в дальнейшем я руководствовался прежде всего выгодами каждого участника нашего бизнеса. Все получается только тогда, когда никто не жадничает, когда всем партнерам действительно финансово интересно участие в деле. Я хочу быть полноправным хозяином, иметь контрольный пакет – минимум пятьдесят один процент акций. У «ПСБ» должен иметься значительный пакет, чтобы был смысл в инвестировании – минимум тридцать три. И мы всегда имели резерв для стимулирования (при необходимости) главных управляющих наших компаний – максимум пятнадцать процентов.
По такой схеме создали и исследовательскую фирму «Нью Уорлд Рисерч». «Мамонтов Корпорейшен» принадлежал в ней пятьдесят один процент акций, «Первому строительному банку» – тридцать три процента, генеральному директору Александру Воронцову – пятнадцать процентов. Его мы перекупили у фирмы Ирины «Российские исследования». Она его так хвалила! Да и я в текущей работе с ними не раз убеждался, что это отличный менеджер.
– Ты грабитель, – сказала Ирина, когда узнала, что хочу переманить Воронцова.
– Грабитель, – согласился я и поцеловал ее, – но такой приятный грабитель…
Аналогично было создано и творческое агентство «Криэйтив Пипл». Здесь генеральным директором стал Давтян. В «Прометее» он был первым замом генерального.
В «Криэйтив Пипл» творческим директором работал теперь мой Черников. Акции его совершено не интересовали. А творческую свободу Давтян ему предоставил полную. В пределах разумного…
Точно так же мы «запустили» агентство по торговле рекламным пространством «Масс-Медиа Про». Его начальником стал Мальцев. Он уже окончательно дозрел, и я вытащил его из «Лидера»:
– Хочешь быть не первым заместителем маразматика, а генеральным директором нормального агентства?
Первым заместителем к Мальцеву перешел работать Юрзинов. Шушкевич в этом агентстве стала начальником службы исполнения заказов.
Подобным же образом была создана рекламно-производственная фирма «Эдвертайзинг Продакт». Генеральным директором стал Георгий Гуревич. Этого человека нашел мой отдел кадров. Работал Гуревич также «генеральным», но в среднем агентстве. Перерос его. Гуревичу нужна была перспектива, и я ему ее предоставил.
И агентство по связям с общественностью «Индепендент ПиАр» мы создали в точности по той же схеме. Генеральным директором стала Татьяна Степанова из «Бонзы». Давно я за ней охотился. В «Лидер» ко мне не пошла. А вот пост «генерального» и пятнадцать процентов акций «Индепендент ПиАр» ее убедили.
Всем фирмам корпорации работы хватало. Пришедшие опытные менеджеры привели с собой и своих старых клиентов.
Зайковский спросил меня:
– Чего это у нас все названия нерусские?
Я ответил, сославшись на занятость:
– Потом как-нибудь объясню.
Английские названия я давал потому, что рано или поздно мы выйдем на международный рынок. Будем продвигать российские товары в западных и восточных странах. Начнем обслуживать и зарубежные компании. Пока еще я не говорил об этом своим людям. Для них мои мысли будут выглядеть слишком фантастичными. Но я-то знал, что все мои фантазии рано или поздно реализуются.
М-да… Сколько людей у меня работает. Я вспомнил первую свою схему.
Да, я тогда предполагал, что уйду дальше этой схемы, но не думал, что у меня получится настоящая корпорация!
Нужно было доводить эту корпорацию до ума. Подбирать кадры, отрабатывать технологии. Когда же я смог сказать себе, что корпорация удалась на славу, то оказалось,
что пролетело еще три года.
Три года… Можно сказать, юбилей «Мамонтов Корпорейшн». Мы устроили праздник.
Я пригласил кучу народу. Позвал и тех, кто не пришел на мою первую презентацию: Шишкина, Боголюбова, Бабаева, Налимчика, Борзова, Гребнюхина.
Теперь они явились:
– Рад приветствовать, Сергей.
Жмут руку:
– Поздравляю, Сергей Петрович.
Уважают, сволочи!
Борзов завел шарманку:
– Вот кино собираюсь снимать. Там есть небольшой эпизод с рекламным менеджером. Думаю, вы бы подошли для этой роли…
К чему он клонит, думаю. Спрашиваю:
– Когда сниматься?
– Очень скоро. Как только закончим формировать бюджет. Если вы внесете часть, то все пойдет гораздо быстрее…
Ну, конечно, обычное дело – денег ему на кино не хватает. За тем и пришел. Но не отказываю, а вдруг когда-нибудь этот урод мне понадобится:
– Я подумаю.
Борзов засуетился:
– Только быстрее решайте. А то желающих участвовать в съемках много. Но вы как-то уж очень фотогеничны…
– Хорошо-хорошо…
Я привез на юбилей «Мамонтов Корпорейшн» отца. Заказал ему билеты первого класса. Поселил в гостинице «Метрополь». Он был ошеломлен роскошью. Пенсионер, бывший инженер. Но не подает вида, что это его впечатлило. Прошелся по номеру, глянул в окно на Большой театр:
– Ничего, в этой халупе жить можно.
Однако отец прослезился, когда в офисе я подвел его к висящей на стене структурной карте «Мамонтов корпорейшн»:
– Смотри, это твоя фамилия. Она звучит гордо…
Да, по его щекам поползли слезы:
– Эх, мать не дожила… «Мамонтов Корпорейшн»…
Какая работа проделана! Корпорация построена. И из каких компаний! Рекламное агентство «Мамонтов лимитед» по организации не уступает «Мэнсон энд Бурикам». Не уступает компании, которая когда-то на стажировке так поразила меня своими кадрами, технологиями. Да, по обороту нам еще далековато до «Мэнсона». Но этой компании более ста лет. А моей-то… У нас все еще впереди. Мы умеем учиться. У других компаний, у других стран. И мы можем работать не хуже. И я докажу, что даже и лучше. И не только в «Мамонтов лимитед», но и во всех компаниях «Мамонтов Корпорейшн».
Когда-то, улетая в Лондон на стажировку в это самое агентство «Мэнсон и Бурикам», я думал, что привезу домой новые технологии. И Россия со временем станет не просто большой, но и великой державой. Потом и к нам будут ездить, изучать наш опыт. Я стану водить по своему агентству англичан, шведов, итальянцев, и они будут расспрашивать:
– А это что у вас такое?.. А как вам это удалось?.. А это как получилось?..
Ко мне уже обращаются с просьбой о стажировках из наших российских агентств, институтов. И вот, после юбилея пришел запрос из Голландии. Предлагают в учебных целях обменяться двумя-тремя сотрудниками на месяц. Эх, теперь только стране нужно стать великой…
Но надо работать, работать, работать. Да, обороты прекрасные. И прибыль замечательная. Однако я заметил, что развитие «Мамонтов Корпорейшн» в последнее время как-то приостанавливается. Конечно, мы не можем постоянно расти бешеными темпами. Но я знал, что потенциал еще есть. Что еще многое можно сделать. На рынке были клиенты, которых нам стоило получить. Но нам не хватало уже имеющихся у нас инструментов: высокопрофессионального имиджа, искусства переговоров, имеющихся связей. Похоже, выработали весь имеющийся ресурс. Значит, нужно искать в нашем бизнесе какие-то новые подходы.
Меня навела на полезные размышления встреча на юбилее с рассыпавшимся в любезностях президентом Союза российских рекламных агентств Налимчиком. Его контора, пожалуй, может нам помочь. Нужно активнее продвигаться на рынок через Союз рекламных агентств. Мои компании были его членами. Однако я мало интересовался делами Союза. А теперь, присмотревшись к тому, что в нем делается, понял, что главное предназначение этой структуры не в объединении агентств, не в лоббировании их интересов, не в профессиональном обучении. Нет, основная цель создания Союза – это распределение выгодных заказов среди избранных компаний. Так, рекламодатели в поисках партнеров нередко обращаются в Союз. Во главе его стоит Налимчик, который и распределяет заказы по агентствам, получая за это комиссионные.
