Георгий Стенкин - Школа, как это было... Часть II
Геннадию, не нужны были записи и документы:
— Реальная стоимость товаров, со сроком продажи до конца месяца, исходя из цен, предлагаемых заказчиками, и сравнимыми с конкурентом, только 8 400 000 рублей.
— Разрабатываем вариант отправки товаров в другие регионы России, в Белоруссию и на Украину. Ориентировочные сроки, не раньше середины следующего месяца.
— В варианте, дополнительной комплектации имеющихся товаров и производство мебели. С задействованием наших мощностей и нескольких, близлежащих заводов по производству мебели. Общая сумма необходимых закупок, ориентировочно 15 000 000 рублей.
— Наше предложение — продать товар, закрыть «горящие кредиты», вернуть не оплаченный товар. На оставшиеся деньги купить комплектацию. И делать мебель.
— Коммерческий отдел и отдел реализации сократить на 23.
— Договариваться с банками об отсрочке оставшихся кредитов.
— Это всё.
— Спасибо.
— Дмитрий, пожалуйста. Только без анализа рынка, мы вам верим.
— В чём ошибка, и если есть — то решения.
Подытожил Евгений.
Дмитрий, уже было собравшийся начать рассказывать о рынке. Вынужден был сделать небольшую паузу. Чтобы собраться с мыслями.
Все терпеливо ждали.
Дмитрий сказал:
— Логистика.
— Пригласить специалиста. Продать и отдать, всё что можно. И наладить процесс, так, как он должен происходить.
— Это всё?
Спросил у него Евгений. Тот утвердительно кивнул.
— Все свободны.
— Кофе всем, пожалуйста.
Обратился он к секретарю. Та упорхнула.
Борис и Риккардо одновременно вскочили и собирались что-то сказать.
Но, Константин, остановив их обоих, обратился ко мне:
— Ты у нас изучал маркетинг. Он прав?
— Не могу так сразу, дай подумать.
Ответил я.
— Вы пока тут пообщайтесь, обсудите всё это. А я выйду, перекурю. Хоть я и бросил три года назад. Надо подумать.
Когда я вернулся, а прошло минут двадцать, то Константин, снова был на коне. То ли почувствовал поддержку, и вернулась уверенность в себе, то ли проснулся бойцовский дух, когда не можешь, но надо.
Но картина была, практически та же, что и при моём первом появлении.
Лена — за компьютером, Риккардо — весь в движении, Борис с лимончиком. Только Константин стоял посреди кабинета. И он обратился сразу ко мне.
— Риккардо предложил мне пол миллиона евро, что бы я мог решить все свои проблемы.
— Огромное спасибо тебе, Риккардо. Да — это идеальное решение, взять и заткнуть эту прореху. Понимаешь, мне кажется, что тут — в России, это финансовое вливание, позже, приведёт к ещё большим проблемам.
— И мы все думаем, что Дмитрий прав. Наладить логистику всех товарно-денежных процессов и наши цены будут конкурентоспособны. И развиваться дальше.
— Если ты сейчас, подтверждаешь его правоту. То начинаем действовать.
Тогда я ответил:
— Как тебя вообще угораздило ввязаться в это дело, без логистика. Да, я считаю, что это самый оптимальный вариант. Готов, на первых порах, набросать основную схему логистического процесса. Конечно, очень приблизительную и условную. Но только, при условии, что в ближайшие дни появится специалист.
— Отлично.
Удовлетворённо резюмировал Константин.
— Значит так.
— Ты с Леной, делаете основную схему. И подключайте мой отдел маркетинга.
— Борис, организуешь рекламу: — что у нас всё в порядке. Мои специалисты по рекламе — в полном твоём распоряжении.
— Риккардо, пожалуйста, вытащи мне из Италии самого лучшего логистика, хотя бы на месяц.
— Женька, а мы с тобой пойдём в коммерческий отдел, и будем там организовывать переход на новую схему деятельности.
— Всем, в бухгалтерии, получить деньги на расходы, а с секретарём решить бытовые вопросы.
— Договорились?
Разумеется, что три дня мы все трудились, не покладая рук. Звонки, переговоры, согласования. Каждое утро собирались все вместе и обсуждали уже сделанное и планы на новый день.
Когда приехал специалист по логистике, то он удовлетворённо кивал головой, изучая нашу схему и проходя по рабочим местам в коммерческом отделе.
Правда, раза три, он останавливался и надолго, часа на полтора — два. Видимо исправлял, наши ошибки и неточности.
В результате, расчетная цена, после реорганизации всех процессов, получалась на 5% ниже цены конкурента.
Блестяще. Оставалось, только наладить эти процессы.
Потом, итальянский специалист, собрал весь персонал фирмы на семинар, по основам логистики. И долго, и нудно всем объяснял, шаг за шагом, нужность и эффективность этого процесса. Да ещё и по-итальянски, через переводчика. Мы все, после перерыва уже не вернулись на этот семинар. Конечно, Константин остался там. И с нескрываемым интересом продолжал внимать речам итальянца.
Вечером, дома у Кости, мы договорились, что утром все разъедемся. Лена, я, Борис и Евгений.
Риккардо решил остаться еще на недельку. «Он обещал Люсе, что всё будет в порядке. Он должен убедиться». Да и подарок, он должен найти, для внучки.
Мы же, договорились созваниваться, а Евгений, пообещал нам всем написать, как пойдут дела.
Но всё уже было ясно. Если Константин, снова в строю — значит, он обязательно победит.
ГЛАВА 8. СНОВА ЛАРИСА.
Да, Лариса стала моей женой. Вскоре у нас родился сын. Продолжатель рода.
Но кроме, всего этого. Она стала профессиональным экономистом и аудитором.
После окончания финансово-экономического института, её пригласили в только что созданное предприятие по оказанию Экономических и Аудиторских услуг. Крупная фирма из Великобритании, открыла в Ленинграде, свой филиал. И искала молодых, перспективных сотрудников. Искали, разумеется, среди лучших студентов экономических вузов.
Трудилась она конечно много. Правила и сама деятельность в той фирме, были на английский манер. Так, что кроме профессионального роста, нужно было ещё и соответствовать общей стратегии предприятия.
Но довольно скоро, ей стали поручать самостоятельное ведение дел. И назначили ведущим специалистом. Ей очень нравилась сама работа. Она получала удовольствие от решения сложных задач в экономике предприятия. Да и клиенты были, в основном серьёзными. Статус английского филиала. Правда, обучение — каждый квартал. Сначала было немного странно. Но потом стало понятно, и даже выработалась необходимость — учиться постоянно.
В общем, она нашла себя в этой профессии. И развивалось всё вполне оптимистично. Были возможности для карьерного роста и в денежном отношении, была далеко не средняя зарплата.
Я же, после окончания Ленинградского Высшего Инженерного Морского Училища, должен был два года, ходить в море. По распределению я попал в Ленинградское пароходство.
Работа мне, конечно не очень нравилась. Хотя было довольно интересно разбираться в судовом электрооборудовании, читать схемы и решать возникающие проблемы. Но однообразность и отрыв от берега — на несколько месяцев. Делали мою профессию, страшно нудной и мало приятной.
Немного скрашивали ситуацию заграничные порты. Мы тогда мало, что знали о загранице. Железный занавес. А тут я, своими глазами, всё это увидел.
Вот, видимо, так всё и сложилось. Лариса работала в иностранной компании, я побывал, почти во всех крупных портах мира.
Как только, у нас в стране, начались разговоры о том, что «Занавес» скоро откроется. Так мы сразу стали думать, куда бы нам податься.
К хорошему, быстро привыкаешь. И менять это своё — хорошее, на плохое, никто не согласится. А в стране, что-то назревало. Мы не разбирались, толком. Что и как. Было много работы. У Ларисы. А я, вообще редко был дома. Пару недель и опять 2-3 месяца в море.
Но то, что назревало, это точно.
Но уехать, всё ещё, было не просто.
Подошла к концу, моя «обязаловка». И, естественно встал вопрос — что дальше? Вариант, с морем, даже не рассматривался.
Я много читал, находясь месяцами, вдали от семьи. И попалось, несколько книжек о маркетинге, на английском. Кто-то оставил в судовой библиотеке.
Да, я за эти два года, неплохо выучил английский. Часто приходилось говорить на английском языке — была необходимость. Так, что мне эти книжки дались легко. В смысле языка. А вот содержание, меня очень заинтересовало.
Случилось так, что один из последних портов, куда заходило наше судно, был Гётеборг. И как мне попалась реклама местного университета? Я не помню. Но это случилось. Я пришел туда, и спросил — могу ли я у вас учиться. С советским паспортом и техническим образованием. Они были очень любезны, долго совещались, куда-то бегали. И потом мне объявили.
Что на моё счастье, буквально в прошлом месяце, начала действовать программа обучения молодых людей из Советского Союза. По какой-то государственной Шведской программе. И что раз уж я пришёл сам, то они готовы меня в эту программу принять.
