Николай Мохов - Тёмная сторона бизнеса

Единственный по-настоящему неприятный момент во всей этой истории (как и в остальных, впрочем) — это то запредельное презрение, которое женщина испытывает (и демонстрирует) по отношению к вам в подобных ситуациях. Вы-то думаете, что отказавшись от борьбы, поступили как рыцарь, а она на вас смотрит так, как будто у вас очень маленький член. И всем об этом рассказывает, не сомневайтесь.

Биологический механизм здесь очень прост: женщина, пусть она хоть сто раз бизнесвумен, подсознательно оценивает мужчину как кормильца и защитника. Оттого и проверяет на вшивость регулярно, обычно — в самый неподходящий момент. И вот тут-то её и надо ставить на место — сразу и предельно жёстко, даже жестоко. Тогда она поплачет — и успокоится. В противном же случае — будет вынуждена о себе позаботиться, как сумеет. Потому что биологическая программа ей говорит: «Если он не может справиться даже со мной, как же он будет защищать и кормить меня и мое потомство?!» И её презрение, самое искреннее и глубокое, будет вам заслуженной наградой за криво понятое джентльменство.

Переговоры при банкротстве

Банальный факт: человек, когда находится в состоянии банкротства, начинает закапывать сам себя дальше. Ничего не помогает. И все былые навыки и умения успешного переговорщика почему-то перестают работать. Мне повезло, что безденежье и кредиторы настигли меня в тот момент, когда я кое-что умел. И учителя с Тёмной стороны в беде не бросили. И научили меня продавать, когда, казалось бы, это делать просто невозможно.

Итак, я набрал долгов. Что смешно, не так уж и много. Мог бы значительно больше. Но размер значения не имеет в данном случае. Важно то, что нет ресурса, их отдать. И сроки расплаты, сука, срываются, несмотря на всё желание деньги вернуть. А самое главное, перед глазами морковка — возможность расплатиться. Но ведь всё время ускользает. Знакомая история: переговоры прошли успешно. Клиент, казалось бы, твой. Вот оно скорое спасение. Однако в назначенный срок — ничего. Пусто. И снова встречи, и снова переговоры, и снова вы с клиентом или инвестором в дёсна целуетесь. И снова скорое спасение. И  снова пустота. Ничего.

Видел я мужика, который в этом состоянии находится года четыре. Нон-стопом. Печальное зрелище. Ходячий труп… Однако шут с ним. Вам ведь технология выхода нужна сейчас?

Был у нас один знакомый, который, когда к нему пришли кредиторы, выдал такую фразу: «Вот он я. А вот мой хуй. Сколько насосёте — всё ваше».

Слово имело силу — кредиторы отъебались. Знакомого недавно видели счастливым, купающимся в бассейне.

Тут не цинизм и грубость важны. Задача на данном этапе: отрезать все мысли о том, что будет, если не отдадите. Помогает только одно средство. Радикальное. Принять тот факт, что деньги вы не вернёте. Соответственно всё, что вы могли потерять, — вы уже потеряли. Надежда, что что-то случится прекрасное, и откуда ни возьмись... Или вот, всего одна сделка, уже завтра... Вот эта надежда убивается. Потому что она, как вампир, высасывает вашу энергию. Это из-за неё стопроцентные сделки и срываются. Чем позже вы её убьёте, тем вам же будет хуже. Так что маты, после которых говорить уже не о чем, не столько для кредиторов, сколько для вас, на самом деле.

И с остальными страшилками — то же самое. Жена грозит разводом, потому что устала? Разводитесь. Делить всё равно, кроме долгов, нечего. Вас могут посадить? Ну что же, подготовьте сумку, с которой пойдёте на кичу. И, прихватив ту сумку, заранее переходите на нелегал. Есть угроза, что достанут детей? Ну отправьте детей туда, откуда их не достанут. На деревню к малознакомому прадедушке. Хуже им точно не будет. Короче, то, с чем можно работать, отрабатывается сразу и по наихудшему варианту. То, с чем ничего нельзя поделать, принимается как факт. А все шаги по выходу из кризиса делаются с принятием того, что вы можете и не дошагать до цели.

В игре кредитор-заёмщик задача кредитора — выжрать энергию у заёмщика. Задача заёмщика — не дать себя сожрать. Ненастоящий Сварщик может выжрать энергию и у кредитора. Но раз вы оказались в жопе, вряд ли вы Ненастоящий Сварщик. Поэтому для вас суть игры: не дать себя сожрать.

Мудрый кредитор знает, что если не взять деньгами, то надо брать энергией. В простонародье — трахать мозг. Не догнать, так хоть согреться. А деньги материализуются в каком-нибудь другом бизнесе. Короче, откуда-нибудь ещё придут.

Задача заёмщика — оборвать коммуникацию таким образом, чтобы мозг и силы, которые итак на исходе, остались целы. Открыто на хуй посылать или хорониться — дело вкуса. Остались какие-то копейки на юриста — можно цивилизованно объявить себя банкротом. Только смотрите, чтоб вас не начали доить ещё и юристы. Важно одно: отдача последних сил на разговоры с кредиторами точно не способствует отдаче денег. Это взаимоисключающие штуки. Выполнив первые два пункта, можно переходить к следующему. Собственно, к зарабатыванию денег.

Ваша задача — добиться плюса. А теперь внимание — размер плюса уже не имеет значения. Плюс — это вы получаете денег, больше чем тратите. Плюс фиксируется и складывается в кубышку. Размер плюса не важен. Важно его наличие, а через время он и сам начнёт расти. Положенное в кубышку не тратится и не отдаётся никому, даже под угрозой расстрела. Потому что кубышка – это не запас на чёрный день. Не копилка и не заначка. Кубышка — это символ того, что в этом мире не может быть ситуации, когда у вас нет денег: это противоречит законам физики. И мир через какое-то время соглашается. Только ему нужны доказательства. Как раз в виде кубышки.

Поверьте битому жизнью йогу — отказ от выполнения данного правила грозит повторением всей игры.

Выход в плюс также означает, что вы отказываетесь от тех расходов, которые не тянете. Да, поездки на общественном транспорте — это позорная часть биографии. Смиритесь, в электричках бывает весело. Вообще, вся история с общественным транспортом и другими радостями (например, пожиранием гречки) должна вас заряжать энергией. Или как минимум не вводить в состояние таксиста. У всех таксистов была когда-то хорошая жизнь, а сейчас остаются только воспоминания, которыми они и делятся.

Жить прошлым — позорно. Куда позорнее, чем ездить на общественном транспорте. Об этом даже бизнес-тренеры знают. Ваша прошлая жизнь — это история другого человека. Не ваша. Ваша история сегодня — электричка и гречка. Зато с деньгами на кармане. Маленькими, но своими.

А теперь внимание. Главный фокус. Вы идёте на переговоры. Честно похоронив все надежды и с пониманием того, что если даже переговоры провалятся, вы всё равно будете в плюсе. Переговоры переговаривать вы итак умеете. Если надежду похоронили, то будете на них блистать, уверен. Потому что вы свой геморрой похоронили, а вот контрагент — вряд ли. Значит, вы свободнее и сильнее. От этого рождается результат — вроде договорились. И тут снова рождается надежда. И как её убить, спрашивается?

Не имеет значения: как и в каком состоянии вы вернулись с переговоров. Важно забыть о самих переговорах. Сделать это можно только одним способом: переключить своё внимание на другое дело. Вот вернулись вы после электрички, на гречку смотреть не можете — айда на совершение новых подвигов. Звонки, подготовка презентаций, бизнес-планов, писем инвесторам, случек в линкедине, ёбля мозга сотрудникам и подрядчикам. Действие не имеет значения. Имеет значение только одно: вы забыли о переговорах. Заебались так, что думать о них вам лениво. Добиться данного состояния можно только трудом. А никак не просмотром фильмов, сериалов, чтением книжек и общением с друзьями или любимыми. Только труд выбивает из головы надежду. Причём труд, доведённый до абсурда и абсолюта. Ещё раз, это важно: не отдохнув, после переговоров и с новыми силами, чтобы добиться чего-то, а сразу, как припёрлись, вообще без сил — чтобы растоптать надежду в зародыше.

И вот пошли деньги. Кубышка наполняется. Что делать с остатком? На раздачу долгов не хватит. А делать надо вот что. И даже необходимо. Потратить на то, что у вас ассоциируется со вкусной и хорошей жизнью. Может быть, вкусный табак, или дорогая выпивка,   или  дорогой  гаджет.  Или  одежда. У каждого свои загоны. Только не надо в бутике покупать шарфик или заказывать самое дешёвое блюдо в самом дорогом ресторане. Это даёт обратный эффект. Важно получить удовольствие, и ещё важнее — выйти в состояние богатства. Оно ведь относительно, правда? Значит, существует и в пределах той суммы, которой вы сейчас располагаете. Моя мама в таких случаях всегда покупала конфеты. И на следующий день деньги появлялись как по волшебству. Хотя — почему как?..