Владислав Вишневский - Время «Ч» или хроника сбитого предпринимателя
Красоты и удовольствия продукция получилась неописуемой, как показалось всем без исключения!
Опуская подробности некоторого порой брака, вопросы техники безопасности, трудовой дисциплины, можно сказать: положительный прецедент был предпринимателем создан. Первый комплект оставили себе, как образец… главным образом потому ещё, что на одном кресле подлокотник треснул — паз чуть «уже» оказался — собирая, киянкой неосторожно пристукнули. В продажу с дефектом отдавать нельзя, оставили себе, для фирмы. Огорчились, конечно. СанСаныч больше всех. Но его успокоили: первый блин всегда должен быть комом. Пусть в офисе стоит, как образец. Это и решило его судьбу.
Выше гордости у сотрудников не было, как показывать посетителям свою типовую продукцию.
Ценовая политика строилась тоже просто: затраты на материалы, плюс столько же на транспортные и накладные расходы, плюс столько же на зарплату, и процентов двадцать-тридцать торговой наценки. И деньги пошли.
Не деньги — деньжищи, огромные тыщи. Денежная реформа всех нищих враз сделала миллионерами, а уж тут-то…
Но в трудовом коллективе шла постоянная ротация кадров, и на вновь созданном мебельном, и на участке тонирования стекла. СанСаныч требовал трудовой и производственной дисциплины… Хорошо понимая, на производстве без этого — никак. Но именно так работать, желающих было уже мало. График выпуска лихорадило… СанСаныч нервничал. Но гостиные гарнитуры — три-четыре комплекта — ежедневно сходили с конвейера. Шла продукция, шла!
Недостатка в покупателях не было. Гарнитуры забирали даже с элементами брака. Телефон звонил беспрерывно: а где можно посмотреть, а какая цена, а из чего он состоит, а можно ли заказать, а можно ли детский спальный гарнитур, а можно два сразу купить? «А можно?..» «Да можно, можно, приходите!» У нас, как в Греции, всё есть! Радовался как ребёнок СанСаныч. Очень приятно было слышать такие звонки. Ещё приятнее было сознавать, что они делают те вещи, которые нравятся людям, несут им удовольствие. Это что-то! Вечный кайф отдыхает.
Модель действительно получилась авангардной. Была действительно нарасхват. Технолог, в запале, предложил быстренько наладить производство кухонных настенных гарнитуров, и угловой диванчик к нему со столом. Отличная идея! Сказано, сделано. Наладили и это. Правда возникли проблемы с необходимостью установки кухонных шкафов на дому заказчика. Расширить сферу услуг, как бы… Попытались и эту проблему осилить, но остановились, нужно было людей своих отвлекать, а новых набирать неоткуда. Основная часть трудоспособного населения рванулась челночить, другие, весь световой день стояли на вещевых рынках, торговали…
Государство успешно выжимало предпринимателей со всех «фронтов», загоняя в торговлю. Только туда их. Только там им место.
Наступала эра торговых рынков.
Эра сплошной торговли… Только торговли!
Людмила Николаевна тоже включилась в поиск надёжных вменяемых кадров. Привела друзей каких-то своих старых знакомых. Сказала:
— СанСаныч, тут есть одни ребята хорошие, молодые, только что уволились, ушли из КГБ, — Опять это КГБ, СанСаныч поморщился. Людмила Николаевна, заметила, заторопилась, исправляя ситуацию. — Мало платят, говорят, да и сокращения там постоянные, вы же знаете, разваливается всё. А парни молодые, женатые, им семьи содержать надо… Вот, просятся к нам, коммерцией заниматься хотят. Вы же говорили, что нам нужны хорошие молодые кадры… Говорили же, правильно? Я и подумала, если хорошие, пусть к нам тогда. У нас пусть поработают, подучатся, глядишь, отдел может быть коммерческий сильнее ещё заработает… Как вы думаете, СанСаныч? Пусть приходят, нет? Может, понравятся? Парни-то способные. С высшим образованием. Других же не берут в госбезопасность. Вы же знаете!
Да, там вроде других быть не должно… раздумывал СанСаныч над перипетиями перестроечного времени, сложной кадровой проблемой… Предложение было и лестным, и заманчивым. Ему действительно не хватало сотрудников молодых, подготовленных, высокоорганизованных, с прицелом на перспективу. Хорошо если так. Сказал:
— Правильно делают, что уходят. Делом нужно заниматься, тем более, если хорошие ребята, порядочные. Такие именно в бизнесе и нужны. Так, нет?
— Такие, как вы, СанСаныч!
— Ладно тебе, подхалимка… — отмахнулся гендиректор. — Как я, это вчерашний день.
— Что вы говорите, какой вчерашний! Вам просто раньше ещё нужно было начать… Мы столько б уже сделали. Вы настоящий предприниматель.
— Ладно, ладно, ещё успеем, сделаем. Назначай время, пусть приходят.
Пришли трое. Действительно молодые, лет по двадцать пять, двадцать семь. Глаза живые, внимательные, держатся независимо, но подчёркнуто уважительно. О себе сообщили коротко: «Контора» не стала держать, отпустила всех, кто очень захотел уйти. В основном, молодых ещё. Вот мы и пришли. Компьютер знаем, кое-какие коммерческие связи в бывшем СССР есть. Деньги на обеспечение сделок поэтому не нужны, да и бартер в основном в ходу… так что, хотим, в общем, поучиться у вас.
— И как предполагаете делить прибыль от сделок? — Глядя на старшего из них, поинтересовался СанСаныч о главном.
— Мы думаем, так как фирма ваша, оргтехника и прочее тоже, пусть будет — пока! — сорок на шестьдесят. Пойдёт, нет?
Нормально ребята думают, правильно, отметил про себя гендиректор. Но изменил соотношение:
— Пусть будет: пятьдесят на пятьдесят.
Возникла недоумённая восторженная пауза. Парни расслабились, блестя глазами, в полуулыбках ещё, переглядывались между собой. Вот это да! Не ожидали!
— Ну, СанСаныч, на такое мы, конечно же, не рассчитывали. Вы это серьёзно? — переспросил за всех старший, лидер. — Пятьдесят на пятьдесят?
— Да, серьёзно. И это по-партнёрски, на мой взгляд. Вы должны быть прямо заинтересованы, чтоб не было потом проблем с завистью…
— Что вы, какая зависть?
— Мы, не…
Старший из них, остановил своих друзей.
— Мы вам, конечно, благодарны, СанСаныч, и ценим такое отношение, мы ведь ещё никто в предпринимательстве, только начинаем, и так сразу… В общем, спасибо вам. Мы слышали о вас хорошее, но вот прямо так… к нам… не ожидали.
— Ладно, это мелочи. Сочтёмся. Начинайте работать, там видно будет.
Нет, не сочлись!
Затемнив что-то с иногородними бартерными особенностями взаиморасчётов, ушли они через два месяца, создав свою фирму по оптовым поставкам детских игрушек из Китая. Сказали на прощание, извините, СанСаныч, что-то не получается у нас. Фирму вашу подводить не хотим, поэтому будем уж как-нибудь сами… Убытки хоть не принесли, и то ладно… В общем, извините. В качестве компенсационной доли, на двух бортовых «КамАЗах», с прицепами, коммерсанты отправили в адрес фирмы СпнСаныча полиэтиленовую двойную плёнку в рулонах. Двух с лишним метров шириной, весом где под восемьдесят килограммов каждый рулон, где и больше. Что с ней делать? Ладно, решим потом, коли привезли, нужно срочно разгрузить! — думал СанСаныч. — Машины стоят. Не менее важный вопрос — кто это всё будет разгружать? Пока грузчиков свободных по городу найдёшь, пока соберёшь, пока договоришься!.. Машины на простое… А простой — это время. Время — деньги…
Нашли выход.
Быстренько созвонились со штабом пограничных войск, тут же, в городе. Знакомый Людмилы Николаевны — снова Людмилы Николаевны (?!) — подполковник, начальником отдела разведки там работал. СанСаныч иногда встречался с ним за столом у Образцовых, на вечеринках. Тот всегда был в военной форме, всегда без жены, немногословен, таинственно загадочен, и всегда крепко пьян… но на ногах. К нему и не лезли, понимали — разведка, понимаешь, не хрен, редька! Шутили так. СанСаныч, помня его категорическое предложение обращаться, «абсолютно без церемоний, в любое время и по любому поводу», заметил по-телефону подполковнику, мол, покрепче ребят бы надо. Подполковник серьёзно ответил:
— Обижаете, СанСаныч! Самых крепких и пришлём. Пограничники же мы, как-никак!
— Это бы хорошо! — согласился заказчик, пообещал. — За работу мы заплатим.
— А вот этого не нужно, — переходя на официальный тон, отрезал подполковник, но добавил. — В общем, с прапорщиком… там… по возможности…
— Хорошо-хорошо, это мы решим. Договорились. Спасибо вам. Ждём.
— Ну, есть! — по военному бросил подполковник, и добавил. — Людочке Николаевне привет.
— Обязательно.
— Добро!
А со складом директор «Дальэлектросетьстроя» неожиданно выручил. Тот, который с главным инженером в своём кабинете беспрерывно курили…
С внутренней стороны дома, где предприниматели арендовали офис, возвышался внушительный холм, как спина кита, с чередой вентиляционных труб на горбу — бомбоубежище на три близлежащих дома. Не «близлежащих» надо говорить, а «близстоящих» дома. Дома, слава Богу, не страна, не лежат. «Дальэлектросетьстрой» этим бомбоубежищем и заведовал, оказывается, на балансе держал. Тайну выдала одна из бухгалтерш управления, она и проговорилась. Сама и переговоры, кстати, предварительные провела со своим начальством. Речь шла о наличных деньгах. Плату, что удивительно, управленцы запросили совсем маленькую, смешную, хоть и в тысячах, но срок аренды по времени ограничили — месяца на два-три. Лады? — спросили. Да лады-лады, конечно, лады. Открывайте закрома!
