Павел Верещагин - Охота на Пушкина
Молодой человек опять едва заметно покраснел. И сам на себя за это рассердился.
Дело в том, что до сих пор он луком не занимался. Но это ничего не значит. У него все продумано и организовано. Заказан грузовик. Есть договоренность с магазинами на местах.
— А каким бизнесом вы до этого занимались? — спросил Сашка.
Вместо ответа на этот вопрос молодой человек почему-то пояснил, что у них на Севере, как дело к зиме — так всегда перебои с луком. А лук для северян — важнее хлеба. Потому что в луке содержатся необходимые организму витамины, без которых человека в их широтах и при их рационе неизбежно ожидает цинга!
Поэтому нет никаких сомнений, что качественный лук из центра разлетится у них в районе в считаные дни на ура.
Сашка одобрительно кивнул.
Собственно, и без всяких вопросов с первого взгляда было ясно, что никаким бизнесом сидевший перед ним человек никогда прежде не занимался. Что, скорее всего, он только что получил наследство от умершего дедушки-шахтера или продал бабушкин дом в Черноземной полосе, или сам скопил северную зарплату за несколько лет и вот теперь решился броситься в манящие воды частного предпринимательства.
«Молодец Хвостов! Сечет поляну, — подумал Сашка. — Неизбалованный северный покупатель как пить дать любой лук сметет за пару-тройку дней!»
— Вот и правильно! Вот и молодец! — одобрил он инициативу северянина. — Как сказал классик, человек сам кузнец своего счастья. Я терпеть не могу людей, которые все время ноют, жалуются на жизнь, винят во всем государство! Зарплату им не платят, овощи не завозят. А ты возьми судьбу в свои руки и купи грузовик лука! — пошутил он. — А потом продай! Вы сколько хотите взять?
Выяснилось, что у северянина нанята десятитонная фура. И он хочет заполнить ее целиком. По его расчетам, это как раз соответствует потребностям родного края в витаминосодержащем продукте.
— Если конечно, мы договоримся о цене, — сурово предупредил он.
— Цена вас устроит, — пообещал Сашка, профессионально глядя клиенту прямо в глаза. — Вам мы продадим на гривенник ниже, чем везде. Для хороших покупателей у нас гибкая система скидок.
Он пристально посмотрел на посетителя.
— А вообще-то… — стало заметно, что Пушкин находится в нерешительности. — Нет. Не знаю… — он еще раз в сомнении посмотрел на посетителя из далекого региона. — Эх, была не была! — Сашка хлопнул ладонью по поверхности стола. — Вы ведь, наверняка, наличными собирались платить? — Он кивнул куда-то под стол, туда, где находился брючный карман посетителя. — Есть у меня один вариант. Только для вас. Учитывая острую потребность северных народов в свежих витаминах.
И Пушкин предложил купить лук, который припасал практически для личных нужд, можно сказать для себя, только для своих. На целых два рубля ниже, чем рыночная цена. При условии, что оплата будет произведена сразу и наличными.
— Только для вас, — добавил Пушкин. — Потому что сразу видно — вы человек серьезный!
Посетитель кивнул. Его нахмуренное лицо красноречиво показывало, что насчет серьезности — это абсолютно верно. И с ним шутки шутить не стоит.
А Сашка продолжал внимательно за ним следить. Потому что шутки шутками, — а в наше время можно запросто нарваться на серьезных людей и из-за поганой машины лука — ой как попасть! Но на человека, сидевшего напротив Пушкина и напряженно о чем-то думающего, и смотреть долго было не надо. С первого взгляда ясно — абсолютный лох!
— А почему этот лук дешевле? — спросил молодой человек, видимо, припоминая что-то смутное из далекого детства и материнских наставлений, что-нибудь про мышеловку и сыр.
— Во-первых, потому, — не моргнув глазом, сказал Пушкин, — что мы дорожим своими клиентами. А вы, безусловно, перспективный клиент. А во-вторых, бывают разные условия закупки. И конкретно на этом луке мы можем сделать вам скидку. На другом — не могли бы. А на этом можем!
Посетитель опять задумался.
Вообще говоря, Пушкин не испытывал к нему ни презрения, ни, скажем, злобы. Как говорится, ничего личного. Сдержанный северянин ему даже нравился. Но бизнес — есть бизнес. У бизнеса, мать его ети, свои законы. Если можешь втереть кому-то за червонец то, что сам вчера купил за пятак — втирай и не раздумывай! Не будь ослом! И не гневи судьбу!
— А лук не мелкий? — подозрительно спросил посетитель.
— Да что вы! — И Пушкин сложил руки так, будто обхватил пальцами маленькую дыню.
На лбу молодого человека выступила испарина.
— А это… как его… Кондиционный?
— Первый сорт!
— Нового урожая?
— Конечно!
Посетитель, как чувствовалось, израсходовал весь запас вопросов, основанных на его знаниях о луке.
Сашка смотрел на посетителя ласково, почти с любовью. Ведь тут как? Задавай вопросы, не задавай, а если ты не знаешь предмета, то тебе остается только гадать на кофейной гуще. И ты всегда будешь находиться во власти продавца, а тот может забавляться с тобой, сколько захочет.
— Да вы не волнуйтесь! При вас будем со склада отгружать. Все увидите собственными глазами. Не понравится, не возьмете! Чтобы потом — без обид!
Посетитель подумал еще немного и согласился.
Пушкин передал его с рук на руки обратно Прохвостову, для согласования деталей и отгрузки товара. Сказав, что еще раз встретится с ним, когда все будет оформлено и погружено.
— Но только, брат, смотри! — честно предупредил его Сашка, прощаясь с покупателем на крыльце административного здания и провожая глазами подъезжающую к воротам заполненную фуру.
— Что такое?
— Дело осеннее! Ночью так и жди заморозков. Тем более на Север повезешь!
Посетитель смотрел вопросительно.
— Смотри, не поморозь лучок! — прикрикнул Пушкин на непонятливого клиента. — У тебя, я смотрю, фура-то не утепленная… Не термокамера…
— Обычный КамАЗ с тентом, — согласился молодой человек. — Если термокамеру брать — до Петрозаводска не успеешь доехать, лучок золотым станет. Да пока что еще не холодно. Я узнавал. И прогноз положительный.
— Ну, как знаешь!
Попрощался Сашка, помахал дружески покупателю с крылечка административного здания и думать о нем забыл.
А о чем тут, собственно, думать? Обычное дело. Кто овощами занимается, тот по молодости и по неопытности наверняка попадал в похожую ситуацию — покупал некондицию как кондицию. Это не смертельно. Побегает человек недельку, посуетится, разберется что к чему и продаст лучок кому-нибудь дальше — за треть цены. Перекрестившись и вздохнув с облегчением. Если человек рожден для торговли — будет ему урок на всю жизнь. А если не рожден — тут уж извиняйте! Такому человеку от овощей лучше держаться подальше!
А через три дня в его приемной раздался междугородний звонок. Секретарша, не очень разобравшись, кто звонит и зачем, соединила звонившего с Пушкиным.
— Александр Константинович! — откуда-то издалека прокричала трубка. — Потапов вас беспокоит, из Медвежьего Угла. Вы меня помните?
— Нет! — соврал Сашка.
— Ну как же! Я у вас еще лук покупал. Десять тонн. Медвежий Угол — это райцентр на Севере. Вы еще говорили, что я перспективный клиент. Помните?
— Не помню. У меня, знаете ли, каждый день столько перспективных клиентов… А что вы хотели?
— У меня ваш лук магазины не берут.
— Почему это?
— Говорят, что он подмороженный.
— А зачем же вы его подморозили? — удивился Сашка.
— А я его не морозил. Потому что заморозков не было. Я все время в кузове с термометром сидел. Было плюс три минимум.
— Как это не было, если он подмороженный?
— Так он подмороженным еще у вас был. Вы мне его уже подмороженным продали!
— Этого не может быть! — убежденно сказал Сашка. — У нас по всей базе стоит шведское оборудование, круглосуточный контроль температуры.
— Мне один знающий человек сказал, если лук завонял, значит его подморозили не меньше, чем неделю назад. А я покупал назад трое суток.
— Я не знаю, что вам сказал ваш человек и что этот человек вообще знает, — раздраженно оборвал его Пушкин, — но я твердо знаю, что у нас лук заморозить не могли.
— Могли, Александр Константинович. Или вы такой сами купили.
— Слушайте, что вы себе позволяете! Я с пятнадцати лет в этом бизнесе. Я этого лука перевидал!.. Короче! Что вы от меня хотите?
— Я хочу, чтобы вы взяли свой лук обратно, а мне вернули деньги!
— Да ты что, мужик, опух? — отбросил всякие церемонии оскорбленный Пушкин. — Ты катал этот лук неизвестно где целую неделю, заморозил его, сгноил, а теперь на меня наехать хочешь? А может быть, ты вообще аферист! Может быть, ты мой первосортный лук обменял где-то на десять тонн гнилья и теперь хочешь за мой счет приподняться? Я таких, как ты, ушлых, знаешь сколько встречал!
