Дария Бикбаева - Включите сердце и мозги
Есть и еще один очень простой способ выбрать главное из огромного списка. Выпишите все пункты перечня на обычный лист бумаги, разрежьте его на полоски, чтобы на каждой полоске был один пункт. Представьте, что вы поймали золотую рыбку и она исполнит только три желания, при том что другие желания не исполнятся никогда. Берете любые две полоски и ставите по важности одну выше другой, потом следующую и т. д., пока не составите полный список от самой главной мечты к самой маленькой.
Если вы тяготеете к графическому отображению материала — возможно, вам будет удобно воспользоваться таблицей топ-3:
Мои мечты
1
2
3
Шедевры
1
2
3
Хочу научиться
1
2
3
Частые вопросы
1
2
3
Частые комплименты
1
2
3
Вам стоит найти удобный именно для вас способ составлять такой топ-3 — воспользовавшись приведенными выше советами или придумав свою собственную методику. Главное — чтобы она работала на вас!
3-я глава
Матрица бренда
Что такое бренд и как он работает на ваш бизнес
«Паспорт» вашего бизнеса
Вы определили свое призвание, а значит, встали на верный путь, который приведет вас к новой счастливой жизни. Но это был только первый и, возможно, самый простой шаг. Теперь начинается работа. Если любимое дело не служит для вас способом зарабатывать себе на жизнь, вы не сможете уделять ему достаточно времени, отдавать всего себя, а значит, не сможете полностью раскрыть свой талант. Следующим этапом для нас станет превращение своего призвания в инструмент извлечения финансовой прибыли. Этого можно добиться, только превратив свое хобби в бизнес и создав свой собственный бренд.
Многих творческих людей эта перспектива пугает больше всего. Они и так боятся не справиться, запутаться, а теперь им предстоит еще и заниматься планированием, и изучать теорию.
Прежде всего не пугайтесь. Как показала моя практика, огромное число моих учеников, будущих творческих брендов, благополучно прошли этот этап и не погрязли в рутине. Я сознательно не буду запутывать вас сложной теорией и терминологией, но объясню, что делать, пошагово, доходчиво, словами, понятными творческому человеку, независимо от того, какого рода творчеством вы занимаетесь и универсальна ли ваша творческая идея или до вас вообще не существовало такой ниши в бизнесе.
Почему важно на самом старте бизнеса задуматься о создании бренда? Как говорит моя подруга Анастасия Закирова, «компания без бренда — как человек без паспорта». В принципе, можно существовать и без документов, но определенные возможности в этом случае становятся ограничены. Паспорта тоже бывают разные. С паспортом дипломата вы быстрее откроете многие двери. С паспортом Евросоюза вы можете путешествовать во многие страны без наличия визы. Так же и бренды бывают абсолютно разные.
Могу однозначно заявить, что продукт, имеющий бренд, стоит значительно дороже, чем такой же продукт без бренда. Например: сколько стоит безымянная сладкая газированная вода и сколько стоит Sprite? Есть разница?
У каждого бренда есть эмоциональная и функциональная стороны. Чаще всего, особенно в творческом бизнесе, эмоциональная сторона дает гораздо большую ценность, нежели функциональная:
функциональная сторона — это то, какую потребность удовлетворяет ваш бренд.
эмоциональная сторона — то, что думает/чувствует клиент, пользуясь вашим продуктом.
Например, мне нужна сумка, для того чтобы носить необходимые вещи. Я могу сшить ее сама, наведаться на рынок или купить, например, вожделенную сумочку Chanel. Сумочка Chanel и авоська с рынка имеют одинаковый функционал и совершенно разную стоимость. Если я куплю сумку на рынке, то моя эмоциональная выгода будет состоять в экономии, а также в осознании того, что я помогла бабушке, которая сшила эту сумку. Если я выберу Chanel, я буду чувствовать себя богатой, особенной, центром внимания, а также «своей» в обществе богатых людей.
Так же и с товарами для мужчин: покупая подержанный «запорожец», они экономят; покупая Ferrari, они приобретают скорость и мечту.
Именно поэтому, обдумывая свой будущий бренд, взгляните на него со всех сторон. Чем продуманнее его функциональная составляющая и чем больше эмоций вы сможете вложить в свой продукт, тем больше прибыли вы получите.
Бренд — это реакция на вас, на ваш продукт, на ваш товарный знак. Это все то, что думают и чувствуют потребители, когда вы предлагаете им свои услуги или свой продукт.
Крупные авиакомпании эксплуатируют одинаковые самолеты, но часто при выборе перевозчика мы оцениваем то, как обслуживают в той или иной компании, как кормят, накапливаются ли бонусы. И у каждого из часто летающих пассажиров есть любимая компания, и это чисто эмоциональный выбор.
БРЕНД — ЭТО ТО, ЧТО ВЫДЕЛЯЕТ ВАС ИЗ МИЛЛИОНА ДРУГИХ, ТО, ЧТО ПРИДАЕТ ВАШЕМУ ПРОДУКТУ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ И ДЕЛАЕТ ЕГО ДОРОЖЕ.
Итак, с чего начать создание бренда? С товарного знака? С фирменного стиля? С названия? Нет, нет и нет!
Начинать нужно с понимания трех вещей:
Кто вы?
Что представляет собой ваш продукт / ваша услуга?
Кто ваш клиент?
Кто вы?
Почему так важно уметь отвечать на вопрос «кто вы?» Это простое знание на самом деле дает множество преимуществ. Умея кратко, емко и интересно представиться и при этом одновременно обрисовать ваши возможности, вы получаете шанс при каждом знакомстве сделать себе ненавязчивую рекламу. Вы придаете себе дополнительную значимость, запоминаетесь, нарабатываете имидж. Когда у вас есть только полминуты, чтобы заявить о себе, представьтесь, отвечая на вопрос «кто я такой». Кроме того, понимая свою собственную уникальность, значительно проще ее развивать!
Вы определили свое призвание и теперь понимаете, каким делом хотите заниматься. Например, ваше призвание — шить игрушки. Уточните свою роль в этом бизнесе. Кто вы: человек, который раскраивает ткань, сшивает детали и набивает их наполнителем? Вы копируете популярную куклу Тильду для массовой аудитории? Шьете кукол по эскизам клиентов? Подумайте, тянут ли такие характеристики на понятие бренда.
А может, вы создаете новые дизайнерские игрушки, придумываете авторские линии кукол, которые, возможно, будут дополнять друг друга или нести какую-то функциональную нагрузку помимо эстетического удовлетворения? Вы мастер, который делает уникальных кукол, достойный собственной выставки? Посмотрите по сторонам: кто еще занимается изготовлением кукол, какие это мастера, кто из них уникален и почему, хотите ли вы встать в одном ряду с лучшими представителями этого творческого направления или даже обойти их?
Подставьте на место создания кукол свое призвание и сформулируйте, кто же вы на самом деле.
Отличным помощником в определении «Кто я?» будет наш список «20 Я», который мы уже составляли. Возьмите свой перечень и начните вычеркивать те определения, которые есть у ваших друзей, соседей, конкурентов. Осталось что-то в списке? Если да, то именно этот пункт может стать основой вашей профессии.
Не получилось? Тогда еще один вариант: создаем новый список «20 “какой?”». Опишите, какой вы, какова ваша профессия, ваши продукты. Теперь возьмите список «20 Я» и попытайтесь соединить слова из обоих списков.
Не бойтесь экспериментировать! Например, слушательница моих тренингов Ирина Бекетова назвала себя «фоторежиссером», другая ученица, Анна Грин, создала «флористический театр», а еще одна моя студентка, Елена Юрина, назвалась personal stylist. Во всех случаях эти названия несут больше информации и эмоций, чем просто «фотограф», «флорист» и «стилист», и именно это выделяет их бренд из огромного числа подобных предложений.
Продукт или клиент?
На старте бизнеса что следует продумать и создать в первую очередь? Логично начинать свою бизнес-стратегию с проработки продукта.
После того как мы определились со своим призванием, нашим следующим шагом будет понимание того, что мы можем создавать благодаря своим талантам — какой продукт, услугу. Только после этого мы должны решить, кому нужен такой продукт, то есть найти свою целевую аудиторию (ЦА). Однако часто обстоятельства складываются так, что все происходит наоборот. Важно найти самый эффективный способ построения бизнеса на данный момент в конкретной жизненной ситуации. Тогда схема развития бизнеса будет такой:
МОИ ИСТОРИИ
ПОЧЕМУ Я ВЫБРАЛА ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ С ПРИСТАВКОЙ «ВИП-»?
Я искала самый быстрый путь (максимально эффективный) достижения финансового и пиар-успеха. В Татарстане собственники бизнеса неохотно тратят деньги на праздники, а вот в политике проведение больших торжеств — это правила игры, поэтому моими клиентами могли стать только крупные политические и общественные организации.
