Бретт Стинбарджер - Самоучитель трейдера: Психология, техника, тактика и стратегия

Итак, когда мы слишком остро реагируем на ситуации, мы обычно используем старые методы решения проблем. Как Джеймс, мы реагируем на искаженное интерпретирование нами ситуаций, а не на сами ситуации.

Психологические помехи в торговле являются результатом не только проблем, но и устаревшего подхода к их решению.

Когнитивная психотерапия эффективна, потому что изменяет нашу интерпретацию событий и дает возможность обновить навыки решения проблем. Интересно, что для этого используются те же способы, с помощью которых развивают компетентность и совершенствуют мастерство, — тренировка с применением немедленной обратной связи и практика целенаправленного анализа.

Прежде, чем мы перейдем к практическим аспектам когнитивной работы, рассмотрим, когда можно заниматься самостоятельно, а когда требуется помощь профессионала. Если трейдер обращается ко мне за помощью, испытывая эмоциональный дискомфорт, обычно это вызвано следующими причинами:

• Ситуативные проблемы. Трейдер принимает близко к сердцу что-то, не связанное с торговлей (ухудшение здоровья, проблемы в семейных отношениях и т. д.), это мешает ему сосредоточить внимание на работе. Другой вариант: страх, появляющийся после крупных убытков.

• Отсутствие подготовки. Трейдер испытывает трудности изза неадекватной стратегии, тактики и/или техники, что приводит к убыткам и огорчениям.

• Изменения на рынках. У трейдера есть хорошие торговые навыки, он торговал успешно, но на рынке произошли существенные изменения, к которым необходимо адаптироваться.

• Хронические проблемы. Трейдер плохо работает из-за проблем с психикой, которые присутствуют постоянно и влияют не только на торговлю, но и на многие другие аспекты жизни.

Когда я в первый раз встречаюсь с трейдером, то держу в голове эти четыре пункта как часть контрольного списка, помогающего мне оценить ситуацию. Если дело в отсутствии подготовки или изменении рынков, техника краткосрочной психотерапии поможет совладать с бедой, но оптимальным решением, как мы видели, является процесс переобучения. Трейдер, которому не хватает подготовки, должен работать над навыками торговли, используя моделирование и структурированную обратную связь. Опытному трейдеру, чей рынок изменился, нужно использовать моделирование и уменьшать размер сделки, чтобы выработать новую стратегию и тактику, а иногда выйти на новые рынки.

Важность этого трудно переоценить: прежде чем начинать психологическую работу, необходимо выяснить, является ли проблема в первую очередь торговой, влияющей на эмоции (отсутствие подготовки, изменение рынка) или эмоциональной, влияющей на торговлю (ситуативная или хроническая проблема). Ответ на этот вопрос определит, какой наставник вам нужен и какая помощь требуется.

Если проблема носит ситуативный характер, это обычно видно по тому, что в жизни произошло серьезное изменение, совпадающее по времени с началом затруднений. Ситуативные трудности могут быть связаны с торговлей (особенно распространены страх после убытков, а также самонадеянность после успеха) или не иметь к ней отношения. Например, очень часто на торговлю влияют личные и финансовые проблемы, как мы видели в случае с Джеймсом. К особенно тяжелым последствиям приводит потеря близкого человека. Ситуативные проблемы идеально подходят для применения методов краткосрочной психотерапии. У человека нет психических отклонений, необходимо только помочь ему справиться с ситуацией.

В других случаях трейдеры страдают от хронических нарушений психики. Это могут быть давние проблемы, связанные с депрессией, страхом, рассеянностью или пагубным пристрастием. Эти проблемы существовали до начала торговой карьеры и проявляются в областях жизни, не связанных с торговлей. Как правило, самостоятельное применение краткосрочной психотерапии позволяет справиться с хроническими проблемами, но рекомендуется консультация у профессионалов. Например, может быть полезна медицинская консультация с целью постановки точного диагноза. То, что выглядит как психологическая проблема, иногда может иметь чисто медицинские причины, например в случае эндокринного дисбаланса. С эмоциональными проблемами, мешающими работе и личным отношениям, можно также справляться с помощью лекарств, большинство из которых не вызывает привыкания и имеет умеренные побочные эффекты. Прежде чем приступать к самостоятельному решению хронических эмоциональных или поведенческих проблем, надо проконсультироваться со специалистом.

Итак, когда же имеет смысл становиться самому себе психотерапевтом? Ниже дается краткий контрольный список, который я использую при работе с трейдерами (пример 8). Если для вас характерны симптомы, приведенные в списке, то весьма вероятно, что вы можете значительно улучшить результативность с помощью краткосрочной психотерапии, которой я вас научу.

Пример 8. Торговые проблемы, решаемые с помощью краткосрочной психотерапии

• Стресс результативности. Отношение прибыли к убытку беспокоит больше, чем проведение хороших сделок.

• Страх перед торговлей. Оцепенение во время торговли; упущение благоприятных возможностей.

• Импульсивная торговля. Чрезмерная активность (неадкватное увеличение размера сделки и/или слишком частая торговля) изза скуки или потери концентрации.

• Торговля-реванш. Отход от торговых планов из-за беспокойства или гнева, вызванного проигрышем.

• Потеря уверенности в собственных силах. Неуверенность в себе и навязчивые негативные мысли из-за убытков и/или недавних проблем вне торговли.

• Установки, мешающие хорошим торговым решениям. Перфекционизм, негативные ожидания, чрезмерная самоуверенность, связывание самооценки с размером дохода.

Джеймс идеально подходил для когнитивной психотерапии. Он обладал хорошими торговыми навыками, поэтому было ясно, что нервное расстройство вызвали не ошибки новичка. Кроме того, Джеймс не был человеком, которого всю жизнь преследовали психологические проблемы. Он попал в беду не потому, что изменился рынок (это было дополнительной причиной). Беременность жены заставила его нарушить правила управления риском, а это испортило торговлю. Рассмотрим, как когнитивная психотерапия помогла Джеймсу исправить ситуацию, а затем решим, как вы сможете применять эти методы для себя.

Когда Джеймс встретился со мной в первый раз, он объяснял торговые ошибки беременностью жены и финансовыми затруднениями. Он испытывал чувство вины из-за того, что жена стала источником его неудач, но не мог найти другой причины. Это было его интерпретацией: он считал, что проблемы с торговлей непосредственно зависели от ситуации.

— Давайте попробуем поставить небольшой мысленный эксперимент, — предложил я. — Предположим, что Виктория беременна, но никто из вас об этом не знает. Может быть, вы еще не сделали теста на беременность. Повредила бы ее беременность вашей торговле?

— Конечно, нет, — ответил Джеймс.

— Или, скажем, вы знаете, что она беременна, но у вас в банке $10 млн. Как появление ребенка повлияло бы на вашу торговлю?

Джеймс улыбнулся, понимая, куда я веду.

— Будь у меня десять миллионов, — пошутил он, — я, вероятно, не стал бы утруждать себя торговлей.

— Если бы беременность жены могла испортить вашу торговлю, — предположил я, — она испортила бы ее вне зависимости от того, знаете вы о ней или нет, и независимо от того, сколько денег у вас есть. Яд убивает вне зависимости от того, знаете вы о том, что отравлены, или нет. И не важно, сколько денег у вас в банке. Но разве беременность — яд?

Мы с Джеймсом погрузились в то, что когнитивные психотерапевты называют сократовским диалогом. Я пытаюсь подтолкнуть Джеймса к тому, чтобы он взглянул на свою проблему с другой точки зрения или, точнее, понял, что его проблема вызвана тем, как он воспринимает новую ситуацию.

— Что вы говорите себе, когда думаете о ребенке? — спросил я Джеймса. — Что проходит вам в голову, когда вы торгуете?

— Я хочу быть хорошим отцом, — объяснил Джеймс. — Не хочу, чтобы его мать должна была беспокоиться о деньгах.

— Понятно. Хороший отец обеспечивает своего сына всем необходимым, верно? — спросил я Джеймса, сделав ударение на этих двух словах. Я сделал очень короткую паузу и посмотрел Джеймсу прямо в глаза. — Тогда кто же вы такой, если теряете деньги?

Джеймс вздрогнул. Когнитивная психотерапия начинала работать.

ПЕРВОЕ ИЗМЕНЕНИЕ В КОГНИТИВНОЙ РАБОТЕ: ДЖЕЙМС ДЕЛАЕТ ПЕРЕВОД