Бретт Стинбарджер - Самоучитель трейдера: Психология, техника, тактика и стратегия

Результаты исследований помогают объяснить, почему воображение лучше всего работает у опытных специалистов. Они хорошо знают технику и тактику и, следовательно, могут представлять гораздо более яркие и реалистичные сценарии, чем новички. Кроме того, у них за плечами больше успешного опыта, поэтому им легче создавать позитивные образы. Новичкам трудно ярко представлять себе выигрыш, если им еще не довелось много выигрывать.

При правильном использовании воображение улучшает постановку целей. Мысленные образы могут повысить мотивацию, способствовать успеху тренировки, позволяя ускорить обучение. К сожалению, в торговом мире большинство наставников не знакомо с научными исследованиями, имеющими отношение к результативности, обучению, постановке целей и работе с воображением. Такое отсутствие информации приводит к ситуациям, в которых разные методы применяются грубо и без разбора — скорее на уровне популярной психологии, чем науки. Более вдумчивый подход к обучению предполагает систематическое изучение видеозаписей и статистики, а также превращение результатов наблюдений в планы действий для совершенствования стратегии, тактики и техники. Ведение журналов, постановка целей и мысленные образы являются лишь несколькими приемами из арсенала наставничества, которые могут способствовать устойчивому прогрессу. Однако их эффективность зависит от того, насколько они соответствуют потребностям ученика и стилю обучения.

Сделки имеют больше шансов стать произведениями искусства, если они опираются на науку.

Главная идея этой главы заключается в том, что развитие мастерства — и наука, и искусство. Трейдеры могут ускорять процесс своего обучения, используя то, что мы знаем о повышении результативности в других областях, включая сбор данных для выявления закономерностей, самонаблюдение и применение специальных стратегий. Недостаточно просто читать книги и статьи, посещать семинары и изучать графики. Развитие результативности является систематической работой над самим собой. Так тренируются члены команд NASCAR и спортсмены-олимпийцы; аналогичным образом развивают навыки музыканты и артисты. И только в мире трейдинга не спешат осознать тот простой факт, что торговля тоже является деятельностью, где важен результат, и, следовательно, трейдеры могут повышать свою квалификацию так же, как специалисты в других областях. Это, пожалуй, самый значительный — и наименее используемый — источник преимущества на рынках сегодня.

Однако как быть с теми ситуациями, в которых склад нашего мышления мешает правильному обучению? Это задача из области психологии, и трейдеру здесь отводится роль собственного психотерапевта. А может ли человек стать психотерапевтом для самого себя? Давайте разберемся в этом.

ГЛАВА 8

Когнитивные методы повышения результативности

Величайшая ошибка — думать, что человек всегда один и тот же. Человек никогда не бывает долго одним и тем же. Он постоянно изменяется; он редко остается неизменным даже в течение получаса.

В предыдущих семи главах я неоднократно подчеркивал, что работа над психологией принесет мало пользы, если вы прежде не найдете рыночную нишу и не начнете процесс обучения с целью развития компетентности и мастерства. Теперь, однако, мы взглянем на обратную сторону этой медали: все тренировки окажутся напрасными, если внутри вас сидит непобедимый саботажник. В следующих двух главах я попытаюсь сделать нечто уникальное: опишу главные эмоциональные проблемы, беспокоящие квалифицированных трейдеров; расскажу о двух психотерапевтических подходах, которые исследователи считают наиболее эффективным средством решения этих проблем; и, наконец, покажу, как вы сможете применять эти методы самостоятельно. Если уж вы хотите стать сами себе наставником, вам также иногда придется обслуживать себя в качестве психотерапевта.

В «Психологии трейдинга» подчеркивалось, что проблемы большинства трейдеров являются разновидностями проблем, которые мешают всем нам. Это важно, потому что говорит о том, что методы краткосрочной психотерапии, которые были признаны успешными, могут принести пользу и трейдерам. В отличие от традиционных психотерапевтических методов, в которых используются еженедельные беседы с целью изучения источников психологических проблем, краткосрочная психотерапия дает наборы практических инструментов для изменения существующих моделей мышления, восприятия и поведения. Основополагающая мысль Гурджиева, теперь находящая подтверждение в когнитивной неврологии, заключается в том, что человек подвержен постоянным изменениям. Мы переживаем различные эмоциональные, физические и когнитивные состояния в ответ на события, происходящие в окружающей среде, что заставляет нас думать и поступать по-разному в зависимости от ситуации.

Объективный наблюдатель мог бы заключить, что люди не умеют владеть собой. Они не всегда одинаковы. Обычно ответственные люди позволяют себе забывать об управлении риском, когда торгуют большими позициями. Мы выстраиваем сложные планы торговли, но выбрасываем их в окно, когда рынки начинают резко двигаться. Мы не до конца последовательные существа: очень часто мы отказываемся от лучших намерений из-за сиюминутных событий или переживаний.

То, как мы думаем, чувствуем и ведем себя, зависит от состояния нашего ума и тела. Мы не цельны, потому что непрерывно меняем эти состояния, воспринимая мир по-разному.

Популярная психология не принимает этого во внимание. Она говорит нам, что мы можем измениться в лучшую сторону, просто используя мысленные образы и внутренний диалог. Если бы это было так, в психотерапевтах бы не нуждались. Все просто читали бы книги «сделай себя сам» и жили бы полной жизнью. Однако подавляющее большинство из нас не может измениться по собственному желанию. Вскоре после того, как я желаю, чтобы что-то произошло, неизбежно берет верх другое «я» и начинает осуществлять собственные желания. Иначе почему человек, все время сидящий на диете, внезапно начинает объедаться? Почему трейдер, до этого вписывавший в журнал одно правило за другим, вдруг открывает большую позицию и затем держит ее, когда она уходит в минус? Очень похоже на самосаботаж, но на самом деле все значительно хуже.

Это результат отсутствия единой личности. Методы краткосрочной психотерапии эффективны настолько, насколько они могут объединить наши «я» и помочь нам стать более целеустремленными. Когнитивная психотерапия достигает этого, приучая нас воспринимать мир по-другому. Бихевиористическая психотерапия с той же целью учит создавать новые модели реакции на проблемы, возникающие в жизни. Думать и действовать так, как мы выбираем, — в этом награда тех, кто становится сам себе психотерапевтом.

Что такое личность? Это то, что обеспечивает нам целостность в различных состояниях. Я ощущаю себя собой независимо от состояния, в котором нахожусь. Точно так же другие люди ощущают себя теми, кто они есть, вне зависимости от непрерывной смены настроения и поведения. Когда я говорю: «Я люблю вас», подразумевается, что это выражение личности — нечто основное, фундаментальное и неизменное. Это не означает «в том состоянии, в котором я в настоящее время нахожусь, я испытываю к вам любовь».

То, что мы непрерывно воспринимаем себя как личность, но при этом можем быть сильно фрагментированы, является источником многих наших эмоциональных трудностей — и большинства проблем, с которыми мы сталкиваемся в торговле. Мы отождествляем себя с состояниями, в которых находимся; мы думаем, что каждое из них является отражением реальности. В одном хорошо известном опыте Гурджиев просил людей в течение некоторого времени сидеть спокойно, сохраняя полную концентрацию. Но, мы, разумеется, не можем этого. Наш ум блуждает, мы растворяемся в сиюминутных мыслях, образах или чувствах и забываем о концентрации. Если мы не можем удерживать внимание в таком простом неэмоциональном упражнении, как можно надеяться сохранить постоянство и контроль в периоды риска и неопределенности?

Дело в том, что наше внутреннее «я», которое дает нам ощущение того, кем мы являемся, сильнее того «я», которое отражает нашу способность сознательно действовать. Глубина этого разделения определяет степень отсутствия у нас свободы воли. Мы находимся во власти окружающей среды и событий, а также того, что они вызывают в нас.

Терапевтическая беседа, введенная Фрейдом почти столетие назад, к сожалению, неэффективна для создания изменений. Очень часто терапия требует длительного времени, и не потому что проблемы настолько серьезны и тяжелы. Дело в том, что терапия происходит в то время, когда клиент находится в одном состоянии, а с проблемами он сталкивается в другом состоянии. Это обстоятельство также ограничивает эффективность большинства методов тренировки трейдеров. Обсуждение целей, планов и методов происходит до начала торговли или после ее окончания. Эмоциональные проблемы, возникающие при работе, мешают трейдерам использовать то, чему они научились. Краткосрочная психотерапия приводит к изменениям за короткие промежутки времени, потому что проводится в режиме реального времени: психотерапевт в этом случае имеет дело с людьми, которые находятся в той обстановке (и в том состоянии), когда обычно возникают проблемы.