Приемы темной психологии. 67 приемов влияния и защиты от обмана - Тимур Анатольевич Асланов
Никакой магии. Разве что немного темной психологии.
Учителя, получившие информацию о выдающихся талантах некоторых ребят, начали уделять им больше внимания, нежели остальным, демонстрировать хорошее отношение (вербально и невербально), хвалить и поддерживать. Ученикам хотелось оправдать высокие ожидания, и они тоже прилагали больше усилий, старались, пыхтели, грызли гранит науки, меньше занимались ерундой, больше времени посвящали учебе.
И все получили хороший результат. Манипуляция ли это? Разумеется. Но это именно светлая манипуляция – манипуляция во благо. Если и есть тут пострадавшая сторона, то это дети, которых не назвали талантливыми, а значит, и учителя не относились к ним с повышенным вниманием. Но мы не об этом.
Если мы хотим, например, чтобы наш ребенок хорошо учился и стремился к результатам, мы можем этим делом тайно поуправлять. Потому что не все дети поддаются внушению и слушаются прямых приказов уговоров.
А тут мы, например, устраиваем сыну или дочери специальное тестирование, которое, независимо от настоящих результатов, покажет ребенку, что у него способности выше среднего, талант и задатки. Ребенок в шоке, а мы всеми силами показываем ему дальше, что он действительно талантлив, одарен и способен свернуть горы, чего мы, собственно, от него и ждем, готовые помогать и поддерживать. В такой обстановке очень велик шанс, что ребенок втянется в эту игру и будет действительно стараться и прилагать усилия, а за усилиями, как обычно, придет и результат.
И точно так же эта схема работает, например, с сотрудниками. Если начальник демонстрирует высокие ожидания, морально поддерживая и поощряя работников, говорит им: «Вы сможете», «Вы способные», «Вы крутые», «У вас все получится» и так далее, то вероятность того, что они приложат больше усилий для оправдания ожиданий весьма велика. А где усилия, там и результат.
Конечно, это работает не всегда и не со всеми. Если человек – полный дебил, то, как его ни мотивируй, Эйнштейном он не станет. И каким бы способным ни был работник, если начальник ставит ему нереальные, недостижимые задачи, ожидаемого результата не будет, как ни поддерживай.
Но если человек нормальный, а задачи адекватные – эффект Пигмалиона может вам ощутимо помочь получить то, что вы хотите, а манипулируемому не только не повредит, но и даст преимущество: развитие, рост, увеличение доходов и так далее.
Кстати, эффект Пигмалиона может работать и в обратную сторону. Если вы говорите ребенку, что он неуч, бестолочь и лентяй, что талантов у него нет и его перспектива – работать дворником или уборщицей, то, скорее всего, пророчество сбудется. Потому что он опустит руки и перестанет бороться. Зачем, если не дано? Зачем, если никто в него не верит? Зачем, если все равно не получится?
И то же самое с сотрудниками: они провалят любое дело и пустят под откос любой проект, а следом за ним и свою карьеру, если начальник будет постоянно говорить им, что они идиоты безрукие, тунеядцы, бездари, ни на что не способные.
Так что поаккуратнее с негативной мотивацией. Ну а если вы и в самом деле хотите кому-то навредить… Вам на темную сторону. Мы это не поддерживаем.
Непослушный муж
Или другой пример: у вашего мужа гипертония. Периодически сильно поднимается давление. Иногда очень сильно. В такие дни он просто лежит, стонет или спит.
Мужу за сорок. Опасный возраст для мужчин. Вы любите мужа, переживаете за него и не хотите его потерять. А потому требуете, чтобы он пошел к врачу и начал системно лечить свою болезнь. Благо, современные технологии позволяют если не избавиться от гипертонии совсем, то существенно минимизировать вред от нее и жить долго и полноценно.
Но у мужа ярко выраженная ятрофобия – боязнь врачей. И он наотрез отказывается отправляться в клинику. Или обещает туда пойти, чтобы вы не приставали, но не делает. А потом снова приступ, снова страдает. А вы переживаете.
Что делать? Включать манипуляцию.
Есть грубый вариант:
– Если ты не пойдешь лечиться, я с тобой разведусь. Мне еще не так много лет, и я не хочу остаться вдовой. Найду себе здорового и буду жить с ним долго и счастливо.
Шантаж – это очень примитивная жесткая манипуляция. К тому же, говоря такие вещи, нужно быть готовым их исполнить. Иначе слова потеряют силу. Да и угроза разводом сильно подрывает доверие в отношениях. Поэтому дальше супругам сложно будет нормально общаться. Мы обсуждали подобные манипуляции в главе, посвященной мужьям и женам.
Какие более тонкие психологические приемы можно применить?
1. «Я не смогу и не буду жить без тебя».
Говорите мужу:
– Я так тебя люблю, что без тебя в моей жизни не будет смысла. Если ты умрешь, я тоже умру или что-то с собой сделаю. Я не перенесу твоей смерти.
На что муж вам ответит:
– Ты не можешь так поступить, потому что у нас сын. Кто позаботится о нем?
А вы в ответ:
– Ему 14 лет, он уже вполне взрослый, как-нибудь выживет.
Или:
– Я без тебя все равно не смогу его вырастить и обеспечить ему нормальные условия.
2. Молчание и игнор.
Вы в очередной раз предприняли попытку уговорить мужа обратиться к врачу, он в очередной раз отказался. И тут у него снова приступ. Вы перестаете с ним разговаривать. Не обращаете внимания. Он просит помощи (подать воды, принести таблетки, закрыть шторы и так далее), вы игнорируете. Не хочет лечиться – пусть сам себе помогает. Демонстративно уходите из дома. Когда дома – не разговариваете.
Это всегда очень неприятно. Это злой инструмент, и мы тоже его уже обсуждали в этой книге. Но когда цель благая, можно использовать и подлость.
Если муж хочет снова начать разговаривать и нормально общаться – только через запись к врачу.
3. Манипуляция сексом.
Тоже жесткий прием и довольно примитивный. Но вполне действенный:
– Пока не пойдешь к врачу, никакого секса. Спим раздельно. А то вдруг тебя инсульт разобьет во время занятий любовью. И что я буду делать?
Конечно, это все манипуляции. Но лишать мужа секса, чтобы он купил шубу, – негативная манипуляция. А лишать секса, чтобы он был здоров и жил долго, – благое дело.
Поймите правильно, я вообще не приветствую такие способы манипуляций. Но раз уж мы заговорили о том, как это работает на светлой стороне, считаю своим долгом рассказать.
Горькая микстура
Заболел ребенок. Температура держится выше 39 градусов. Надо выпить лекарство, чтобы ее сбить и пойти на поправку. Но
