Как извлекать информацию, секреты и правду. Заставьте людей раскрыть свои истинные мысли и намерения, чтобы они даже не подозревали об этом - Патрик Кинг
Техника 1. Беспорядочный обстрел
Выпалите сразу «полный заряд» догадок и посмотрите, что попадет в цель! Бессистемные заявления имеют широкий охват, но не выглядят бессмысленными обобщениями, то есть они не слишком конкретные, но и не слишком общие. Медиумы из телешоу начинают так: «Я увидел кого-то, чье имя начинается на М…» Один из способов применить данную технику – сосредоточиться не на фактических деталях, а на эмоциональном контенте, потому что некоторые люди желают именно этого и готовы налаживать взаимосвязь.
При использовании в повседневных условиях данная техника требует некоторой коррекции. Нужно иметь возможность моментально отстраниться от своего заявления, если ваша догадка неверна. Если же вы правы, то нужно ухватиться за свою догадку и развивать успех.
«Похоже, что вы серьезно занимаетесь спортом…»
«Ну…»
«Не традиционным спортом, это очевидно. Скорее что-то вроде гимнастики и танцев».
«Танцы! Боже, нет, конечно, у меня обе ноги левые! Но раз в неделю я посещаю класс зумбы».
«Ну конечно! Видите? Всегда можно сказать, когда человек физически активен…»
Техника 2. Эффект Барнума
Эту технику еще именуют «эффект Форера» (психолога, который в ходе эксперимента показал действие этого эффекта, первоначально названного по имени знаменитого американского шоумена) или, используя психологическую терминологию, «ошибочность личного утверждения». Мы имели ранее возможность наблюдать этот эффект в мини-примере холодного чтения, приведенном выше. Человеческие существа обладают врожденной склонностью примерять расплывчатые утверждения к своей личной жизни, устанавливая частные зависимости и связи между ней и объективно нейтральной информацией.
Отличительная особенность заявления с эффектом Барнума – это слова с подстраховкой или без обязательств, например «иногда» или «время от времени». Они имеют самый широкий охват, с ними заявление не звучит слишком определенно. Если человек не откликается на ваше предсказание, не страшно – ведь вы всего лишь сказали, что это случалось иногда или могло случиться. Гороскопы основаны на том же принципе. Если предсказание на день для Льва: «У вас могут быть некоторые трудности в работе или любви», – сложно представить человека, который не нашел бы подобное предсказание верным!
Хорошее заявление с эффектом Барнума – беспроигрышное: либо вы попадаете в точку, либо тонко побуждаете человека раскрыть информацию, замечая, как он реагирует на ваше «упущение». Заявления с эффектом Барнума похожи на вербальные пятна Роршаха, о которых мы упоминали: они достаточно расплывчаты, чтобы люди могли проецировать на них собственный смысл.
«Знаете, у меня хорошая интуиция, и могу сказать, что вы человек, который всегда имеет собственное мнение».
«Ну, вообще-то, да».
«Иногда вы соглашаетесь с другими, но, думаю, время от времени у вас бывают очень нетрадиционные взгляды на разные предметы».
«О, как вы узнали?»
Посмотрите, как этот обмен информацией мог пойти в совершенно ином направлении:
«Знаете, у меня хорошая интуиция, и могу сказать, что вы человек, который всегда имеет собственное мнение».
«Собственное мнение? Правда?» (С сомнением в голосе.)
«О, именно так. Да, иногда вы соглашаетесь с другими, но, думаю, время от времени у вас бывают очень нетрадиционные взгляды на разные предметы».
«Да, возможно. Большинство считают, что со мной очень легко договориться. Но если речь идет о чем-то важном, я всегда стою на своем».
«Именно это я имею в виду. Я ясно это вижу».
Люди в этих примерах могут быть полярными противоположностями, и все же они очень сходным образом реагируют на одно и то же утверждение.
Техника 3. Игнорирование промахов
В тесной связи с техникой 2 находится плавный и незаметный уход в сторону каждый раз, когда ваша догадка оказалась неверна, а утверждение не нашло отклика. «Холодное чтение» похоже на рыбалку. Иногда приходится несколько раз забрасывать приманку, чтобы поймать рыбку. Но если вы ничего не поймали, то забрасывайте удочку снова – и лучше не привлекать слишком много внимания к своей неудаче!
Участвуя в беседе, вы подбираетесь к цели ближе и ближе, начиная с общих высказываний и сужая круг, пользуясь откликами людей как компасом. Не попали в цель – измените подход. А если что-то совпало, держитесь этого пути и развивайте успех. Не останавливайтесь, и через минуту-другую создастся впечатление, будто вы имеете четкое представление о человеке, которого встретили впервые.
Сводите значение ошибок к минимуму, подчеркивайте попадания. Нужно быстро и незаметно менять стратегию, чтобы казалось, будто вы с самого начала были правы. Типичное медиумическое «холодное чтение» выглядит примерно так:
«Я вижу человека, который недавно умер. Возможно, рак или что-то с сердцем?»
(Тишина.)
«Если это не сердце… так, мне показывают что-то внутри, в теле, возможно кишечник или заболевание печени. Я вижу человека с некоторым избыточным весом… Он любил жизнь, любил поесть?»
«Может, это мой дядя?»
(В точку. Медиум концентрируется на этом человеке.)
«Да, это мужчина, и я вижу, он действительно любил хорошо поесть, так?» (Медиум уже знает, что замечание насчет еды дало отклик. Он игнорирует все, что говорилось о раке, сердце и болезни печени.)
«Да, он и правда любил поесть…» (А кто не любит?)
«И это был крупный мужчина? Похожий на большого ребенка?» (Расплывчатые утверждения, которые можно ретроактивно (оглядываясь назад) поменять на «толстый» или «высокий», в зависимости от реакции.)
«Ну, не совсем. Но да, у него был животик…»
«Да, я вижу… Мужчина среднего возраста? Перед концом он испытывал сильное беспокойство, думаю, ему было очень плохо…» (Если человек умер, велики шансы, что он был немолод, а многие мужчины с большим животом – среднего возраста. Также вполне можно предположить, что перед смертью ему было плохо!)
«Да! Именно! У него была легочная инфекция». (Заметим, что медиум ничего не говорил о легких, но клиент не заметил данной ошибки…)
Техника 4. Представление неудач в виде успехов
Шаг за шагом, игнорируя промахи и подчеркивая попадания, медиум сочиняет историю, которая попадает «прямо в яблочко». Но есть и другая похожая техника, но которая опирается не на игнорирование промахов, а на представление их в виде попаданий. Опять-таки ваша задача здесь – скрыть тот факт, что вы просто угадываете, и представить все так, как будто вы с самого начала все знали.
Люди, посещающие медиума, очень часто
