Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Репутация – это ваша аура. Она может внушать разные чувства, от страха до слепого поклонения, от уважения до отвращения. И часто одно качество, о котором узнали многие люди, становится задолго до знакомства этих людей с вами вашей невидимой визитной карточкой.
Каждому человеку нужно беречь и защищать свое доброе имя. А уж тому, кто хочет завоевать симпатии и власть других людей, это делать сам Бог велел. Особенно если вы только начинаете свою карьеру. Не давайте врагам шансов очернить вас, защищайте свою репутацию, как можете, не поддавайтесь на провокации, которых будет все больше с ростом числа ваших завистников. Делайте, что должны, и будь что будет, как говорил Марк Аврелий. Ваши союзники – спокойствие и мудрость, понимание того, что все мелочи преходящи и в конечном итоги зерна должны отделиться от плевел. Знайте себе цену и спокойно идите вперед, не унижаясь до оправданий перед врагами. Ни за что не выказывайте собственной слабости, даже если уже и не надеетесь, что удастся себя защитить. Если ваша репутация еще достаточно неустойчива, она вряд ли представляет собой ценную мишень для врагов, а потому дает вам больше преимуществ: ведь вы можете бить врага тем же оружием, атакуя его репутацию. Общественное мнение, как правило, стерпит все, кроме вашей излишней мстительности. Не будьте мелочными и демонстрируйте, когда нужно, собственное великодушие. Ни в коем случае не заходите слишком далеко, чтобы не продемонстрировать свои нежелательные для хорошей репутации качества. Мстительность и мелочность еще никого не украшали. Лучше использовать остроумие и тонкий юмор, особенно если вы уверены в прочности своего положительного имиджа. Тогда в отношении ваших врагов у наблюдателя может сложиться благоприятное для вас мнение: «Моська лает на слона».
Хорошая репутация – это ваш капитал, это пещера с сокровищами, которые накапливались там долгое время. И все это ваше. Грабители и воры зарятся со всех сторон на ваши алмазы и сапфиры. Но сокровища не обязательно дается человеку навсегда. И репутация отличается от сокровищ еще и способностью снижаться со временем в цене. Значит, придется обновлять ее ценность новыми жестами и хорошими публичными поступками. Именно публичными, ведь грош цена репутации, когда о ней никто не узнает, да и не репутация тогда это вовсе и даже не реклама. Вот почему, даже если вы донельзя скромны, время от времени вам придется быть центром внимания. Чтобы себя показать – с наилучшей, конечно же, стороны…
Зачем быть в фокусе
Мы уже говорили о склонности людей все оценивать по тому, что им видится с внешней стороны. Из этого проистекает по меньшей мере два вывода. Первый – для большинства людей не имеет ценности то, чего увидеть нельзя. Второй – для того, чтобы вас заметили и оценили, надо уметь преподносить себя и поддерживать внимание к себе.
Одной вспышки интереса к вашей персоне тут явно недостаточно. Нельзя позволить себе затеряться в толпе, как нельзя позволить толпе забыть о вас. Выход только один: бросаться в глаза. А для этого – выделяться из серой массы.
Что обычно притягивает наше внимание? То, что отличается от окружающего. Даже визуально мы останавливаем свой взор на предметах более ярких, крупных, нестандартных. Мы замечаем необычные явления, непривычные черты, неординарные поступки, красивые фразы. Все это нужно брать на вооружение. У каждого из нас есть свои природные склонности и интересы, выделяющие нас из нашего окружения. И если задаться целью, можно увеличить свою узнаваемость и вообще стать отдельным брендом.
Если ваше имя еще не бренд и даже не приближается к этому понятию, свяжите свое имя и репутацию с чем-то, что выделяло бы вас из массы других людей. Не обязательно это должно быть что-то слишком скандальное вроде красного цвета волос (а вообще, если что-то вам не по нутру, лучше никогда не насиловать себя – нужно стараться сохранять внутреннюю естественность, которая проистекает из вашего самоощущения больше, чем от внешнего вида, но прямо с ним связана). Выберите свой, характерный для вас стиль в одежде. Или какую-нибудь модель поведения, фразу, манеру вести себя, например, отвечать на приветствия.
Яркие личности во все времена не только привлекали внимание, не только двигали прогресс и историю, но и часто были предметом сплетен и нападок. Не нужно этого бояться. Конечно, если вы стесняетесь собственной оригинальности, можете смешаться с серой массой, это дело ваше и только ваше. Но, несомненно, для человека властного полезны даже скандалы, не говоря уж о небольших локальных стычках с непонимающими вас людьми. Может быть, вы из тех людей, кто предпочитает, чтобы вокруг всегда все было тихо и о вас благополучно забыли – тогда эта книга вообще не для вас. В истории немало примеров, когда черты характера и облика сильных личностей были достаточно противоречивыми. В них сочетались порой самые несочетаемые черты. Негативное внимание – тоже внимание, и если вы ожидаете внимания с более позитивным подтекстом, не обольщайтесь – все равно найдутся завистники, а с ними, очень вероятно, клеветники и очернители.
Кстати, нападки на самую яркую личность тоже могут быть приемом привлечения к себе внимания окружающих. Не исключено, что ваши оппоненты именно это и имеют в виду, атакуя вас. Критики тоже становятся знаменитыми – помните Белинского? То же происходит и в политике, когда имена самых главных оппозиционеров страны так или иначе известны большинству населения, хотя, в зависимости от самой системы, они могут вызывать (благодаря пиар-технологиям в политике) не самые лучшие ассоциации у потенциальных избирателей. Любые клеветнические нападки на сильных мира сего обычно имеют эффект прикосновения к звезде, до которой никто, кроме автора нападок, не смог дотянуться. Но если ваша репутация и популярность уже сформировались, лучше продемонстрировать публике свое великодушие и даже, в зависимости от ситуации и состояния вашего самолюбия, возможно, принести публичные извинения за допущенные «по молодости» ошибки…
Помните: если аудитории станет скучно, ее интерес переключится на другой объект – свято место пусто не бывает. Поддержание фокуса внимания на себе – настоящий творческий процесс! Если ваш следующий шаг предсказуем для многих – они невольно будут чувствовать свое превосходство. Но вот вы делаете неординарный шаг, который не делал еще никто другой – и становитесь объектом еще более пристального внимания.
Будьте каким угодно: забавным, нелепым или скандальным, лишь бы луч света остановился и задержался на вас. Другие «актеры» при этом останутся в тени.
Чужими руками
Никогда не делайте сами того, что могут сделать для вас другие. Не нужно думать, что властью наделяются только самые одаренные люди. Часто происходит как раз наоборот. Любая власть, особенно в политике и в бизнесе, живет по закону джунглей. И лучше всех чувствуют себя здесь те, для кого охотятся другие хищники.
Вы знаете таких людей? Наверняка да. Из-за отсутствия талантов, кроме организаторского и ораторского, они не всегда способны сами написать книгу, придумать схему, изготовить проект или провести сложную сделку. У них хватает ума на другое: сделать так, чтобы все это выполнили другие люди и использовать результаты их работы с пользой для себя. Как правило, все такие люди имеют одну и ту же черту характера: безграничное терпение. Не всякий сможет ждать, когда кто-то сделает что-то за тебя, большинство людей выйдут из равновесия и бросятся делать все сами. Но посмотрим правде в глаза: как бы мы ни были умны и талантливы, мир устроен так, что кто-то так или иначе кормится в нем за наш счет. Бороться с этим сложно, практически невозможно, и не стоит терять на это время – разве что вы можете уменьшить процент своих «дотаций». Лучшая защита в этом случае – самому включиться в игру и… самому стать хищником.
Может быть, вы сразу же возразите, что это напоминает паразитирование. Если для вас это важно, найдите другой способ. Но, работая в одиночку, вы быстро устанете и сгорите, а главное – не продвинетесь достаточно далеко. Подключите к делу способных людей. На каких условиях они будут выполнять работу, зависит и от вас, и от экономической ситуации. Выше головы не прыгнешь, даже если ты гений добра и справедливости. Но когда чужие таланты станут вашими, мир точно увидит в вас гения.
Любое современное открытие, будь то в области науки или культуры, так или иначе стоит на основании, построенном силами других людей. Но это не считается ни паразитированием, ни плагиатом.
Человек может упорно работать всю жизнь, ошибаясь снова и снова, расходуя время и энергию в попытках приобрести собственный опыт. Но он может и воспользоваться достижениями прошлого. Посмотрите на стервятника: пока вы работаете, он летает вокруг. Бесполезно его поносить в глазах окружающих. Лучше сделайте, как он.
