Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Прежде чем оставить обольщаемого в покое, вы должны убедиться в том, что он действительно невосприимчив к вам. Не стоит тратить свою жизнь на бесплодные попытки покорить недоступные вершины. Но если вы чувствуете хоть малейший отклик с противоположной стороны – действуйте дальше и не отступайте. Вы будете вознаграждены!
Итак, будьте внимательны. Изучайте человека и тщательно фиксируйте, как он реагирует на вас. Вы не должны придавать слишком большого значения сознательным реакциям «жертвы» – человеку, явно стремящемуся произвести на вас впечатление, польстить или порадовать, скорее всего, от вас что-то нужно. Лучше обратите внимание на те проявления, которые не поддаются контролю сознания. Это так называемые невербальные знаки. Невольное подражание вашим жестам или интонациям, смущение и застенчивость, любое нехарактерное для данного человека поведение, излишние эмоции в разговоре в вашем присутствии, внезапно появляющийся на щеках румянец или бледность указывают вам того, кто может поддаться вашему влиянию. Но может статься и так, что влиянию такого человека невольно уже начинаете поддаваться вы сами. Можно сказать, что это ваш подсознательный выбор объекта обольщения. И вот вы уже сами волнуетесь в присутствии такого человека? Что откликается в вашей душе, когда вы видите его перед собой? Человек, заставляющий вас трепетать, может напоминать вашу детскую мечту, казаться вам вашим вторым «я», но противоположного пола, дополнять своими качествами то, чего недостает вам в собственном характере и т. д. Тот, кто собирается обольстить такую «жертву», вызвать у нее симпатии к себе, может сам стать подвластным ей.
Не надо вешаться на шею первому же человеку, который показал, что относится к вам неравнодушно. Мы уже говорили о том, что истинный обольститель – существо, от которого исходит уверенность в себе. Кидаясь в объятия слишком поспешно, вы, наоборот, обнаруживаете свою неуверенность. Сильной привязанности в таком случае не будет ни с вашей стороны, ни со стороны обольщаемого. То, что показалось вам настоящими чувствами, довольно быстро развеется, не оставив следа.
Кого труднее завоевать
Не все люди поддаются обольщению одинаково хорошо. Есть такие, кто всегда «ведется» лучше. Кроме того, с такими «ведущимися» просто интереснее общаться, и обе стороны получают больше удовольствия. Поэтому, если вы ищете, кого бы соблазнить, обратите особое внимание на:
1) тех, у кого много свободного времени: им некуда спешить и практически не о чем думать, так займите их мысли собой!
2) людей, в характере которых нет того, что есть у вас; хорошо бы, чтобы они сами понимали это, но если они не понимают, приведите их к этой мысли: робким обычно нравятся смелые, решительные, и наоборот; объект обычно неосознанно чувствует, что вы дополняете друг друга, и интуитивно стремится к вам.
Наибольшее же число «обломов» ждет обольстителя, если он пытается подобраться к:
1) человеку без фантазии, а если еще и без чувства юмора – вообще никакой радости; хотя, с другой стороны, обычно такой объект столь бросается в глаза своим занудством, что обольщать его хочется только ради определенной цели, и это совершенно не связано с личными симпатиями;
2) увлеченному и вечно занятому человеку, который ценит время, как никто, и не станет тратить его на общение, если от этого нет пользы для его дела, и на обольщение; кроме того, в голове у него любимое дело или вытеснит мысли о вас, или даже не впустит их в эту голову;
3) просто счастливому человеку, который плевать хотел на утверждения о том, что счастье не может длиться вечно; не то, чтобы ему вообще больше никто не нужен, просто его трудно приманить чем бы то ни было, он и так получает от жизни удовольствие.
Солнце без затмений
Те, кто главнее вас по должности, никогда не должны испытывать дискомфорт от вашего присутствия рядом. Не нужно угодничать, это уже крайность. Не стоит демонстрировать свои многочисленные таланты. Ваш босс должен иметь возможность почувствовать себя хоть чуточку лучше всех. Не сейте в нем неуверенность и бессознательный страх, что кто-то получит больше авторитета, чем он. Это небезопасно и для него, и для вас. Но если вы сами сделаете так, что ваш начальник предстанет во всем блеске – вам гарантирована его если не любовь, то благосклонность. Будьте немного обольстителем-«волшебником», и вы поймете, в чем суть настоящего волшебства.
Любой босс – тоже человек, но, как сказала однажды одна умная женщина-директриса, «нам, царям, труднее всего». Вашему боссу всегда труднее, чем вам. У него к тому же таких, как вы – десятки или сотни. И от каждого подспудно можно ожидать попытки затмить его. Каково жить с такими страхами? Это состояние кроется в человеческом подсознании. Каждый человек живет со своими скрытыми комплексами. Та зависть, с которой сталкивается каждый из нас, для вашего начальника – во сто крат сильнее, потому что он – центр внимания. И его можно по-человечески пожалеть. Но если вы думаете о своей собственной власти, мыслите не столько категориями жалости и человечности, сколько категориями грядущих перспектив, то в свете такого подхода затмить старшего по положению – грубейшая ошибка. «Цари» остаются простыми людьми, как я или вы, и поэтому они хотят чувствовать себя уверенно на своем месте. А для этого нужно в чем-то превосходить других, в частности, умом и обаянием. А поскольку незаменимых людей нет, нет гарантии, что ваше рвение будет оценено по достоинству. Всегда найдется кто-то не такой яркий, пусть даже не такой умный и старательный. На сером фоне и мышь может блистать.
Присмотритесь к себе и своему начальнику. Кто он? Какой он человек? Достаточно ли он уверен в себе? Как ведет себя, о чем и как говорит на различных неофициальных мероприятиях, в компании коллег? Даже оставаясь самим собой, вы можете нечаянно превзойти его – как он может отреагировать? Чем неувереннее в себе этот человек, тем больше нависшая над вами скрытая опасность. Если нужно, постарайтесь сдерживать себя на работе. И даже на корпоративных вечеринках яркая личность подчиненного при неуверенном в себе боссе не должна раскрываться до конца. В конце концов, для этого у вас имеются родные и друзья, которые оценят вашу неординарность по достоинству. А может быть, вы – любимец вашего начальника? Если это так, вам, конечно, повезло, но велико искушение повторить одну очень распространенную ошибку. Не расслабляйтесь! О фаворитах царей обычно ходят всякие нехорошие слухи, кроме того, в коллективе обязательно найдется завистник, желающий подловить вас на ошибке и сдать боссу. И хорошо еще, если не присочинит кое-что от себя этот «доброжелатель»!
Хотелось бы предостеречь вас от одной часто совершаемой людьми ошибки – открытой лести. Тупо льстить – это настолько прямолинейный путь, что на него становятся только глупые и ленивые. Конечно, можно использовать и такую преувеличенную похвалу руководства, но ведь вокруг вас тоже не дураки и все прекрасно понимают, что вы от расхваливаемого человека напрямую зависите. Прямая лесть допустима, на мой взгляд, только в очень малых количествах и желательно в юмористическом, шутливом ключе, чтобы смягчить очевидную грубость (в смысле «топорность») такой лести. Более тонкий путь – сделать достоинства начальника очевидными и одновременно уйти в тень самому. Скажем, вы красивее или умнее, так сделайте так, чтобы этого не заметили, а выделили красоту и ум этого человека. Создайте ему такую ситуацию! И хорошо бы, чтобы он тоже знал, что отмечен другими благодаря вам.
Прикиньтесь наивным и расскажите, как вам нужен его совет, как вы не можете подобрать пуговицы к пиджаку или решить какую-то задачу. Покажите, что вы нуждаетесь в его опыте и иногда делаете ошибки (но обязательно – не очень большие и серьезные, чтобы не вредить вашей работе), и смело просите у него помощи. «Цари» обожают такие просьбы, потому что они позволяют блеснуть своим умом, опытом и компетентностью, и не только перед вами. И вообще, я не понаслышке знаю, как полезно иной раз бывает подарить боссу собственную творческую идею, попросту во всеуслышание приписать ее ему. И в неформальном общении с сослуживцами так же тщательно следите, как бы не стать облаком, закрывающим сияние вашего высокопоставленного Солнца от других. Пусть в центре внимания будет он. Пусть на вас оно переключается в десять раз реже, чем на него.
Специально оговоримся: вы не становитесь угодником с фигой в кармане, а просто отступаете, причем – сознательно. Иными словами, контроль за ситуацией все равно у вас. Вы сами выбрали путь, который ведет к повышению уверенности в себе у вашего Солнца-босса. Это вам еще пригодится в будущем – в день, когда вам придет пора возвыситься.
Стратегия маскхалата
Если вы хотите владеть ситуацией и боитесь нечестной конкуренции, никогда не выдавайте людям своих истинных планов. Вы можете не говорить о намерениях вообще, а можете говорить много, но не о тех намерениях, которые собираетесь осуществить на самом деле. Если конкуренты желают знать, что вы хотите сделать, и задают слишком много вопросов – что ж, дайте им возможность выслушать вас и удовлетворить охотничьи страсти, пусть думают, что узнают много интересного. Заведите их подальше по ложному следу! Пока разберутся, предпринимать что-то против вас будет поздно.
