Байрон Люис - NLP магия нейролингвистического программирования без тайн
Когда вы наблюдаете за людьми, разговаривающими или думающими, то можете заметить, что их глазные яблоки находятся в постоянном движении вперед и назад, вверх и вниз, случайно разглядывают предметы и людей, но также часто "фокусируются" и на внутреннем опыте. Как уже указывалось ранее, эти движения являются показателем того, как люди думают. В последующих описаниях слово "смотрящий" относится к движению глаз человека в указанном направлении. "Налево" обозначает слева от этого человека, а "направо" означает справа от него. Очень полезно всегда помнить, что глазодвигательные реакции репрезентируют внутренний мир человека. Иными словами, в момент поиска информации люди обычно не осознают внешние визуальные раздражители. Скорее, они концентрируются на внутренне хранимых и внутренне вырабатываемых образах, звуках, словах и чувствах. Пожалуйста, обратите внимание, что далее написанные курсивом слова указывают на вид информации, к которой имеется доступ.
Взгляд вверх и вправо: конструированные образы. Это визуальные образы или картины, которые создаются индивидом. Они могут быть повторными перегруппировками частей предыдущего визуального ввода (см. "Эйдетичные образы") в "овне части или в пойме формы и последовательности, или они могут быта, созданными образами, сконструированными в ответ на другие сенсорные раздражители. Сконструированные образы обычно плоские или недостаточна глубокие, а иногда и бесцветные. -135
Взгляд вверх и налево: эйдетичные образы. Это хранимые визуальные образы или картины прошлых событий, а также других ранее испытанных визуальных раздражителей. Они включают сны и конструированные образы, которые уже были испытаны. Эти образы обычно характеризуются как глубиной, так и движением (как в кино), а также цветом.
Взгляд горизонтально и вправо: конструированная речь. Этот паттерн обычно связан с .процессом создания разговорного языка. В этом положении человек "вкладывает в слова" то, что он хочет сказать дальше.
Взгляд горизонтально и налево: запомненный звук. Он включает в себя такую тональную репрезентацию как "алфавитную мелодику", буквы, звуки рекламы, номера телефонов, а также слэнг и ругательства. Он встречается также, когда человек часто двигает глазными яблоками при воспоминаниях о слышанном ранее слуховом образе, хранимых в коротких, часто мелодичных или ритмичных паттернах, чье существование не осознается из-за частого повторения. Например, линия "Запомни -взять - молоко - на - обратном пути - домой - с работы", так часто произносится утром, что, естественно, выпадает из осознания.
Примечание: следующие два паттерна глазодвигательных реакций часто бывают обратными у правшей и левшей. Очень важно определить какой паттерн "использовался" индивидом (см. "Составление психологической карты") перед тем, как вы сможете использовать информацию, полученную в результате наблюдения за движениями глазных яблок.
Взгляд вниз и вправо: чувства. В этом положении человек может получить доступ как к производимым чувствам (эмоциям), .так и к хранимым кинестетическим воспоминаниям. Вспомните позу, которую часто вы можете наблюдать у человека в депрессии: голова вниз, плечи опущены, тело совершенно по-136- никшее. Такой человек буквально ушел "в свои ощущения". Запомните, что для некоторых индивидов путем доступа будет взгляд вниз и налево.
Взгляд вниз и налево: внутренний диалог(7). Обычно связано "Глубокой мыслью", слова и звуки внутреннего происхождения сопровождают этот процесс. (Иногда эти звуки и восклицания могут "просачиваться" без осознавания этого человеком: "Пожалуйста, перестаньте бормотать себе под нос" - часто слышится реакция на эту утечку.) Внутренний диалог является комментарием вашего текущего опыта. В более спокойные моменты он может быть аналитическим орудием комплексного, рационального и логического мышления. (Это, вероятно, будет "рациональным" и "логическим" только по отношению к модели реальности индивида.) Этот паттерн доступа для некоторых индивидов может выражаться взглядом вниз и вправо.
Расфокусированные глаза: визуализация. Это может произойти в любом из вышеперечисленных положений и часто используется во время разговора лицом к лицу между индивидами, которые общаются по правилу "посмотри-послушай". Это обычно является доступом к эйдетичному или конструированному визуальному воображению, но может быть также указанием на допуск к другим формам информации. Если сомневаетесь, тогда проверьте!
Закрытые глаза: вкус и запах. Хотя люди часто закрывают свои глаза, чтобы запомнить определенный вкус или запах, поглядите за движениями глазных яблок под веками. Эти движения могут указать на любые из описанных выше ключей доступа и могут быть интерпретированы, как будто бы глаза были открыты. Данная иллюстрация показывает, как положение глаз представляется наблюдателю. Сведенные вместе, они образуют схему ключей доступа (см. рис. 47-52). -137
Рис. 47. Взгляд наверх и вправо: конструирование образов
Рис. 48. Взгляд наверх и налево: вспоминание образов
Рис. 49. Взгляд по горизонтали и вправо: конструирование речи
Рис. 50. Взгляд по горизонтали и влево; вспоминание звуков
Рис. 51. Взгляд вниз и направо: чувства (ощущения)
Рис. 52. Взгляд вниз и налево: внутренний диалог
-138
Примечание: Такая схема будет обратной для некоторых девшей.
Предупреждение: Она выражает обобщение поведения человека.
Запомните: Если сомневаетесь, проверяйте!
ДРУГИЕ ПАТТЕРНЫ ДОСТУПА
Дыхание
Существуют и другие видимые виды поведения, связанные с паттернами доступа. Дыхание, например, может быть прекрасным указателем на паттерны поиска определенной информации. Очень часта, когда люди осуществляют доступ визуально, конструируя образ или вспоминая эйдетичные образы, их дыхание становится очень поверхностным. Оно может даже остановиться совсем! Следующий эпизод из лечебного сеанса показывает, как полезен может быть этот вид информации.
Врач обратил внимание, что когда муж (Джо) смотрит на свою жену, то происходят очень часто длительные паузы при дыхании Джо, Иногда, в особо стрессовых ситуациях, он даже задерживает дыхание. Он даже признался, что когда жена смотрит на него "определенным образом", то он чувствует себя подавленным (см. "комплексные эквиваленты").
Врач: "Не мог бы ты сказать мне, Джо, как твоя жена смотрит, что заставляет тебя быть подавленным?" Взгляд наверх и налево является мгновенной невербальной реакцией на вопрос со стороны Джо. Когда он делает это, его дыхание почти останавливается, и наступает длительная пауза перед тем, как он снова заговорит. Это соответствует поведению, которое наблюдалось раньше врачом. Джо: "Я не знаю. Я просто думаю, что я ей противен, или она сердится на меня, или на что-то" (8). -139
Из аналоговой реакции Джо врач получает очень важную и потенциально полезную информацию. Весьма вероятно, что он "видит" внутренний образ из своего прошлого опыта (эйдетичный образ). Когда Джо "видит" этот образ, он становится подавленным. Важно отметить, что он совершенно не осознает этот процесс. ("Я не знаю. Я просто думаю...")
Если это так, то в действительности не жена смотрит на него "определенным образом", что вызывает у Джо депрессию, а скорее некоторые визуальные воспоминания, проникающие в сознание под воздействием этого взгляда. В конечном счете, Джо реагирует на опыт внутреннего происхождения, а не на внешние раздражители. После определения с помощью Джо, что его жена все еще смотрит на него "определенным образом", вмешательство (интервенция) врача показывает, как небольшое изменение в поведении Джо может оказать выраженный терапевтический эффект.
Врач: "Джо, интересно, если ты снова посмотришь на свою жену, то мне хотелось бы, чтобы ты сделал две вещи: первое, продолжай смотреть на нее, не отворачиваясь, и второе, сделай несколько медленных глубоких вдохов и выдохов. Сделаешь это?"
Джо: "Конечно, мне кажется да". Когда он выполнил указания врача, то сначала почувствовал некоторое замешательство, но оно прошло, и он сказал: "Вы знаете, к моему удивлению, я почувствовал себя лучше, чем раньше".
Остаток времени лечебного сеанса был посвящен указаниям Джо, как и когда он должен использовать это "новое поведение", и как помочь ему достичь своей цели "лучшего общения" с женой.
Позы также могут быть хорошим указателем о том, как человек осуществляет доступ к информации. Гораздо проще "увидеть", когда вы принимаете позу "визуала": спина прямая, подбородок поднят и выдвинут вперед, глаза смотрят вверх, а дыхание поверхностно. Для доступа к чувствам (ощущениям) опустите несколько плечи и спину, наклонитесь вперед и дышите глубже, используя брюшную по-140- лость. Принимая позу "телефона", наклонив голову в сторону, мы можем облегчить доступ к аудиальной информации, в то время, как поза со сложенными руками назад "дискрета" является хорошим способом доступа к логической информации.
