Даниэлла Лапорт - Разожги огонь
• Но есть и подвох: нельзя говорить о своем прошлом. Не важно, сколько у участника степеней магистра или как экономический спад повредил его продажам в прошлом году. Необходимо было сосредоточиться на нынешних действиях, на том, кто участник сегодня.
Вот почему я стараюсь настроить людей таким образом… (Предупреждение: в дальнейших абзацах вы столкнетесь с поучительным, но безжалостным цинизмом.)
Когда человек представляется следующим образом, я сразу угадываю, что у него проблемы в финансах, балансе между работой и личной жизнью или что-то в целом идет совсем не так, как нужно:
Меня зовут Джейн, я руковожу компанией по производству украшений на одежде — штучек, — которую основала одиннадцать с половиной лет назад (не упоминает название компании). Вскоре после начала работы компании, на которую я потратила все свои сбережения (ага, именно столько и нужно — от меня ты не дождешься особого сочувствия), я развелась (печально, но не относится к теме разговора). Это сильно повлияло на мои долги. Сначала у меня работало шесть человек, но потом я сократила штат до двух и теперь работаю больше, чем хочется (это твой выбор). Мои штучки — лучшие на рынке (вполне возможно, но в это все труднее поверить), но у меня нет времени найти отличного дистрибьютора (ты не выделила времени на это), ведь найти хороших сотрудников так трудно! (Если ты веришь в это, то и вправду трудно.) Я работала с рядом дистрибьюторов, но приходилось отказываться от их услуг, потому что они не верили в мой продукт. Так что моя трудность… наверное… это дистрибуция, которая, конечно, влияет на денежные потоки. Наверное, на самом деле моя трудность — денежные потоки.
Н-да.
Нет, дорогая Джейн, твоя трудность в том, что ты застряла в прошлом и хронически жалуешься на настоящее. Это и тянет тебя ко дну.
Смотри вперед! Мы хотим смотреть в будущее с тобой. Если ты будешь оглядываться, то безнадежно отстанешь от нас.
Попробуй так, дорогая:
Я — Джейн Смит, основатель и СЕО компании «Дикие штучки». Журнал Industrial назвал нас ведущим производителем украшений на Среднем Западе, а это очень престижно в нашей отрасли. Я сократила штат с шести человек до двух и стремлюсь создать по-настоящему сильную команду, чтобы у меня больше оставалось времени на свою жизнь. Есть проблемы с поиском отличных дистрибьюторов, которые необходимы, чтобы в следующие два года оборот компании вырос с 1 миллиона долларов до цифры, которую я запланировала, — 10 миллионов. Так что моя трудность в том, чтобы найти классных специалистов. А если вам нужны штучки, вы можете найти нас на WildWidgets.com. Спасибо.
Джейн! Дорогая! Я так восхищаюсь твоей стойкостью и тем, как четко ты все рассказала, что хочу найти тебе кучу помощников прямо сейчас!
Вот ориентир, который не даст вам сбиться с пути: задайтесь целью блистать. Можно рассказывать о своих больших успехах, сохраняя скромность, честно излагать свои страхи, говорить гордо и громко, но без примеси зазнайства. Вы можете притягивать хорошее даже в трудные периоды, если просто решите подчеркивать положительные стороны и сосредоточиваться на своей цели.
Проведем параллель с личной жизнью. Спросим у Джека: «Как вы представляете себе ваши идеальные отношения?» Мы задаем этот вопрос, потому что нас по-настоящему интересуют устремления других людей. А Джек готов поделиться с нами своей мечтой, потому что он знает или просто чувствует в глубине своего разбитого сердца: если выразить свое желание словами, это приблизит к его осуществлению. Вернемся к Джеку: «Итак, какая она — любовь вашей жизни, которую вы хотели бы встретить?»
Тут вдруг начинает казаться, что у Джека трудности с пониманием речи: до него как будто не доходят слова «идеальный» и «хотеть». Он пускается в разговоры о своей бывшей жене и других женщинах, которые не дотягивали до его требований, и жалуется, как грустно быть одиноким. Бедняга. Ему надо бы сойтись с Джейн, но они, наверное, только разочаруют друг друга.
Вот обязательная подробность пути к позитивным результатам: вы не сможете смотреть вперед, пока не разберетесь со своим прошлым. Если вы не исследуете и игнорируете свою историю, она способна стать надоедливым персонажем, который снова и снова будет появляться в вашем жизненном сценарии — в ваших разговорах и мыслях. И каждый раз, когда вы приметесь составлять планы на будущее, прошлая боль отзовется: «Эй, не забудь обо мне!»
Если вы сможете оценить, как на вас повлияли вчерашние душевные муки, то не только ослабите хватку, которой они могут в вас вцепиться, но и сами найдете им подходящее место в своем сознании. Наблюдая за ними, вы преображаете их.
Готовность истолковывать и усваивать уроки, преподнесенные невзгодами, — основная характеристика людей, которые смотрят в будущее. Они извлекают что-то полезное для себя и двигаются дальше.
Между ориентированностью на будущее и результативностью есть прямая зависимость. Допустим, я спрошу, что было бы для вас идеальным, и вы сразу же пуститесь в рассказ с образными существительными и яркими прилагательными, как будто снимая собственный фильм. Тогда я мысленно скажу себе: «Список». Я почти уверена, что через несколько мгновений с начала нашего разговора вы начнете составлять новый список действий для достижения своего идеала — в уме или на бумаге. Через неделю вы пришлете мне письмо с сообщением, что выполняете пункты этого нового волшебного списка, а потом — что выполнили его. Предприимчивые люди знают, куда хотят попасть, — отнюдь не в прошлое.
Прошлое никогда не бывает настолько актуально, как нам кажется
Усмирите призраки прошлого
Самостоятельная работа
Неудача: было погано; не получилось; провал; очень жаль; несомненно, трудно; болезненно; оплошность; неразумный шаг; мучительно; потеря; ущерб репутации; сложные времена; ой.
Урок: век живи — век учись; сделал вас лучше; если хорошо подумать, то стоит быть благодарной за это; над этим можно посмеяться, когда пройдет достаточно времени; повышает стойкость и укрепляет характер; помогает больше осознать; карма; обучение, за которое не пришлось платить; жизненный опыт.
Каковы ваши прошлые неудачи, ошибки, обиды, провалы? Выбросьте их из головы.
1. Вспомните три ваших «излюбленных» провала — самые большие неудачи, просто выдающиеся фиаско. Вы пока еще не можете снова мысленно пережить свои «обломы»? Тогда выберите первые неудачи, которые придут вам в голову.
2. Чему вы научились? На скептицизме здесь далеко не уедешь. Настройтесь философски и честно спросите себя, какие уроки вы усвоили. На что вам открыли глаза эти провалы? Как этот опыт придал вам сил?
3. Замечаете ли вы что-то общее в полученных уроках? Если да, это называется «повторяющиеся уроки». Как ни досадно, у людей не получается избегать повторения одних и тех же ошибок.
4. Как то, чему вы научились, изменило ваше поведение? Урок считается усвоенным только тогда, когда он изменил вашу точку зрения или образ действий.
Что вы можете сделать для полного «усмирения призраков»?
Напишите на странице большими буквами: «ХА-ХА-ХА-ХА-ХА-ХА-ХА!» Разорвите ее на крошечные клочки и сожгите! Разведите из нее костер! Отправьте ее себе по почте с любовным письмом, где восхваляются все ваши многочисленные достоинства.
Похвальная грамота
Самостоятельная работа
Каковы ваши победы + достижения? Расточайте похвалы самой себе. Если вы стесняетесь нахваливать себя, отвечайте, как ответила бы ваша лучшая подруга или другой человек, который любит вас больше всех. Можно искать доказательства, представляющие вас в лучшем свете, и в давних периодах своей жизни. Это резюме того, что делает вас прекрасным человеком.
Я вдохновила:
Осуществила:
Заработала:
Окончила (учебное заведение):
Написала:
Произвела:
Повысила:
Добилась:
Путешествовала:
Мотивировала:
Продала:
Купила:
Дала:
Сделала:
Выиграла:
Организовала:
Преобразовала:
Обнаружила:
Продолжайте. Что еще вы совершили или создали, где еще побывали?
Что вы можете сделать, когда закончите свою похвальную грамоту: повесьте ее на видном месте. Читайте ее перед сном, а потом внимательно следите за своими снами. Перепишите свою биографию. Сожгите ее! Отпустите ее на свободу! В вашей жизни будет еще много хорошего.
представьте вообразите
грезы мечты
стремления видения
надежды желания
