Даниэлла Лапорт - Разожги огонь

Часто это выглядит так.

Я перестану: «Жалеть деньги на себя». «Беспокоиться о том, что подумают другие, и просто буду идти к тому, чего хочу». «Бояться, что меня разоблачат как притворщицу (у меня классический „синдром самозванки“)». «Так много волноваться». «Беспокоиться, что кто-то на меня злится». «Стесняться. Мне хотелось бы справиться с этой проклятой застенчивостью». «Работать с этой клиенткой — когда я вижу письмо от нее во „Входящих“, у меня каждый раз сводит желудок». «Убирать в комнатах детей вместо них». «Планировать каждое свидание с моим молодым человеком, потому что хочу, чтобы их планировал он». «Запрашивать слишком мало за свои услуги, недостаточно зарабатывать, плохо рекламировать себя». «Быть администратором. За это недостаточно платят». «Делать все самой».

В беседе 9 вы найдете список того, что больше не нужно делать. Готовьтесь к восторженному освобождению.

9. Сколько вам хотелось бы зарабатывать?

Мужчины и деньги

Любопытно, что обычно мужчины отвечают на этот вопрос о деньгах с предсказуемой простотой. Они называют цифры в долларах, перечисляют все источники доходов и расставляют их по порядку прибыльности. Такая осведомленность и открытость очень эффективна. Когда вы что-то измеряете, то уделяете этому внимание. То, чему уделяется внимание, увеличивается.

Примечание: я разрешаю не выполнять это упражнение богатым наследницам и магнатам. Может, еще студентам и всем, у кого есть сбережения. Ах да, еще тем, кто живет в лесу без электричества.

Не важно, чем вы зарабатываете на жизнь, откуда к вам поступают деньги. Озвучивая сумму, которую вы хотите зарабатывать, привлекать и тратить, вы открываете для себя мощный источник сил.

Ваша цель — назвать цифру, которая вас очень обрадовала бы. При этом не поддавайтесь затаенным страхам стать бездомной и иллюзиям головокружительного обогащения. И не стоит увлекаться фантазиями о «спонсоре» и выигрыше в лотерею. Если в вашем заявлении о желаемом доходе сквозит бунтарство или излишний задор, лучше придержать лошадей. «Я хочу заработать в этом году миллион баксов!» — заявляет только что начавший вести свой блог человек с 75 тысячами долларов долга по кредиткам. Вы должны формулировать это желание в спокойном состоянии. Я не говорю, что не стоит ставить смелые цели: прорывы и резкие скачки вперед случаются регулярно. Определите цифру, которая наполнила бы вас гордостью и удовлетворением. Ведь основная задача здесь — ваше оптимальное психологическое состояние, а не алчность или изнеможение. Переберите в уме несколько цифр, которые вызовут у вас озорную улыбку и мысль: «Да, если как следует продумать стратегию и мне повезет, в этом году я могла бы столько заработать». Вот такая цель вам нужна.

Когда вы заявляете, сколько хотели бы зарабатывать, то…

В первую очередь у вас появляется цель. Это может показаться упрощением, но, зная желаемую сумму годового заработка, вы можете предпринять усилия, чтобы заработать ее. Можно разбить этот процесс на шаги, поставив конкретные задачи. Хотите заработать 150 тысяч долларов? Прекрасно. Сколько единиц продукции вам нужно отгрузить? Какой проект поставит вас в число кандидатов на повышение зарплаты? Сколько клиентов вам нужно обслужить? Каким должен быть у вас коэффициент прибыльности?

А что если у вас фиксированный доход или зарплата? Пусть это не ограничивает ваше желание заработать больше. Существуют прибавки к зарплате, премии, повышение в должности, скидки, новые рабочие места, неожиданные возможности, обеспеченные возлюбленные, щедрые подарки, бесплатные раздачи, накопленные авиамили, тетушки, которые завещают вам свою землю, и инвестиции, доходность которых резко возрастает. Сделайте. Свое. Заявление.

Это позволит вам посмотреть на цифру в более широком контексте, причем быстро. Сопоставив свои финансовые цели со временем, которое вы тратите на работу в месяц, вы, возможно, обнаружите, что ваш часовой заработок ничтожен. Или решите, что для хорошей жизни вам на самом деле не нужны миллион в банке и две машины на семью. Выяснив свою позицию, вы начнете двигаться к цели более кратким путем.

Это вызовет ощущение, что вам это по силам, и вы станете действовать соответственно. Заявляя о своем желании, вы обнаруживаете способы его осуществления. Привязавшись к материальной цели, вы воплотите ее, мобилизовав на это свои способности и найдя тех, кто сможет вам помочь. Скрытые и новые идеи выйдут на поверхность. Вы установите связи между участниками и стратегиями.

Это подготовит вас к отдыху и вознаграждению. Приблизившись к своей финансовой цели, вы начнете планировать отдых. Придет время насладиться покоем и позволить чувству здоровой гордости потешить ваше честолюбие.

Это пошлет сигнал вашему подсознанию, а оно воспринимает все буквально (здесь это вам на руку).

Это даст вашей команде понять, что вы настроены на победу. Люди, которые вас любят и уважают, друзья, коучи, наставники, партнеры не только будут следить за тем, достигли ли вы своих целей, а, скорее всего, сделают все возможное, чтобы помочь вам дойти до нужной точки. Когда у вас это получится, устройте вечеринку для них всех.

10. Как вы хотите выглядеть в глазах окружающих, какого хотите признания, наград, похвалы?

Вы стремитесь получить «Оскар» или просто хотите услышать от педагога по актерскому мастерству, что ваша игра растрогала его до слез? Что мотивировало бы вас больше: если начальник повысил бы вам зарплату или сказал команде, что не смог бы достичь результата без вас? Вы хотите, чтобы ваш партнер написал для вас поэму о любви или просто вставал и здоровался с вами, когда вы приходите? Одни стремятся быть признанными лидерами в своей области, другим просто нужно услышать от одного человека, что он в них нуждается.

11. Итак, что вы хотели бы сделать со своей жизнью и карьерой? Деньги — не вопрос. Помечтайте

Этот вопрос подробно обсуждается в беседе 6 «Визуализация». Сейчас самое время дать волю мечтам.

1. Когда новый знакомый на вечеринке спрашивает, чем вы занимаетесь, что вы отвечаете? И что вы чувствуете во время ответа?

2. За что вас чаще всего благодарят? За чем к вам чаще всего обращаются или что о вас в основном говорят (положительное или отрицательное)?

3. Когда вы чувствуете себя очень сильной, увлеченной страстью, свободной, невероятно полезной, радостной, вдохновленной?

4. В чем, по-вашему, ваша гениальность? Что вам великолепно удается (в работе или жизни)?

5. Кем вы восхищаетесь, кого считаете элегантной или влиятельной личностью?

6. Какие «больные места» постоянно существуют или регулярно возникают в вашей жизни или в душе?

7. Что всегда сидит у вас в подсознании?

8. Чего вам хотелось бы больше не делать?

9. Сколько вам хотелось бы зарабатывать?

10. Как вы хотите выглядеть в глазах окружающих, какого хотите признания, наград, похвалы?

11. Итак, что вы хотели бы сделать со своей жизнью и карьерой? (Деньги — не вопрос. Помечтайте.)

необходимый

положительный

намеренный

сейчас блистать

доступный

связанный

выдающийся

особый нынешний

присутствие

Беседа 5

Смотреть вперед

Нельзя изменить мир, глядя в зеркало заднего вида.

Прежде чем воплощать свое великолепное будущее, нужно поставить на место прошлое. Когда я работала с небольшими группами «разжигателей огня», каждый из нас для начала обходил других участников в комнате и представлялся.

Вот что должно было включать это представление:

• «Блиц-презентацию». Описать в одном-двух предложениях, чем участник занимается.

• Одно слово, которым можно описать его «бренд», личный или профессиональный. Не важно, если в голову не приходило ничего или какое-нибудь странное слово вроде «бархатный» или «электризующий» — мы договорились, что пусть будет как будет.

• Нынешняя трудность в карьере. Например, потоки денежных средств, баланс между работой и личной жизнью, творческий кризис или персонал — что угодно.

• Но есть и подвох: нельзя говорить о своем прошлом. Не важно, сколько у участника степеней магистра или как экономический спад повредил его продажам в прошлом году. Необходимо было сосредоточиться на нынешних действиях, на том, кто участник сегодня.