Наталья Титова - Как понимать людей с первого взгляда
Прагматик: Это потому, что ты не принимаешь витамины! По всем медицинским показаниям в межсезонье необходимо пить витамины! (Запуск сценария «Все по правилам».)
Участник: Да, ты прав… Только эти витамины не помогают… (Поощрение сценария Прагматика «Все по правилам».)
Прагматик: Ты пьешь не те витамины! Надо пить витамины только фирмы «Здоровье». (Поощрение сценария «Пожалейте и спасите!».)
Участник: Правда? Хорошо, я записал. Завтра пойду и куплю эти. Ты знаешь, как трудно в наших аптеках найти то, что нужно!
Прагматик: Ты приди в аптеку и четко сформулируй, что тебе нужно. Запомни: «Здо-ро-вье»!
Участник: Ладно, сформулирую… Но ты же знаешь, что все бесполезно, они ничего не слушают…
Таким образом, пока один жалуется, а другой учит, как надо, сценарии развиваются максимально благоприятно.
Как только правила Прагматика превысят возможности терпения Участника, а стоны и жалобы Участника надоедят Прагматику, их сценарии перестанут быть совместимыми и будут мешать реализации друг друга.
Пример:
Прагматик: Хватит жаловаться! Делай все как нормальные люди, и все будет в порядке!
Участник: А где ты видишь нормальных людей?
Прагматик: Нормальные люди пьют витамины «Здоровье»!
Участник: Куда ни пойди – всюду или психи, или хамы…
Прагматик: Ты слышишь, о чем я говорю? Пей витамины!
Участник: Нормальных-то и нет вокруг.
Все! С этого момента сценарии «разошлись, как в море корабли»: собеседники перестали слышать друг друга, и совместимость пропала. Среднесовместимы!
Сценарии Интеллектуала «В поисках истины» и Контролера «Все под контролем»
Интеллектуал – уникальный источник информации для Контролера. До тех пор, пока Интеллектуал будет снабжать Контролера уникальной информацией, помогающей Контролеру сохранять влияние и власть, Контролер будет поддерживать сценарий общения Интеллектуала и всячески его поощрять.
Пример:
Контролер: Я знаю, что вы исследовали механизмы влияния и власти. Расскажите, каков кратчайший путь к власти над людьми. (Поощрение сценария «В поисках истины».)
Интеллектуал: Главный принцип – разделяй и властвуй! (Запуск сценария Контролера «Все под контролем».)
Контролер: А что это означает?
Интеллектуал: Для управления социумом его необходимо разделить на группы и через систему параллельного стимулирования и дестимулирования этих групп с периодическим их стравливанием и примирением управлять ими и контролировать все процессы.
Существует серьезная нестыковка между сценариями Контролера и Интеллектуала. Контролера любая информация интересует только в том случае, если она имеет прямое практическое влияние на достижение его главной цели – власти и контроля. Для Интеллектуала же информация интересна как самоценность, безотносительно к какой-либо практической цели. Поэтому, узнав для себя главное, Контролер теряет интерес к информации. Интеллектуал же продолжает «копать и копать», все больше углубляясь в суть вопроса, которая уже Контролеру неинтересна и не нужна. Контролер всегда ориентирован на цель, а Интеллектуал – на сам процесс «раскапывания» новых пластов информации и идей. Разрыв контакта между Контролером и Интеллектуалом происходит именно тогда, когда Интеллектуал начинает углубляться в дебри, не имеющие для Контролера практического значения. Часто в этот момент Контролер начинает раздражаться и прерывает контакт с Интеллектуалом. Контролер продолжает задавать вопросы, но уже в русле, неинтересном Интеллектуалу. Тогда Интеллектуал перестает удовлетворять любопытство Контролера, и контакт снова теряется.
Интеллектуал часто обижается на Контролера, так как у него появляется негативное ощущение, что им «попользовались и выбросили».
Пример:
Интеллектуал: Выделяют пять типов стимулирования групп…
Контролер: Нет, вы расскажите мне еще про способы управления!
Интеллектуал: Нет-нет, дело в том, что стимулирование…
Контролер: Меня не интересует стимулирование!
Интеллектуал: Ну тогда мне нечего вам сказать!
Контролер: Ну и нечего зря тратить мое драгоценное время!
Контролер и Интеллектуал нужны и интересны друг другу только до тех пор, пока их интересы совпадают. Средняя совместимость!
Сценарии Прагматика «Все по правилам» и Артиста «Я – центр внимания!»
Артист интересен Прагматику, когда информирует о каких-либо правилах. Например, адвокат может совмещать красивую артистическую самоподачу и информирование Прагматика – представителя своей аудитории – о новых правилах и законах. Прагматик, в свою очередь, может послужить для Артиста источником информации о правилах, которые сделают Артиста более признанным и успешным, например, о правилах делового этикета. Именно в этих случаях сценарии Артиста и Прагматика поддерживают и стимулируют друг друга.
Пример:
Артист: Кто крайний? (Запуск сценария «Я – центр внимания!».)
Прагматик: Я крайний, но передо мной еще десять человек! (Запуск сценария «Все по правилам».)
Артист: Что вы говорите? А я-то думал, сейчас быстро пройду и еще успею заплатить за квартиру! Ха-ха! Так квартплата подорожала! (Реализация сценария «Я – центр внимания!» и поощрение сценария «Все по правилам».)
Прагматик: Что вы говорите? Я не знал! А на сколько? (Поощрение обоих сценариев.)
Артист: О-о, угадайте! (Реализация сценария «Я – центр внимания!».)
Прагматик: Даже затрудняюсь ответить… (Поощрение сценария «Я – центр внимания!».)
Артист: На десять копеек!!! (Поощрение сценария «Все по правилам».)
Прагматик: Хорошо, что вы сказали! Я и не знал! (Поощрение обоих сценариев.)
…Но как только Артист перестанет быть для Прагматика источником информации о правилах, а Прагматик для Артиста – публикой, которая помогает быть успешным, их сценарный союз распадается на глазах!
Пример:
Артист: Ха-ха! Я вижу, тут в очереди есть очаровательные девушки!
Прагматик: А вы не знаете, плату за телефон тоже подняли?
Артист: Не знаю… А вы не заметили, какие девушки нас окружают?
Прагматик: А за газ? А за свет?
Артист: Послушайте, я вам что, справочное бюро? Не мешайте знакомиться с девушкой!
Артист и Прагматик – помощники друг другу только до тех пор, пока Артист не надоест Прагматику громкостью и эпатажем, а Прагматик Артисту – зацикленностью на правилах. Средняя совместимость!
Сценарии Контролера «Все под контролем» и Социолога «Давайте жить дружно!»
Социолог всегда ищет друзей и стремится расположить к себе всех людей вокруг. Этим пользуется властолюбивый Контролер, забрасывая Социолога массой контролирующих вопросов. Социолог, будучи словоохотливым и общительным, с удовольствием делится с Контролером интересующей того информацией. Социолог пользуется властной силовой поддержкой Контролера для сохранения благоприятной позиции в коллективе.
Пример:
Социолог: Вы слышали, Маша Иванова выходит замуж! (Стимуляция обоих сценариев – «Все под контролем» и «Давайте жить дружно!».)
Контролер: Так-так… А за кого? (Запуск сценария «Все под контролем».)
Социолог: Только вам и только по секрету: за Кулагина! (Поощрение сценария «Все под контролем».)
Контролер: Я так и знал! Свадьба уже была?
Социолог: Свадьба намечена на 25 ноября!
Контролер: Вас пригласили?
Социолог: Да! Весь коллектив там будет!
Контролер: Очень интересно!
Когда же происходит разрыв контакта Контролера и Социолога? Очень быстро! Дело в том, что Социолог, общаясь ради общения, часто уходит в сторону от интересующей Контролера темы. Контролер же, когда чувствует, что беседа принимает «пустой» для него поворот, резко ту беседу прерывает. Если Социолог этого не замечает, Контролер раздражается. Также бывает, что Социолог в свою очередь, чтобы поддержать общение, начинает задавать вопросы Контролеру, а это Контролеру не нравится больше всего, так как, контролируя других, он категорически сопротивляется контролю над ним самим. Если Социологу приходится прерываться и умолкать, то он обижается на Контролера, оценивая того как «черствого, недушевного человека, для которого собеседник не цель, а средство, инструмент достижения своих целей».
