Марина Кузнецова - Тренинг привлекательности

Минусы от достижения цели:

1. Я не смогу запланировать и родить второго ребенка.

2. Я не смогу достаточно времени уделять ребенку.

Плюсы от того, что все останется так, как есть:

1. Я смогу запланировать и родить второго ребенка.

2. В семье не будет разногласий.

Минусы от того, что все останется так, как есть:

1. Я буду зависима.

2. Я не смогу сделать карьеру.

3. Я не смогу помогать родителям.

4. Я не смогу оплатить свою учебу в институте.

5. Я не смогу взять кредит в банке.

Допустим, для меня важно в данный период жизни рождение ребенка, и как следствие – на первом месте стоит семья. Понятно, что нельзя одновременно обзавестись ребенком и выстроить карьеру бизнес-леди.

Ну, а теперь оценим результаты собственной работы.

Как расширилось ваше представление о вашей цели?

И теперь выполним еще одно упражнение, которое подведет итог нескольким предыдущим и ответит на вопрос «Зачем мне нужна привлекательность?».

Упражнение 15

Заполните таблицу

Более подробно о целях и их достижении вы можете прочесть в другой книге нашей серии «Тренинг достижения успеха» (Н. Рубштейн, О. Теске). Если благодаря этой серии упражнений вы осознали, что вам для достижения ваших целей нужна вовсе не привлекательность или привлекательность играет в этом процессе очень малую роль, – тогда неудивительно то, что на самом деле вам до сих пор привлекательность не была нужна… И поэтому вы до сих пор уверены в том, что вы непривлекательны. Если же вы обнаружили, что привлекательность вам все-таки необходима, то мы надеемся, вы уже расписали в таблице цепочку действий для ее достижения.

► Правило 7

Для исполнения мечты необходимо верное русло: тот сценарий, который обеспечит ее реализацию.

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Как правило, причина того, что человек до сих пор уверен в своей непривлекательности, заключается в том, что на самом деле привлекательность ему не нужна:

1. Или он получает довольно много различных бонусов благодаря непривлекательности.

2. Или он получает бонусы от того, что считает себя непривлекательным.

3. Или на самом деле привлекательность ему не нужна, а нужно на самом деле совсем другое для достижения его целей.

Глава 4 Как вы предъявляете себя окружающим. Психологические принципы формирования имиджа

«По внешнему виду не судят только самые непроницательные люди».

Оскар Уайльд

Как говорится: «Встречают по одежке, а провожают по уму». В первой главе мы с вами знакомились с вашим автопортретом, а в этой мы узнаем, как вас воспринимают окружающие. Что такое первое впечатление? Представьте, что вы приходите на встречу с не– знакомым человеком. Как вы думаете, за какое время он успевает вас оценить? Всего за 7 секунд мы бессознательно делаем выводы о другом человеке! За это время он может понять: интересны вы для него– не интересны, привлекательны или нет, нравитесь – не нравитесь, умный – глупый. Разумеется, он это делает исходя из его собственной системы ценностей и вкусов. Представляете, достаточно бросить мимолетный взгляд, и определенное мнение уже складывается.

В действительности наша личность может совершенно не соответствовать этому образу, но это представление рождается как результат нашего поведения, и судить будут по нему.

Из чего же складывается первое впечатление? С помощью слов передается 7 % информации, звуковых средств (включая тон голоса, интонацию) – 38 %, мимики, жестов, позы (невербальное самопредъявление) – 55 %. Это значит, что важно не то, что говорит человек, а как он это делает. В процессе общения 60 %-95 % информации передается невербально: тон голоса, тембр, высота, скорость, интонация, ваш внешний вид, одежда, ваша поза, выражение вашего лица, ваша улыбка или ее отсутствие. А также ваш взгляд, движения, походка, глубина и скорость вашего дыхания, жесты во время беседы, кивки и покачивания головой, направление рук и ног, прикосновения во время беседы, рукопожатия и объятия.

Наверняка вы знаете, что, если человек не понравился при первом знакомстве, это накладывает отпечаток на дальнейшее к нему отношение. И наоборот, если сразу понравился, расположил, то и дальше хочется с ним видеться и сближаться. Как говорят, второго шанса произвести первое эффектное впечатление у вас не будет!

В бизнесе существуют определенные техники, помогающие расположить к себе человека. Их используют для того, чтобы установить доверительные отношения с клиентом. Когда кредит доверия получен, то можно сказать на 95 %, что сделка состоится.

В повседневной жизни мы также используем определенный имидж, который эффективно работает на нас. На первое свидание надеваем красивое платье, желая произвести сногсшибательное впечатление. Если нам нужно выглядеть на деловой встрече проще, чтобы клиент не завышал цену, то одеваемся скромнее. Мужчины, желая произвести впечатление на женщин, покупают дорогие машины-иномарки.

Но бывает так, что в суете жизни мы забываем о том, как выглядим, что видят и как оценивают нас окружающие. Походка становится размашистой и быстрой, так как жизненный ритм диктует нам свои условия. Одежду предпочитаем удобную и комфортную – джинсы и свитер, чтобы смягчить тяжелые трудовые будни и не отягощать себя костюмом. Таким образом, мы постепенно сливаемся с толпой, теряем свою индивидуальность и перестаем думать о том, как нас воспринимают окружающие люди. И это – не единственный способ потерять привлекательность.

☺ Девушка-программист:

– Меня всерьез никто не воспринимает. Все смотрят на меня и думают, что, кроме кнопки включения, я ничего больше в компьютере не знаю. Даже в группе до самой защиты диплома все меня глупой считали. А на защите диплома все сильно удивились, в ресторане подходили и говорили: «Ну ты молодец, так защищалась хорошо… (Мы не ожидали)». Я прихожу к выводу, что мне нужны очки, волосы не мыть неделю, собрать их в хвостик и балахонку какую-нибудь с кедами надеть, состричь ногти, а потом идти работу искать. Так подумают: «Настоящий профессионал».

Юноша-программист:

– Бороду бы тебе еще отрастить, конечно…

История из жизни

В приемной компании «X» работала сотрудница. Одевалась она всегда очень откровенно: обтягивающие платья, высокие каблуки, глубокий вырез. У новых сотрудников, которые приходили на работу, создавалось впечатление, что она секретарь. Уж больно похожа была на сложившийся стереотип секретарши, которая много болтает по телефону, красится на рабочем месте, приводит свой маникюр в порядок прямо за компьютером, вызывающе разговаривает склиентами и в целом не слишком заботится об имидже компании, оставляя на первом месте свой собственный комфорт. К удивлению, позже выяснилось, что эта сотрудница являлась администратором, а не секретарем, и ее очень обижало, что люди воспринимали ее не так, как ей бы хотелось. У этих двух профессий есть некоторые отличия в ком-петенцияхи обязанностях: если администратор продумывает, делегирует и контролирует работу офиса, то секретарь является исполнителем. Администратор заботится обо всем офисе, обеспечивая его необходимым оборудованием, техникой, выполняя дополнительные поручения и так далее. Секретарь обычно работает только сру-ководителем и выполняет его поручения.

В нашей истории к сотруднице и другие сотрудники, и клиенты компании «X» относились несерьезно, считая, что у нее нет полномочий контролировать работу персонала, вникать во все тонкости и давать указания. Проблема была в той информации, которую сотрудница транслировала своим поведением.

► Правило 8

Люди поступают с нами так, как мы сами им позволяем!

Итак, если окружающие часто с вами поступают каким-то определенным образом, который вам не нравится, знайте, что это вы их провоцируете своим поведением.

Неосознаваемые человеком действия могут повлиять на мнение о нем и на его имидж. Приведем пример неосознаваемых действий: привычка крутить предметы, чесать нос, накручивать волосы на палец, поправлять одежду, подтягивать колготки, ковыряться в носу, чистить одежду, собирать несуществующие ворсинки, снимать и надевать кольцо, неосознаваемая мимика или голосовые интонации (помните фильм «Мисс Конгениальность» с Сандрой Баллок? Самым непривлекательным неосознаваемым действием был ее смех), привычка договаривать фразы за собеседника или не отвечать на его реплики и так далее.