Сергей Азимов - Как зарабатывать деньги без стартового капитала
Впрочем я отвлекся. Речь о торге.
Третья ситуация с одним из выпускников курса.
- Куда едем, командир?
- (Улыбаясь) В Чернобыль.
- Сколько?
- (Улыбаясь) А сколько хочешь?
- Не, ну я много чего хочу, ты скажи, сколько?
- (Широко улыбаясь) Погоди, парень, это твоя машина?
- (Недоуменно) Конечно моя.
- И за рулем ты сидишь, верно?
- Ну.
- (Широко безмятежно улыбаясь) Так ты и должен сказать сколько. Вот и говори.
- (В непонятках) Двести.
- (Улыбаясь) Не, мастер. Я сюда за сто доехал. Но ты же не за просто так катаешься и денег зарабатывать тоже надо, так что давай так, я плачу сто двадцать и рассказываю классный анекдот и через двадцать минут у тебя есть не только деньги, но и хорошее настроение. Согласись, тоже на дороге не валяется.
- Поехали.
Разбор полетов:
1. улыбка-энергетика
2. обоснование несогласия
3. называние цены
4. перенос в позитивное будущее
5. вызов согласия риторическим вопросом
Вывод – все дело техники.
Представьте себе вы хозяин пиццерии и кокаин в вашей пиццерии продается по сто за кило.
Вопрос за сколько вы его покупаете, если продаете за сто.
Ответ – приблизительно за пятьдесят.
Вопрос – если придет покупатель и скажет давай за восемьдесят пять, или уйду. Согласитесь?
Ответ – конечно продам.
Другая ситуация.
Вы работаете продавцом в пиццерии, получаете твердую зарплату, включая пинки от шефа и продаете кокаин по сто за кило.
Вопрос – если придет покупатель и скажет, давай за восемьдесят пять, или уйду.
Согласитесь?
Ответ – да и хрен с тобой, иди на все четыре стороны.
ВЫВОД – небольшая скидка в цене, все равно выгодна владельцу бизнеса, и поэтому резон торговаться.
Помимо этого необходимо учитывать относительное безразличие обслуживающего персонала, поэтому все переговоры о цене, только с лицами, принимающими решения.
В основе нелюбви торговаться лежат (необоснованные) страхи (отказа, критики со стороны окружающих и т.д.) низкая самооценка и неумение. Всё это прикрыто маской гордости и позиции: «Я могу себе это позволить»
Но все же лучше понимать, что:
Торг с таксистом в течение 3-ёх минут приносит вам прибыль в 50 рублей,- ровно столько же сколько стоит один час вашей жизни
Резюме: торговаться резон, готовьте заготовки. (Лучше веселые)
Практикуйтесь. В поле, все в поле.
Глава о наклейке, которая рубль бережет.
Вам приходилось закупать продукты в супермаркете в голодном состоянии?
Вам приходилось покупать что-либо, только потому что было как-то неудобно уходить без покупки?
Вам приходилось покупать что-либо, под давлением продавца?
Вы когда-нибудь тратили деньги по случаю суперскидки в честь «Дня наивного, но жадноватого покупателя?»
Что общего во всех этих вопросах?
Правильно. Речь идет о том, что вы потратили денег больше, чем нужно и дома появился очередной «Памятник жадности (наивности, глупости, кому что больше нравиться.), который вы забросили на чердак, подвал, антресоли.
Для борьбы с этим явлением, можно использовать очень простую вещь.
Представьте себе. Вы проглотив все имеющиеся таблетки для жадности, заезжаете на самосвале, кузовом вперед в «Магазин для вас – «Шестерочка».
На вас, как мухи на говидло, налетают продавцы и грузят вас сначала базаром, потом товаром.
Вы улыбаясь, как Гуинплен и радуясь, как представитель крайнего Севера, важно шествуете к кассе.
Достаете портмоне, собираясь отслюнявить 95746498573 йенов,
Как вдруг замечаете там ярко-красную бумажку приклеенную к стенке портмоне со словами:
ОНО ТЕБЕ НАДО?
После чего радость сползает с лица, уступая место напряженной внутренней борьбе: «Хоть жувачку-то купи, однако?»
Вы заявляете обалдевшей продавщице: « Я передумал. Я коммунист, ничуждо коммунистическое мне ничто.»
Выгружаешь товар.
Уходишь домой.
Ты застыл как вкопанный у своего черно-белого радиоприемника – идет реклама покупок в кредит фирмы ДДД (делаем детей должниками) ?
Ты свернул два шейных позвонка, пока записал с перетяжного плаката номер телефона фирмы «Инвесткудесник – вложи, забудь и не звони»?
Ты достаешь из широких штанин?
Оно тебе точно надо?
Использование фразы распространяется не только на бесцельную, или бессмысленную трату денег, но также и на отношения, трату времени, бесполезные разговоры и пустое времяпрепровождение.
Резюме: наклейка в портмоне, – простой и эффективный способ бороться с ненужными тратами и покупками под воздействием уговоров. Сделай это сейчас.
Пасмуров Александр, Ген. Директор НПП ИРПА им. Попова
Практически каждый человек тяготеет к стабильности и привыкает ездить по накатанной колее. В итоге глаз “замыливается” и перестает видеть обходные пути, новые маршруты и т.п. Семинар – великолепная встряска мозгов, промыв глаз, возможность посмотреть на себя и окружающий мир с новых позиций (причем встряска, произведенная артистично, остроумно, весело). Только в ходе семинара я родил с десяток новых идей для своего бизнеса. С другой стороны, Сергей Азимов также предлагает ездить, но по своим рельсам. Вооружает шаблонами и алгоритмами. Но!!! Это – шаблоны, которые позволяют находить деньги, лежащие под ногами у каждого из нас. Такое оружие дорого стоит. Плюс каждый получил новый ресурс – С. Азимова. Ну, далее этим нужно правильно воспользоваться.
Типичная ошибка многих, особенно начинающих предпринимателей – все делать самим, неумение делегировать полномочия. С.Азимов умело показывает, как можно строить бизнес в партнерстве, используя ресурсы других. Полагаю, что и эти наши отзывы будут с пользой употреблены Сергеем. С удовольствием передаю ему эти строки. Хочу добавить к этому и мой предварительный отзыв в Интернете, написанный после презентации семинара. Я не ошибся, не зря пошел!
3. Глава о незнании,
или «если ничего не получается
попробуйте прочитать инструкцию».
О том что мешает зарабатывать деньги, или – «почему сантехнику трудно поступиться своими принципами?»
Крошка сын к отцу пришел и спросила кроха:,
- пап, как ты думаешь, почему активность корпоративных и субфедеральных облигаций вчера на фондовом рынке оставалась на среднем уровне?
На что папа незамедлительно ответил: так, кто тут самый умный, где ты только такого нахватался, я в твои годы честно из вагонов во.. разгружал, ну-ка покажи дневник, почему по пению тройка? Все ты наказан.
Что там в целях воспитания, не знаю, но смысл картины прост – кто-то знает, кто-то нет.
Итак, ты с трудом достигнешь того, о чем практически ничего не знаешь.
У меня к вам вопрос: Чего вы хотите от жизни:
- здоровья, молодцы правильно с этим все ясно, еще чего – нибудь?
- Счастья тоже правильно,
- и может быть чуть-чуть денег.
А теперь у меня к вам следующий вопрос: где обучают здоровью?
- в поликлинике скажете вы. Нет ,там вас уже или еще лечат.
- В телевизоре воскликните вы – в передаче здоровье, а еще где – в книгах, журналах, на различных курсах и семинарах. Правильно согласен.
Следующий вопрос – где обучают счастью? Возможные ответы – книги, курсы, психотерапевты, библия, религия.
И последний вопрос – где обучают ЗАРАБАТЫВАНИЮ ДЕНЕГ? Нет я не имею в виду работу на дядю. Ответьте сами.
Что мы делаем с тремя важнейшими составляющимим нашей жизни?
Где мы набираем знаний о том как не болеть, быть счастливым и богатым?
Где? Когда? Как?
- Что вы делаете, если у вас что-нибудь заболело?
Идете к доктору, то есть советуетесь с экспертом.
- Как вы поступаете, когда у вас сломалась машина?
Едете в автомастерскую, то есть советуетесь с экспертом.
И последний вопрос, к какому эксперту вы обращаетесь если у вас нет денег???
Хотите тест? Но поскольку книга о деньгах, буду спрашивать о деньгах.
1.Сколько книг о зарабатывании денег вы прочитали за последний месяц?
2. Сколько семинаров или курсов (курсы повышения квалификации и др. из темы –«Как лучше работать на дядю» не в счет) вы посетили за последние полгода?
3. Какой процент от общей информации за последнюю неделю был о том, как все-таки заработать весело, легко, не напрягаясь, получая удовольствие от того что делаешь.
Предвижу самые различные ответы, но чтобы обобщить их и показать наглядно, предложу – вспомните, что читают люди в метро и в общественном транспорте.
Правильно – газеты, журналы, кроссворды, детективы и романы.
Что там о деньгах? – Ничего.
Итак: свои знания о деньгах ты получишь:
1. Читая книги (см. Приложение)
2. Посещая семинары школы, бизнес-клубы и т.д.
3. Целенаправленно общаясь с правильным окружением( что значит правильное см. Главу об окружении.)
Резюме: с сегодняшнего дня я обязуюсь:
- прочитывать минимум 2 книги в месяц на бизнес темы
