Салли Сэйтл - Нейромания. Как мы теряем разум в эпоху расцвета науки о мозге

   (29) “NeuroStandards Project White Paper”, 7, 34, http://neurospire.com/ pdfs/arfwhitepaper.pdf.

   (30) Burkitt, “Neuromarketing”; D. S. Margulies et al., “Mapping the Functional Connectivity of Anterior Cingulate Cortex”, Neuroimage 37 (2007): 579-5 88. Ради смеха посмотрите: “The Cingulate Cortex Does Everything”, Annals of Improbable Research 14, no. 3 (2008): 12-15, http:// www-personal.umich.edu/~tmarzull/Cingularity.pdf. (Cingularity[83] — это аллюзия на singularity, концепцию искусственного интеллекта Рэя Курцвайля (Ray Kurzweil), см.: singularity.com.) Посмеиваясь над историей с передней поясной корой, нейробиологи удивленно размышляют: «Поясная кора отвечает за все... И поскольку все больше и больше исследователей считают эту область мозга очень привлекательной, количество публикаций о ней должно непрерывно возрастать».

   (31) Marco Iacoboni, “Who Really Won the Super Bowl? The Story of an Instant-Science Experiment”, Edge: The Third Culture, 2006, http://www. edge.org/3rd_culture/iacoboni06/iacoboni06_index.html. Примечательно, что FKF оценивала также Super Bowl XLl в 2007 году, по-рекламному мудро окрестив его «годом миндалины», и предсказала, что подавляющее большинство рекламы будет «неуспешной». О «годе миндалины» см.: Marcus Yam, “This Is Your Brain on Superbowl Ads”, DailyTech, February 5, 2007, http: //www. dailytech.com/This+is+Your+Brain+on+Super+Bowl +Ads/article5991.htm; про «неуспешность» см.: Alice Park, “Brain Scans: How Super Bowl Ads Fumbled”, Time, February 5, 2007, http://www.fkfap- pliedresearch.com/media3.html. О роли миндалевидного тела см.: Chiara Cristinzio and Patrik Vuilleumier, “The Role of Amygdala in Emotional and Social Functions: Implications for Temporal Lobe Epilepsy”, Epileptologie 24 (2007): 78-89, http://labnic.unige.ch/nic/papers/CC_PV_EPI07.pdf. О юморе в рекламе см.: Madelijn Strick et al., “Humor in Advertisements Enhances Product Liking by Mere Association”, Journal of Experimental Psychology: Applied 15, no. 1 (2009): 35-45. О рейтинге рекламы Super Bowl см.: Roger Dooley, “Super Bowl Ads Ranked by Brain Scans”, Neuromarketing, February 2, 2007, http://www.neurosciencemarketing.com/blog/ articles/super-bowl-xli-ads.htm. Comscore передавал текущий трафик на веб-сайте в процессе матча суперкубка, сравнивая показатели посещений веб-сайта каждого рекламодателя в реальном времени. Он объявил главным победителем GoDaddy.com, чья реклама содержала полногрудую модель, переживавшую очередной конфуз с одеждой. Трафик сайта GoDaddy поднялся до 1500% и привлек 439 тыс. посетителей. Вторым по величине прироста был Budweiser, повышение трафика которого достигло 500%, но у него было гораздо больше рекламных вставок, чем у GoDaddy. См.: “Super Bowl Ads: GoDaddy Girl 1, Neuroscientists 0”, February 17, 2006, http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/super- bowl-ads-brain-godaddy.htm; и Iacoboni, “Who Really Won the Super Bowl?” Интересная история: в предыдущем году реклама GoDaddy попала под цензуру как слишком непристойная см.: http://videos.godaddy.com/superbowl_timeline06. aspx. См. также: Roxanne Khamsi, “Brain Scans Reveal Power of Super Bowl Adverts”, NewScientist, February 7, 2006, http://www. newscientist.com/article/dn8691, где замечено, что рекламе пива Bud- weiser, содержавшей «секретный холодильник», удалось оживить только визуальные области мозга. Это могло бы привести кого-то к прогнозу, что реклама окажется менее эффективной, но на деле потребительские рейтинги газеты “USA Today” определили этот рекламный ролик как «самый популярный». И, наконец, не вся реклама ставит перед собой одну и ту же цель. Один рекламодатель может стремиться придать своему товару ауру престижности, другой может пытаться убедить потенциальных покупателей, что его продукт имеет новый улучшенный состав в сравнении с аналогичными товарами, а третий — повысить узнаваемость нового бренда или, наоборот, лояльность устоявшемуся бренду. Реклама товаров на зрелом рынке нацелена на то, чтобы заставить существующих покупателей переключиться на другой продукт, а реклама новых продуктов может делать акцент на генерацию новых пользователей. Некоторая часть рекламы, вероятно, работает на то, чтобы убедить людей купить что-то прямо сейчас, а другая стремится изменить привязанности потребителей к бренду и подействует на их поведение позже. Здесь даже есть повод напомнить, что доверие к рекламе порождается не самой рекламой, а длительными усилиями производителей, предлагающих устойчивое качество и, таким образом, заставляющих людей верить их рекламе. См.: “Super Bowl Ads: GoDaddy Girl 1, Neuroscientists 0”; Plassman et al., “What Can Advertisers Learn from Neuroscientists?”; и John E. Calfee, Fear of Persuasion: A New Perspective on Advertising and Regulation (Washington, DC: AEI Press, 1997).

   (32) Calfee, Fear of Persuasion, 1.

   (33) Vance Packard, Hidden Persuaders. См. также: Marshall McLuhan, The Mechanical Bride: Folklore of Industrial Man (New York: Vanguard, 1951). Из предисловия: «Наша эпоха — первая, когда тысячи прекрасно

подготовленных индивидуальных умов превратили задачу проникнуть внутрь коллективного разума в работу на полный рабочий день. Проникнуть для манипулирования, эксплуатации и контроля...», на http:// home.roadrunner.com/~lifetime/mm-TMB.htm. Packard, Hidden Persuaders, 28, 167; “The Hidden Persuaders, by Vance Packard”, рецензия на The Hidden Persuaders, by Vance Packard, New Yorker, May 18, 1957,167; Nick Johnson, “Review of Vance Packard’s The Hidden Persuaders”, Texas Law Review 36 (1958): 708-715 (molding, 708; Orwell, 713).

   (34) Randall Rothenberg, “Advertising; Capitalist Eye on the Soviet Consumer”, New York Times, February 15, 1989. Теория роботоподобного Маньчжурского кандидата была разработана в ЦРУ в 1954. Общую информацию см. в: John Marks, The Search for the Manchurian Candidate: The CIA and Mind Control (New York: Times Books, 1979). В 1959 Ричард Кондон опубликовал новеллу «Маньчжурский кандидат» о сыне известного американского политика, побывавшем в корейском плену, которому промыли мозги, чтобы он стал бездумным киллером, работающим на коммунистов. Фильм вышел в 1962. Про Cincinnati Redlegs см.: http: //www. sportsecyclopedia .com/nl/cincyreds/reds .html.

   (35) “Persuaders Get Deeply Hidden Tool: Subliminal Projection”, Advertising Age 37 (1957): 127. Нью-йоркский корреспондент сообщал: «Явилось около 50 представителей прессы, и все мы сидели послушно и внимательно, возможно, немного печально, в наших маленьких “похоронных креслах”[84], подставив свои мозги для мягкого взлома и проникновения... Мы в Нью-Йорке присутствовали на многих народных плясках исторического значения, но эта джига была самой отвратительной» (“Talk of the Town”, New Yorker, September 21, 1957, 33). Herbert Brean, “ ‘Hidden Sell’ Technique Is Almost Here: New Subliminal Gimmicks Now

Offer Blood, Skulls, and Popcorn to Movie Fans”, Life, March 31,1958,104; Pratkanis and Aronson, Age of Propaganda, 199. Gary P. Radford, “Scientific Knowledge and the Twist in the Tail” (доклад, представленный на 42-й ежегодной конференции Международной ассоциации связи в Майами, Флорида, 21-25 мая 1992), http://www.theprofessors.net/sublim.html; Kelly В. Crandall, “Invisible Commercials and Hidden Persuaders: James M. Vicary and the Subliminal Advertising Controversy of 1957” (undergraduate honors thesis, University of Florida, 2006), http://plaza.ufl.edu/cyllek/ docs/KCrandalLThesis2006.pdf.

   (36) Norman Cousins, “Smudging the Subconscious”, Saturday Review, October 5, 1957, 20; “Ban on Subliminal Ads, Pending FCC Probe, Is Urged”, Advertising Age, November 11, 1957, 1; Stuart Rogers, “How a Publicity Blitz Created the Myth of Subliminal Advertising”, Public Relations Quarterly 37, no. 4 (1992): 12-17; “Psychic Hucksterism Stir Calls for Inquiry”, New York Times, October 6, 1957, 38; Jack Gould, “A State of Mind: Subliminal Advertising, Invisible to Viewer, Stirs Doubt and Debate”, New York Times, December 8, 1957, D15.

   (37) “Subliminal Ads Should Cause Little Concern, Psychologists Told”, Washington Post, September 2, 1958; James B. Twitched, Adcult USA: The Triumph of Advertising in American Culture (New York: Columbia University Press, 1996), 114; Anthony R Pratkanis, “The Cargo-Cult Science of Subliminal Persuasion”, Skeptical Inquirer 16, no. 3 (1992), http://www. csicop.org/si/show/cargo-cult science of subliminal persuasion.

   (38) F. Danzig, “Subliminal Advertising — Today It’s Just Historic Flashback for Researcher Vicary”, Advertising Age, September 17, 1962, 33, 72, 74; Raymond A. Bauer, “The Limits of Persuasion: The Hidden Persuaders Are Made of Straw”, Harvard Business Review 36, no. 5 (1958): 105- 110, 105. Ни одно исследование не подтвердило эффекта воздействия подпороговых стимулов на отношение к вещам или покупательское поведение. См.: обзор Sheri J. Broyles, “Subliminal Advertising and the Perpetual Popularity of Playing to People’s Paranoia”, Journal of Consumer Affairs 40 (2006): 392-406; Anthony R. Pratkanis and Anthony G. Green- wald, “Recent Perspectives on Unconscious Processing: Still No Marketing Applications”, Psychology and Marketing 5 (1988): 339-355; и T.E. Moore, “Subliminal Perception: Facts and Fallacies”, Skeptical Inquirer 16 (1992): 273-281. Подпороговые записи, направленные на снижение веса, улучшение памяти или повышение самооценки, тоже оказались неэффективными. Общую информацию см. в: L.A. Brannon and Т.С. Brock, “The Subliminal Persuasion Controversy: Reality, Enduring Fable, and Polonious’ Weasel”, в Persuasion: Psychological Insights and Perspectives, ed. S. Shav- itt and T. C. Brock (Needham Heights, MA: Allyn and Bacon, 1994): 279- 293; J. Saegert, “Why Marketing Should Quit Giving Subliminal Advertising the Benefit of the Doubt”, Psychology and Marketing 4 (1987): 107-1 20; Brandon Randolph-Seng and Robert D. Mather, “Does Subliminal Persuasion Work? It Depends on Your Motivation and Awareness”, Skeptical Inquirer 33, no. 5 (2009): 49-53; и еще: Joel Cooper and Grant Cooper, “Subliminal Motivation: A Story Revisited”, Journal of Applied Social Psychology 32, no. 11 (2002): 2213-2227. Также см. сообщение о призыве Дэниела Канемана воспроизвести результаты, подобные этим, в: Ed Yong, “Nobel Laureate Challenges Psychologists to Clean Up Their Act”, Nature News, October 3, 2012, http://www.nature.com/news/nobel-laureate-challenges- psychologists-to-clean-up-their-act-1.11535.

   (39) Scott O. Lilienfeld et al., A Review of 50 Great Myths of Popular Psychology: Shattering Widespread Misconceptions about Human Behavior (Hoboken, NJ: Wiley-Blackwell, 2009); Natasha Singer, “Making Ads That Whisper to the Brain”, New York Times, November 13, 2010; Mark R. Wilson, Jeannie Gaines, and Ronald P. Hill, “Neuromarketing and Consumer Free Will”, Journal of Consumer Affairs 42, no. 3 (2008): 389-410; “Neuromarketing: Beyond Branding”, Lancet Neurology 3 (2004): 71; “News Release: Commercial Alert Asks Feds to Investigate Neuromarketing Research

at Emory University”, December 17, 2003, http://www.commercialalert. org/issues/culture/neuromarketing/commercial-alert-asks-feds-to-nvesti- gate-neuromarketing-research-at-emory-university. «Мы, американцы, можем убедиться быстрее, чем нам кажется: оруэлловская — не слишком сильное слово для этой перспективы [нейромаркетинга]»; “Commercial Alert Asks Senate Commerce Committee to Investigate Neuromarketing”, July 12, 2004, http://www.commercialalert.org/issues/culture/neuromar- keting/commercial-alert-asks-senate-commerce-committee-to-investigate- neuromarketing.