Наталия Ермолова - Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+
Хотите стать популярной и узнаваемой личностью в Интернете? Хотите, чтобы при упоминании вашей области деятельности первое имя, которое приходило бы всем на ум, ассоциировалось бы с вами? Хотите, чтобы многие компании мечтали пригласить вас в свой штат, а другие профессионалы предлагали вам сотрудничество или организацию совместного бизнеса? Хотите в разы увеличить ваш доход и самим диктовать условия оплаты своего труда? Хотите, чтобы клиенты записывались к вам в очередь, чтобы иметь возможность получить ваши услуги?
В этой главе мы подробно рассмотрим все методы и этапы построения успешного персонального бренда с помощью социальных сетей.
Персональный бренд – это восприятие вас вашей целевой аудиторией (потенциальными клиентами и деловыми партнерами).
Персональный брендинг в социальных сетях – маркетинговые мероприятия для популяризации и повышения узнаваемости человека в глазах его целевой аудитории, информирование целевой аудитории о личностных и профессиональных качествах человека.
Персональный бренд – это ваш актив, который приносит добавочную стоимость вашему труду, влияет на вашу зарплату при найме на работу и делает ваши услуги дороже.
Персональный бренд свидетельствует о профессионализме и успешности человека. Чем более профессионален и известен в своей области специалист, тем популярнее его персональный бренд.
Если вы являетесь профессионалом и хотите получить известность и популярность в ваших профессиональных кругах, найти престижное место работы или получить новых клиентов, то персональный брендинг поможет решить вам эти задачи.
Примерами успешного персонального брендинга могут быть персональные бренды известного дизайнера Артемия Лебедева, банкира Олега Тинькова.
Преимущества построения успешного персонального бренда:
• позволяет стать известным и популярным среди своей целевой аудитории, выделиться среди профессионалов в данной области;
• повышает конкурентоспособность в данной области на рынке труда по сравнению с другими специалистами;
• благодаря открывшимся возможностям позволяет значительно повысить эффективность своей профессиональной деятельности;
• дает возможность выбора интересных направлений деятельности, которые действительно нравятся;
• повышает ценность и востребованность на рынке специалистов, дает увеличение стоимости как специалиста увеличение дохода благодаря широкой популярности;
• дает возможность построения успешной карьеры, выбора наиболее интересных работодателей, так как компании сами будут стремиться заполучить ценного сотрудника;
• дает возможность получения высокооплачиваемой работы, выбора условий и вознаграждения своего труда;
• способствует увеличению количества клиентов, возможность выбора клиентов;
• позволяет обрести стабильность, большую степень социальной свободы, независимость от работодателей, неуязвимость и уверенность в завтрашнем дне;
• позволяет расширить сферу деятельности, получить необходимые связи для бизнеса, найти новых партнеров, организовать и успешно развивать собственный бизнес;
• дает возможность получения инвестиций.
Виды деятельности, в которых персональный бренд имеет большое значение:
• индивидуальное предпринимательство – частный бизнес, предоставление товаров или услуг (например, адвокаты, бизнес-тренеры, психотерапевты), фрилансеры (программисты, веб-дизайнеры, SEO-специалисты и т. д.);
• соискатели, желающие найти престижную и высокооплачиваемую работу – известным профессионалам в своей области регулярно поступают заманчивые предложения от крупных компаний, так как многие компании рады иметь этих специалистов среди своих сотрудников. Это поднимает престиж компании-работодателя.
Этапы построения персонального бренда в социальных сетях
Разработайте четкий план действий по созданию персонального бренда и его поддержке.
Определение целей и задач
Определите, зачем вам нужен персональный бренд, каких целей вы хотели бы добиться с помощью персонального бренда: вы хотите найти клиентов, создать бизнес или найти высокооплачиваемую работу. Определите, какой бы вы хотели получить результат в итоге построения персонального бренда.
Позиционирование
Определите, что пользователи могут ожидать от вашего бренда, как вы хотели бы, чтобы вас воспринимали другие пользователи и будьте последовательны в построении своего бренда. Нужно четко представлять, каким вы хотите выглядеть в глазах вашей аудитории, на какие ваши сильные качества и навыки необходимо акцентировать внимание вашей целевой аудитории. Ваш образ должен быть естественным, не стоит притворяться тем, кем вы не являетесь. Ваша естественность будет вызывать доверие вашей аудитории.
Определение достоинств и сильных сторон
Необходимо выявить свои сильные навыки, таланты и профессиональные качества для того, чтобы ваш персональный бренд был уникален и отличался от других. Составьте список своих сильных сторон характера и профессиональных навыков. Определите, в чем состоит ваша уникальность как специалиста в данной области. Определите ваши преимущества перед другими специалистами в данной области.
Вы можете позиционировать себя как отличного профессионала, эксперта в определенной области. Это можно использовать для развития своей карьеры, построения успешного бизнеса, привлечения новых клиентов, увеличения доходов.
Вы можете позиционировать себя как талантливую, яркую и самобытную личность. Это может способствовать росту вашей популярности и известности и построению творческой карьеры в определенных областях.
Определите свои принципы и миссию. Личные ценности – важная составляющая персонального бренда. Убеждения, принципы, ценности и отношение к жизни человека играют важную роль в его восприятии другими людьми и при построении профессиональных связей.
Анализ ресурсов
Оцените, какие ресурсы имеются в вашем распоряжении для построения персонального бренда – материальные ресурсы, бизнес-контакты, личные качества и навыки, ваш профессиональный опыт. Выделите специальный бюджет на создание и продвижение своего бренда. Вам понадобятся средства на создание сайта, разработку персонального дизайна, продвижение сайта, участие в профессиональных конференциях, семинарах и т. д.
Определение целевой аудитории
Определите свою целевую аудиторию – в нее могут входить представители вашей отрасли, конкуренты, журналисты, потенциальные работодатели, бизнес-партнеры и клиенты. Определите их социальный статус, местоположение, демографические данные, финансовое положение, образование, социальные площадки, где их можно найти. Определите интересы и потребности вашей целевой аудитории, что нравится и что не нравится вашей целевой аудитории, наметьте пути и подходы для эффективного взаимодействия с вашей целевой аудиторией, используя ваши навыки и сильные стороны вашей личности. Ответьте на вопросы, кто, что, зачем и как о вас узнают.
Изучение конкурентов
Соберите информацию о ваших конкурентах – о том, как они позиционируют себя, как ведут себя в социальных сетях, какие сообщения публикуют, какие статьи рекламируют. Кто является лидером мнений в данной сфере, и какие слабые стороны конкурентов вам известны.
Построение профессиональных связей
Построение широкой сети профессиональных связей – важный шаг в построении успешного персонального бренда. Социальные сети являются отличным инструментом для этих целей. Стройте партнерские отношения с другими специалистами в данной области. Сотрудничайте и продвигайте друг друга. Вы можете создать рабочую группу и разделить обязанности. Пусть каждый вносит вклад в ваше общее дело по продвижению ваших брендов в зависимости от навыков и умений.
Подчеркивание эксклюзивности
Найдите свою уникальность и преимущественные отличия от других специалистов в вашей области, найдите свою нишу для того, чтобы строить свой бренд. Займите лидирующую позицию в той рыночной нише, которую вы выбрали, показав себя, как поставщик уникальных товаров или услуг, что поможет вам не быть похожим на конкурентов. Пусть ваша уникальность станет вашим основным преимуществом для продвижения вашего бренда. Предложите что-то новое – новую концепцию или идею.
Создание собственной истории
Создайте свою личную историю. Расскажите о вашем становлении как профессионала, опишите свои ценности и принципы. Рассказывайте эту историю, опишите на своем сайте.
Получение рекомендаций
Старайтесь получить рекомендации других профессионалов и клиентов. Хорошие отзывы привлекут к вам внимание и новых клиентов.
