Бизнес в сфере искусства (Знакомство с творческими индустриями) - Джеффри Тейлор
MEMORABILIA
Как и на рынке коллекционных предметов, на рынке памятных вещей также представлены предметы массового производства, которые сами по себе мало чем отличаются с эстетической точки зрения. Почти всю свою ценность рынок памятных вещей извлекает из происхождения предметов: кто ими владел и как они использовались. Два крупнейших Подсекторами памятных вещей являются памятные вещи для развлечений и спортивные памятные вещи. Памятные вещи для индустрии развлечений могут представлять собой костюмы, реквизит, декорации и музыкальные инструменты. Для сбора таких предметов существуют музеи, например, Зал славы рок-н-ролла и секция популярных развлечений Смитсоновского национального музея американской истории. Спортивные памятные вещи обычно представляют собой спортивное снаряжение, которое носилось (майки, шлемы, шапки, обувь) или использовалось (мячи, перчатки, биты, лыжи) на важных спортивных соревнованиях и элитными спортсменами. Поскольку почти вся ценность этих предметов заключается в их происхождении, то есть в том, что этот предмет использовался определенным человеком в определенное время, важнейшим действием торговца памятными вещами является подтверждение их происхождения, но в действительности такие заявления зачастую практически невозможно доказать.
БИЗНЕС-МОДЕЛИ ДЛЯ АНТИКВАРОВ
Антиквары используют различные бизнес-модели, которые, по их мнению, лучше всего соответствуют их профилю и рынку. Большинство дилеров стараются определить свой профиль и ограничить свой ассортимент, чтобы их объекты имели постоянный "вид". Более того, из-за огромного количества секторов, сред и периодов специализация становится важной стратегией, чтобы коллекционеры этих предметов могли узнать дилера. Антикварный магазин, чтобы быть успешным, должен демонстрировать высокий уровень знаний.
В том, что они продают, а такого рода экспертиза и опыт могут быть реалистично развиты только в отношении предметов, которые можно надежно приобрести либо на местном рынке, либо на рынке, с которым дилер хорошо знаком. Таксономия различных бизнес-моделей на антикварных рынках выглядит следующим образом:
Первоклассные розничные антикварные магазины: эти места находятся в первоклассной торговой недвижимости, то есть на первой линии улицы с заметными витринами, а в идеале - в галерейном или дизайнерском районе города. Эти дилеры будут продавать свои запасы по самым высоким ценам, которые только может предложить рынок, и, как правило, коллекционерам, потому что торговцам (другим дилерам) будет сложно заработать на перепродаже этих предметов. Такие дилеры часто приобретают свои запасы на аукционах, особенно на аукционах недвижимости. Они также могут приобретать предметы у оптовых торговцев, реставраторов и коллекционеров. Кроме того, эти дилеры могут экономить на собственных средствах и брать работы на реализацию из тех же источников. Часто они закупают большие объемы своих запасов во время зарубежных поездок, где они покупают на более дешевом рынке. Как правило, работы, которые продают эти дилеры, находятся в сильно отреставрированном состоянии, и вложения в реставрацию - одна из самых значительных статей их расходов.
Оптовые дилеры: эти заведения располагаются в некачественной недвижимости, не ориентированной на привлечение покупателей. Часто это может быть склад, расположенный на низкорентабельной периферии важного городского рынка. В отличие от розничных торговцев, которые организуют свое пространство так, как это сделал бы дизайнер интерьера, оптовые торговцы размещают свои товары в максимально функциональной манере, рассчитанной на крупномасштабные закупки.
Эти предприятия полагаются на дизайнеров интерьеров, которые приводят к ним клиентов, а также продают товары в розницу. Торговцы блошиного рынка: эти торговцы могут держать на блошином рынке стенд, постоянное строение, похожее на магазин, и открываться в те дни, когда работает рынок, а это может быть от трех до пяти дней в неделю, но обычно всегда по субботам (главный день для любого блошиного рынка) или воскресеньям. Они также могут торговать как выездные торговцы, которые арендуют выставочные площади для размещения своих товаров в основные дни работы рынка.
Дизайнеры интерьеров: подобно консультантам по изобразительному искусству, дизайнеры ведут переговоры о покупке между своими клиентами (коллекционерами) и антикварами. Дизайнеры, специализирующиеся на определенных видах антиквариата, должны иметь список оптовых точек, где можно купить вещи по ценам ниже розничных, которые неизвестны человеку, не связанному с этой профессией. Они также могут рассчитывать на определенное вознаграждение от дилеров, к которым они приводят своих клиентов.
Реставраторы: особенно в мебельном бизнесе, реставраторы часто являются источником большого количества материалов, поступающих на рынок. Реставратор - подходящий термин (а не консерватор), потому что эти люди берут предметы, которые не могут быть проданы в их нынешнем состоянии, и придают им законченный вид. Часто они спекулятивно приобретают предметы в плохом состоянии, а после реставрации продают их дилерам или размещают на консигнации.
МЕТОДЫ ПОИСКА АНТИКВАРИАТА
Антиквары приобретают свои запасы так же, как и на вторичном рынке искусства. В частности, они скупают материал на аукционах, но обычно антиквары предпочитают распродажи имущества, где быстро продается большое количество малопонятных предметов. В таких ситуациях опыт дилера в определенной области позволяет ему обнаружить выгодные предложения на этих распродажах. Кроме того, прикладное искусство обычно не связано с известным художником, и поэтому умным коллекционерам будет сложнее отследить источник и цену покупки предмета, как это часто бывает на вторичном рынке изобразительного искусства. С ростом легкости покупки на небольших аукционах, разбросанных по всему миру, возможности дилеров по поиску источников значительно возросла. Однако в случае с антикварной мебелью необходимо учитывать значительные расходы на доставку, что может сделать невыгодной одну покупку издалека, если учесть транспортные расходы.
Покупка у коллекционеров также является традиционным способом приобретения товарно-материальных ценностей, но недавнее увеличение количества Информация, доступная коллекционерам, заставляет их часто требовать цены, которые не выгодны дилеру.
Продавцы часто видят цены на аналогичные предметы в других магазинах или аукционные оценки и рассчитывают получить такую же сумму. Такие коллекционеры/продавцы не понимают, на каком этапе коммерческого процесса они находятся, и что цены, запрашиваемые дилерами, отражают расходы на содержание розничного заведения, которых у коллекционера нет.
Телевизионные программы Roadshow на BBC и PBS усугубили феномен смелых частных продавцов. Из-за высокой стоимости приобретения у коллекционеров дилер часто предлагает консигнацию. В
