Ю. Киселев - Банк идей для частного бизнеса
Что касается стиля письма, пишите так, словно вы с кем-то разговариваете. Употребляйте стиль, который вы используете при общении с друзьями – простой, ясный и лишенный недомолвок и заумных слов. Представьте в уме вашего читателя, и пишите таким языком, который будет ему понятен.
Стандартный объём руководства – от четырёх до восьми печатных страниц. Тем не менее, если вся информация может быть размещена на одной-единственной странице – не старайтесь растянуть текст. Помните: читателю важно решить проблему, а не насладиться вашим литературным стилем.
Закон. Если вы используете фрагменты текста из каких-либо источников, обязательно делайте ссылки на всех авторов – это поможет избежать конфликтов по законодательству об авторских правах.
– После окончания этой работы дайте себе несколько дней отдыха, после чего просмотрите своё произведение критически, с карандашом в руках. Представьте себя на месте редактора. Затем поставьте себя на место читателя и подумайте, какие дополнительные вопросы он может задать. Постарайтесь ответить на эти вопросы. На основании этого сделайте дополнения. Удостоверьтесь в том, что ваше произведение легко читать, легко понять, и что оно имеет законченную логическую структуру. Лучше если вы предоставите сделать это кому-то из знакомых – автору текста обычно бывает трудно объективно оценить его. Чем легче читать текст, тем более привлекателен он для читателя, и тем больше экземпляров вы продадите.
И ещё: помните, что хорошее, громкое название – это половина вашего успеха. Кстати, людям нравится учиться. Поэтому назовите свой продукт не книгой, брошюрой, сборником, а "курсом", "обучающей программой".
– Когда всё будет готово, настанет время продажи вашего произведения. Продавать руководства несложно – именно потому, что они электронные. То есть вам не нужно издавать их на бумаге, хранить где-то, искать оптовые книжные базы, которые займутся доведением книг до потребителя, заниматься транспортировкой. Всю работу по организации продаж легко сможете производить вы сами. Для этого начните широкомасштабную рекламную кампанию в Интернет. Используйте все возможные методы: массовую рассылку электронной почты, доски объявлений, непременно создайте для этого и последующих руководств сайт и «раскрутите» его как следует…
А особенность продажи состоит в том, что вы предлагаете людям прочитать ваше руководство бесплатно, от чего, понятно, никто отказываться не станет. Когда же человек дочитает до самого интересного места, текст оборвётся. Достаточно велика вероятность, что если изложенная в руководстве информация показалась читателю полезной, он будет готов заплатить за продолжение.
Конечно, это при условии, что цена будет разумной. Не стремитесь заработать на цене одного руководства – рассчитывайте на продажу как можно большего тиража. Пусть цена будет символической – 0,5 – 1 USD за одно руководство. Такая цена вряд ли кого-то отпугнёт.
Внимание! Чтобы избежать ситуации, когда, купив ваше руководство, человек начнёт распространять его уже от своего имени, используйте специальные программы для создания электронных книг. Такие книги получают пароль, который действителен только на одном компьютере. Понятно, что всё можно «взломать», но всё-таки – защита.
– Основное, что может помешать покупке состояться – процесс осуществления оплаты. Пока наши люди не вполне свободно ориентируются в способах переводов денег в Интернете, поэтому очень вероятно, что сообщение о том, что нужно перечислить вам деньги, просто озадачит их. И не потому, что им жалко денег, а потому, что они не знают, как это сделать. Поэтому как следует поработайте над тем, чтобы максимально упростить приём платежей. Впрочем, про это я немало рассказал в книге об электронной коммерции. Читайте…
Оптимальным вариантом для стран СНГ по-прежнему остаётся система WebMoney. Но ориентируйтесь на то, что далеко не все посетители вашего сайта будут иметь свой кошелёк в этой системе или даже не будут знать, как ею пользоваться. Поэтому на странице оплаты поместите короткое описание этой системы, расскажите, насколько это просто и удобно и поместите ссылку на сайт www. webmoney. ru. Кстати, обязательно напишите, каким образом можно положить деньги в кошелёк: на сайте WebMoney об этом рассказано не очень-то понятно. Я сам, впервые решив завести себе электронный кошелёк, не смог сразу разобраться и бросил это дело на неопределённый срок. Дело в том, что процесс пополнения кошелька удобен только для жителей России, которые могут сделать вклад в национальной валюте – рублях.
Жители же других стран, получается, должны делать перевод в рублях или долларах, то есть в валюте иностранной. А минимальная стоимость банковского перевода в иностранной валюте (неважно, в рублях, долларах или в чём-то ещё) 10-30 USD (в зависимости от банка). То есть, переводя кому-то 1 доллар, вы должны заплатить за это банку 10-30 USD! К счастью очень во многих городах теперь существуют так называемые обменные пункты – реальные люди, аттестованные системой WebMoney, которые могут «продать» желающим определённое количество электронных денег. Есть во многих городах и банки, которые работают с этой системой и взимают вполне разумные проценты за пополнение кошелька. Чтобы найти эту информацию, нужно долго бродить по сайту WebMoney, а это станет делать далеко не каждый. Поэтому напишите обо всём этом на видном месте страницы оплаты и поместите ссылки на те страницы сервера webMoney, где про это рассказано.
Как вариант можно предложить покупателям оплату с помощью пластиковых карточек.
И конечно, поместите на сайт реквизиты, по которым можно будет сделать почтовый или телеграфный перевод. С одной стороны, это не лучшее решение: люди могут передумать платить из-за того, что деньги будут идти долго, а руководства-то хочется получить сию же минуту. С другой стороны это привычно и просто – а значит, может сработать.
– Теоретически для создания и продажи электронных руководств вам не нужны будут наёмные работники – со всей работой вы сможете справиться самостоятельно. Однако, это будет ещё не бизнес, а простая домашняя подработка. Вы можете создать настоящий бизнес, наняв себе помощников. Так как речь идёт не о написании книг, а о компиляции материалов, делать это могут многие. Единственное условие – каждый человек должен писать на ту тему, которая лучше всего ему знакома.
Итак, вы можете поручать каждому из ваших работников написание (компиляцию) руководств на заданную вами тему, а сами – только дорабатываете написанный ими текст в соответствии со своими требованиями. Таким образом, ваша производительность возрастает многократно.
Понятно, что, используя наёмный труд, вы не сможете гордо назвать себя автором руководств, скорее это будет называться «под редакцией…», но ведь не это главное. А в результате у вас сформируется своего рода издательство электронной литературы со многими авторами, каждый из которых будет приносить вам доход.
Что касается ваших доходов от всего этого… Они могут составить и 200 USD, и несколько тысяч с одного руководства. Всё зависит от того, что вы напишете, насколько это будет пользоваться спросом и сколько усилий вы приложите к продаже. Продайте тысячу руководств стоимостью 1 доллар каждое – и ваш доход составит ни много, ни мало тысячу долларов!
Закон Этот вид услуг не подлежит ни лицензированию, ни патентованию. Однако здесь может возникнуть иной вопрос. В случае написания автором статей, научных докладов, литературных произведений и т.д. начинает действовать институт авторского права, который регулируется ЗУ «Об авторском праве и смежных правах», за нарушение которого предусмотрена ответственность, вплоть до уголовной. Поэтому, при использовании материалов отдельных авторов, следует соблюдать требования закона. Вообще же при получении заказа на такой вид работ рекомендуется заключение договора с указанием конкретных требований заказчика и обязанностей исполнителя во избежание дальнейших разногласий.
Идея: образовательные услуги.
Так уж устроены люди, что они всегда хотят узнавать что-то новое. Учиться чему-нибудь. Поэтому рынок образовательных услуг – отличная ниша для любого предпринимателя. Тенденция роста потребности в образовании, очевидно, сохранится и в будущем, так как уровень образования становится определяющим фактором обеспечивающим уровень благосостояния и успеха в обществе.
По своей сути предыдущий проект, хотя и косвенно, тоже можно отнести к образовательным услугам. Чем ещё вы можете заняться, решив попробовать силы на этом рынке? Прежде всего приходит в голову очевидное: учебные курсы, тренинги, репетиторство… А если подумать в этом направлении дальше, можно найти и другие идеи.
