Юрий Мороз - ИСТИНА в тезисах
Вот так же примерно в той сфере, о которой мы с вами говорим. Спрашиваешь – домашняя птица – тебе бац – курица!
Ты говоришь, а если подумать – курица! А если хорошо подумать? Ну может гусь, еще? Нет курица! И баста!
Ну давайте потренируемся в стандартном мышлении вместе с вами.
Зачем в школу ходить? Свидетельство об окончании средней школы получить. А если подумать? Свидетельство. А если все-таки подумать? За знаниями! А за какими? За разными!
Правильно я все моделирую? Проверьте на знакомых. Тут все сойдется также как с яблоком и курицей. Мышлением это назвать нельзя – согласны?
Ведь все одно и то же говорят! И своим мнением это же нельзя назвать? Это же РАСХОЖЕЕ МНЕНИЕ. Какое оно свое?
Итак, за разными знаниями в школу ходят. Ну ладно. А вот когда вы в библиотеку приходите – вы же не приходите за РАЗНЫМИ книгами? Нет?
Вы же приходите – внимание – в библиотеку за НУЖНОЙ книгой. Правильно? Правильно! А если вам библиотекарь предлагает кучу книг – вы же будете как себя вести – так, это мне не нужно, это не нужно – а вот это возьму!
Правильно? Правильно. А если вы на рынок идете – вы же не покупаете там все подряд? Нет, конечно. Даже если вы миллионер. Вы покупаете нужное, а ненужное не покупаете.
А как же быть со знаниями в школе – они все нужные? Ну, честно говоря, мы тут все свои. Не все. Конечно, не все.
А давайте вопрос поставим еще жестче. А какие знания в школе НУЖНЫЕ?
Тяжелый вопрос, да?
А почему тяжелый? Вы же в библиотеке легко отличаете неинтересную книжку от интересной. И на рынке или в магазине легко определяете – что в нужно купить, а что нет.
А почему со знаниями так не можете?
А, вы скажете, что пусть знания будут – в жизни когда-нибудь пригодятся. Ну а почему вы так не поступаете, когда в магазин приходите? Почему на всякий случай все-все-все что в магазине есть – не покупаете? Денег мало?
Так, извините, время жизни тоже ограничено, вы не задумывались над этим? И тратить ограниченное время жизни (а это не деньги, взаймы не возьмешь) на запихивание в себя ненужных знаний – не является ли это, мягко говоря, – глупостью?
И книжки вы про запас не покупаете, мол, пусть лежат, когда-нибудь почитаю потом. Даже расстраиваетесь – если деньги зря потратили на ненужную книгу.
А как же с вашим временем – вам что его не жалко – когда вы на ненужные знания время тратите?
Почему ненужные? Да потому. А кто доказал, что нужные? Выпускники экономического вуза идут наниматься на работу – а ребята с техническим образованием или еще каким – создают свое дело. Почему так?
Да и странно, согласитесь, в том, какие знания нужные, а какие не нужные – не разбираться.
И имейте ввиду, что вы то среднюю школу закончили точно, а может даже и высшее образование тоже – а не можете отличить нужное от ненужного. Странно, правда?
Сейчас я вам помогу. В конце осени какая одежда нужная – правильно – зимняя. А в конце зимы какая? Правильно весенняя, а потом летняя.
А если вы собрались на лыжах кататься, какая вам одежда нужна – правильно, – одежда лыжная. Просто!
А теперь простой вопрос – а что вы собрались в жизни делать? Не знаете? ВОТ! Потому вы и не можете отличить нужную информацию от ненужной!
Разумеется, вам этот вопрос (про нужные знания и ненужные) ни в школе, ни в институте не зададут. И понятно почему. Во-первых, преподавателю, честно говоря – нужно признаться, что он и сам не знает.
Ведь преподаватель – это же обыкновенный человек – который работает за зарплату – часто невысокую.
Откуда же он знает, какую нужна информация, чтобы больше зарабатывать – если сам мало зарабатывает – или какая нужна информация – чтобы создать свое дело? Ну разве что из книжек.
А кто эти книжки – учебники, пишет? Ну опять же преподаватели.
Да мало того, когда они пишут свои книжки, прочитав кучу чужих (а не на основании личного опыта) – то еще отбрасывают то, что сами не понимают, а им бы как раз нужно было бы это понять. Да еще и главного они не замечают.
Вы знаете, что в любом деле и в любой книжке есть такая штука – главное, и затем много второстепенного. Знаете? Так вот, очень легко именно, что называется, слона, и не приметить. Что преподаватели и делают.
Они именно главное всегда и пропускают! Если бы они его увидели – то давно бы уже работали на себя, а не на дядю.
Кроме этого, преподавателю нужно набраться мужества и сказать – что во-первых, этот бизнес его пугает – про бизнес какие-то страшилки все время рассказывают – а во-вторых, он этих предпринимателей не понимает.
Ну, конечно, он может сказать банальность, вроде, если бы у меня были деньги и я бы что-то затеял. Но мы то говорим о начале дела с нуля! А тут как?
А во-вторых, затеять дело нехитрое, а как насчет того, чтобы после того, как затеял, денег стало не меньше, а больше?
Если преподаватель знает как затеять дело и знает способ как увеличить количество денег – ну если ПРАВДА на деле знает, а не на словах …
То пусть он, например, свою квартиру продаст – съедет на квартиру, которую снимет временно – и затем заработав раз в несколько больше, купит себе квартиру раза в два-три больше. Правильно?
Вы догадываетесь – что вам ответят на подобное предложение? Догадываетесь. И я догадываюсь. И означает это – что дело НЕ В НАЧАЛЬНОМ КАПИТАЛЕ!
Но ведь этот наш преподаватель даже сам об этом не догадывается!
Он же будет сам говорить именно о начальном капитале! Уверен! Кстати, если вы хотите, читая эту книгу, чему-то действительно научится, то очень рекомендую задавать все вопросы, что я тут привожу, своим знакомым. Уверяю вас, вы будете просто поражены, как люди банально и шаблонно отвечают!
Пушкин, курица, яблоко. Хоть ты что с ними делай! Пушкин, курица, яблоко!
И раз они отвечают шаблонно – это значит они не мыслят! Они просто эрудиты!
Они знают ответы, как тот самый мастер по решению кроссвордов. А нужно то начать мыслить – вот в чем весь фокус.
Без этого предпринимателем стать ну никак стать невозможно.
Мышление начинается с того, что у вас есть вопрос, на который вы не знаете ответа. И вы носитесь с этим вопросом, как тот самый дурень с писаной торбой. Знаете такой фольклорный персонаж?
Например я, когда полным дилетантом залез в Интернет – собираясь создать там свою школу, то начал приставать к разным профессионалам с вопросом – а как же тут свой проект раскрутить?
Угадайте с трех раз что они мне отвечали? Эти самые профессионалы. Отвечали они мне – мол, деньги нужно на рекламу – а иначе никак!
Ну яне такой уже новичок в бизнесе был, уже с десяток лет опыта за плечами имелся. Я задаю второй вопрос.
А если я вкладываю в рекламу, скажем тысячу долларов – то как сделать так, чтобы прибыли получать 2000 долларов?
(Вы же понимаете, читатель, что иначе никакого резона деньги тратить нет?)
И знаете, что мне эти профессионалы отвечают? А они отвечают – ну ты и вопросы задаешь!?
Ты давай тысячу долларов – мы тебе рекламу сделаем за эти деньги и все. А прибыль говорю – гарантируете?
Да что ты, говорят, никто тебе прибыль гарантировать не будет. О чем ты. Мы тебе гарантируем, что профессионально потратим твои деньги и это все.
Для меня лично, может я конечно, не специалист в Интернете – профессиональная реклама – это реклама с прибылью. А любая другая реклама – непрофессиональная. Правильно?
Но этот ответ, меня, честно говоря, не удивил.
Я просто, по глупости своей много времени потерял, решил, что в интернете есть какая-то хитрая специфика, а на самом деле что в интернете, что не в интернете – есть люди и с людьми нужно РАЗГОВАРИВАТЬ!
Как с людьми разговаривать. А не умничать или методики разные дурацкие на людях применять..
Хотите я вас сейчас в нескольких абзацах научу переговоры проводить? Правда научу.
Ну видели этих ребят из канадской компании? Которые, кто стучится в дверь моя с толстой сумкой на ремне…
Вот они переговоры не умеют в принципе проводить и им очень трудно будет этому научиться, ибо они неправильно действуют в принципе.
Они же действуют по шаблону! А как известно мне и сейчас будет известно вам – по шаблону можно общаться с теми, кто и сам мыслит шаблонно. Но предприниматели-то мыслят НЕШАБЛОННО!
И потому, нет никаких шансов у этих ребят заняться чем-то более крупным и иметь в качестве своих партнеров – не прохожих с улицы, а крупных предпринимателей.
А как правильно проводить переговоры?
Во-первых, ВНИМАТЕЛЬНО слушать собеседника, что эти ребята с сумками не делают в принципе, а во-вторых (вот он секрет успеха) мыслить, отвечая!
Хорошо проводить переговоры – это просто хорошо мыслить вслух! То есть – понимать возражения партнера и в реальном времени, за несколько секунд – придумывать идею – как препятствия – которые, и вполне резонно, приводит ваш собеседник – преодолеть.
А вот если вы предпринимателя СЛУШАТЬ не будете и будете вместо того, чтобы с ним РАЗГОВАРИВАТЬ – заученный текст долдонить – то он вас из кабинета вежливо проводит, скажет перезвоните через несколько дней, а после даст задание секретарю – что, для этого человека (то есть для вас) его больше нет. И все.
