Джон Каленч - Лучший, Каким вы можете быть в MLM
Сетевой маркетинг — это система, при которой можно начать зарабатывать уже в процессе обучения. Здесь не так, как в традиционных профессиях, требующих годы на обучение и образование, оплачиваемые зачастую самим обучаемым. Вы изучаете Сетевой маркетинг в процессе работы, то есть обучение делом и за это Вам еще будут платить!
Это довольно революционный подход. Итак, сделаем еще один важный и решительный шаг.
Вы будете не только зарабатывать во время Вашего образования, но Вы сможете еще быстрее и глубже учиться, что также положительно скажется на Вашем заработке, ЕСЛИ ВЫ НАЧНЕТЕ УЧИТЬ ДРУГИХ ТОМУ, ЧЕМУ ВЫ САМИ КАКРАЗ УЧИТЕСЬ.
В настоящее время мы придаем большое значение воспитанию наших детей. Наша задача как родителей состоит в том, чтобы передать нашим детям существующие в нашем обществе ценности и позаботиться, чтобы они стали надежными и сильными личностями. Однако, спросите любых родителей: кто при этом учится больше всего — дети или сами родители?
Совершенно очевидно: мы сами учимся гораздо лучше в процессе обучения других. КОГДА ВЫ УЧИТЕСЬ, ВЫ ОТКРЫТЫ ДЛЯ ВСЕХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ, ВЫ СТРЕМИТЕСЬ К ТОМУ, ЧТОБЫ ОВЛАДЕТЬ ВАШЕЙ СПЕЦИАЛЬНОСТЬЮ, ЧТОБЫ ОТКРЫТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ НОВЫЕ И ЛУЧШИЕ ПУТИ ПОНИМАНИЯ. Монахи дзен буддисты называют это “духом новичка”. Это основополагающий аспект моего подхода.
Программа обучения для новых консультантов, с которой Вы познакомитесь в этой книге, настолько проста для дублирования, что Вы уже через несколько дней и недель овладеете ее принципами и будете делиться с другими.
Подумайте теперь о том, какие знания Вы уже получили о цели жизни и о четырех идах топлива, питающих страсть, с которой следует заниматься в Сетевом маркетинге.
Когда Вы еще раз прочтете первые две главы и начнете применять эти принципы в Вашей жизни и в Вашем бизнесе, то поверьте, что Вы сможете показать другим, как им вновь открыть жизненную цель?
Вы могли бы кого-нибудь научить использовать четыре вида топлива? Составить “коллекцию богатств”? Каково значение образования и знания или нерушимой веры? Если Вы прочли эти главы и научились их понимать, применяя много на практике, то тогда да, Вы можете показать другим, как они могут в этом последовать за Вами!
Я знаю, что Вы сможете достигнуть всего этого и даже более того, поскольку я наблюдал, какое несметное число людей прошли уже этот процесс. В этом состоит замечательная сила этой уникальной системы обучения. Она раскрывает Ваши природные способности — учиться и делиться с другими тем, чему вы научитесь.
Поймите меня, пожалуйста, поскольку здесь речь идет о том, чтобы приблизиться к овладению Сетевым маркетингом. И Вы преодолели уже большой отрезок этого пути.
Ниже дан краткий обзор всей моей системы обучения. В остальной части книги этот вопрос рассмотрен подробно.
Элементы системы обучения для новых консультантов
ГЛАВА IV. ПРОДУКТЫ
Любите Ваши продукты или услуги. Станьте тонким знатоком преимуществ Ваших продуктов. Имейте всегда наготове правильный ответ (знайте, где можно его получить). Уясните для себя, кто Ваш лучший клиент. Учитесь делиться с другими Вашим воодушевлением естественно и энергично, чтобы другие считали это (и Вас) неотразимым!
ГЛАВА V. ПОИСКИ КОМПАНЬОНОВ
Никакого бизнеса на основе уговаривания, только бизнес на основе сортировки (отсева). Работайте легко (не жестко). Определите приоритеты. Используйте телефон для необходимых разговоров.
ГЛАВА VI. ПРЕЗЕНТАЦИИ
ДЕЛАЙТЕ ВСЕ ПРОСТО И ДОСТУПНЫМ ДЛЯ ДУПЛИЦИРОВА-НИЯ. Учитывайте не то, ЧТО Вы говорите, а КАК Вы это говорите. И еще лучше: как Вы добьетесь от Ваших компаньонов, чтобы ОНИ это говорили! Сила журнала презентаций. Помогайте Вашим компаньонам делать правильный выбор снова и снова.
ГЛАВА VII. ВОЗРАЖЕНИЯ
90% всех возражений составляют ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ возражения -они постоянно выдвигаются и опровергаются. Если Вы их выучите, то будете в случае необходимости во всеоружии. Научитесь быть детективом. Научитесь определять скрытый вопрос в выдвигаемых возражениях, отвечать на него и превращать его в ценное вспомогательное средство.
ГЛАВА VIII. СТРЕМИТЬСЯ И ДОБИВАТЬСЯ
Обслуживание и удовлетворение клиентов — это все. Ваш “бизнес в коробке” позволит Вам легко организоваться и стать исключительно продуктивным. Как большой мастер рассказывать правдивые истории, Вы достигнете удивительных результатов — это Ваш ключ к власти и успеху.
48
ГЛАВА IX. ПРЕЗЕНТАЦИИ И ВСТРЕЧИ
Встречи (конференции) могут доставлять удовольствие, они могут вдохновлять, быть простыми и доступными для подражания и могут обеспечить резкий подъем и рост в бизнесе. Пять ключевых вопросов в этой главе — это целое состояние!
ГЛАВА X. ТРЕНИНГ ДЛЯ НОВЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ
Воспитывайте Ваших детей правильно! Как подготовить их к реальной действительности? В этой главе шаг за шагом Вы получите Общую картину всей системы обучения — целый заряд сжатой энергии для Вашего бизнеса!
ГЛАВА XL ДУПЛИЦИРОВАНИЕ
Ваши орлята должны взлететь высоко! В этой главе Вы узнаете, что вы должны делать в первые два дня, две недели и два месяца после того, как “вылупились” Ваши орлята. Если Вы поймете и будете применять эти принципы, то Вы сами обеспечите себе успех и финансовую свободу!
И вот у Вас теперь есть все эти возможности. Теперь Вы можете этому радоваться. Я надеюсь, что следующие несколько часов, пока Вы будете читать эти главы, можно будет отнести к самым напряженным, самым поучительным и продуктивным часам в Вашей жизни.
В Ваших руках лежит ключ к успеху в этом бизнесе. Много лет люди искали этот ключ. Это звучит дерзко? Но это не так. Дерзость — это необоснованное зазнайство. Мне бы хотелось, чтобы Вы то так поняли. Яхочу сказать следующее:
Во-первых, ВЫ ДЕРЖИТЕ КЛЮЧ В ВАШИХ РУКАХ — это от меня не зависит. Без Вас эти испытанные методы и принципы не значат абсолютно ничего.
Во-вторых, все, чему Вы здесь научитесь — работает действительно! Чтобы убедиться в этом, Вы должны просто начать применять описанные принципы. Выберите что-то одно и опробуйте сами. Вы сразу увидите, насколько эффективны и точны эти методы.
Вы готовы к необыкновенному успеху?
Отлично! Давайте продолжим. Далее речь идет о продуктах!
49
ГЛАВА IV
продукты
Ваши продукты — это основа основ Сетевого маркетинга, Я уже неоднократно говорил Вам: Вы сами должны стать Вашим лучшим клиентом. Наш бизнес базируется на разделении и сортировке (отличие от бизнеса на основе уговаривания), а отсюда следует, что нет ничего, что могло бы заменить Вашу любовь к Вашим продуктам. Вы можете испытать два вида любви: любовь с первого взгляда или любовь, пришедшая со временем. В этой главе мы рассмотрим оба варианта.
Вы когда-нибудь были знакомы с людьми, которые испытывали страстную любовь к чему-то определенному? Возможно, это был футбол, искусство, музыка — не играет никакой роли. Важным является то, что они образуют мощную силу этого мира!
Как это происходит? Некоторые причины этого мы уже обсудили: цель жизни, страсть, воодушевление. Люди с такими характеристиками просто неотразимы.
таблица очков и правила игры в футбол могут оставить Вас совершенно равнодушными, но та радость и воодушевление, которые испытывает истинный фанат к этому виду спорта, иногда могут Вас просто захватить и увлечь.
Представьте себе, пожалуйста, следующую ситуацию: Ваша подруга открыла для себяновый продукт, который полностью изменил ее жизнь. Она выглядит совершенно иначе, чем при Вашей последней встрече. На десять лет моложе, цветущая и полна энергии, светится счастьем и здоровьем!
“Что с тобой случилось?” — спрашиваете Вы ее. И Ваша подруга рассказывает Вам свою историю.
Из любви к делу.
“Джон, я просто не могу поверить! Я так взволнована, что лопну просто, если не поделюсь с тобой.
Ты помнишь те многие экзотические диеты, которым я постоянно следовала? Долгое время я пыталась сидеть на какой-либо диете — то на одной, то на другой, — но даже если я худела, я тот же час набирала вес. Мои платья уже не годились. Я выглядела ужасно и чувствовала себя соответственно.
