Джон Каленч - Лучший, Каким вы можете быть в MLM
Иногда и фирма или спонсоры организуют учебу, которые Сиджи и Сьюзи с энтузиазмом посещают. Им нужны только одно или два открытия типа “А! Вот как это делается!”, которые смогли бы значительно повлиять на дальнейшее развитие бизнеса.
Может также случиться, что у Сиджи и Сьюзи нет возможности посещать учебу или их спонсируют руководители, которые не предоставляют им должного обучения. Но “творцы” выходят из положения и получают необходимые знания другим путем. При этом им не нужно изобретать велосипед. Они догадываются, иногда даже и самостоятельно, какие принципы и процессы гарантируют успех. Знания об этом они получают от других лиц, на семинарах или с помощью таких учебных пособий, как кассеты и книги.
Однако Сиджи и Сьюзи составляют только около 20% занятых в нашем бизнесе. Другие 80% составляют люди, которых я называю Херман и Хермине. Эти люди действуют по принципу: “Авось, дело пойдет!”
Сломать стереотип
Основное различие между этими двумя парочками заключается их соответствующем настрое.
. Сиджи и Сьюзи искренне от всего сердца верят, что они действительно заслуживают успеха и связанного с этим стиля жизни.
Херман и Хермине — еще не настолько в этом убеждены. Их чувство собственного достоинства развито еще слабо. Возможно, они испытали много поражений, вследствие этого они считают, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НИКОГДА не смогут добиться успеха.
Херман и Хермине сделали негативный образ мыслей своей привычкой, которая неизбежно влечет за собой неудачу. Лишь очень редко они используют главную составляющую любого успеха: А ИМЕННО ВЕРУ В ТО, ЧТО ОНИ СМОГУТ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА! Итак, они должны в первую очередь сломать свой стереотип мышления.
Модели мышления, которые работают
Есть высказывания, в котором утверждается, что модели мышления сами по себе ложны и не работают. Я с этим не согласен, и утверждаю, что модели мышления, которые НЕ РАБОТАЮТ, являются ложными.
Сиджи и Сьюзи — творцы и обладают модель мышления, которая говорит им, что они добьются успеха. Такая модель мышления помогает им и придает силы!
Стереотип мышления людей типа “может быть, получится”, наоборот, оказывает негативное воздействие: он ограничивает возможности людей. Они могут только подчиняться своей ложно понимаемой судьбе и сказать себе: “Может быть, получится!” В действительности они не верят в то, что у них есть шанс, то есть, с таким стереотипом мышления у них, честно говоря, действительно нет никакого шанса.
Сетевой маркетинг дает возможность каждому очень просто при очень незначительной риске или вообще без риска создать свой собственный бизнес. Однако фантастические возможности, предоставляемые этим бизнесом, — будто истинные возможности или воображаемые, —привлекают очень многих людей типа “Херман и Хермине”.
Следствием этого является то, что они прыгают от одной возможности к другой в надежде, что уж в следующий раз каким-то образом у них дело пойдет. Они действительно верят в то, что непременно достигнут успеха, если им повезет найти “отличный продукт” или удастся “своевременно” напасть на “настоящую возможность”.
Само собой разумеется, абсолютно необходимо найти продукт или фирму, работая с которыми Вы могли бы с воодушевлением “найти себя”. Однако успех приходит не извне, он рождается внутри. Как сказал Антон Чехов: “Человек — это то, во что он верит”.
Обучение начинается с вашей веры
Каков, однако, самый большой вызов, который Вы должны принять на себя при создании большого и успешного бизнеса в Сетевом маркетинге?
Знаете ли Вы, что большинство людей думают, что самый большой вызов состоит в том, чтобы изучить все, что касается маркетинга данного продукта, и затем передать эти знания другим. Или этот вызов состоит в том, чтобы овладеть принципами построения бизнеса и показать другим, что они могут делать то же самое. Или чтобы стать хорошим продавцом или даже хорошим руководителем. Однако ни одного из этого не верно.
Самый большой вызов, который Вы должны принять на себя при построении большого и успешного бизнеса, состоит в том, чтобы постоянно находить новые пути, которые позволят Вам изменить системы мышления тех людей, с которыми Вы работаете, и повысить уровень их самосознания. А начать Вы должны с САМИХ СЕБЯ.
Станьте вдохновителем для людей
Когда я начинал в этом бизнесе, то одна из моих целей состояла в том, чтобы создать сильную систему обучения на основе мотивации. Я начал обучать людей на этой основе, и знаете, к какому выводу я пришел? Мотивация — это неверный путь.
Теперь я ставлю перед собой цель — ВДОХНОВИТЬ людей. Различие между этими двумя подходами состоит в том, что мотивация — это проходящее явление. Это только возбуждение извне. Вдохновение — это нечто совсем другое.
Когда Вы вдохновляете других, Вы зажигаете в них, так сказать, ВНУТРЕННИЙ СВЕТ. Вы помогаете им познать их собственный потенциал. Мотивация может быть побудительной и волнующей, однако у многих она не сохраняется надолго, поскольку, как правило, она не подходит для существующего стереотипа мышления.
Вы можете увлечь людей, рассказывая им историю о фантастическом успехе, или заряжать их энергией, однако если они не уверены, что не добьются успеха или что они “не способны” к этому”, то можете все это спокойно забыть. Такая информация хоть и является весьма сильной, однако, она существует только вне человека.
Вдохновение исходит ИЗНУТРИ. Если Вы учите человека с помощью мотивации, то это значит, что Вы дали ему рыбу. Если же Вы вдохновляете человека, то это значит, что Вы учите его ловить рыбу. Когда Вы вдохновляете людей, Вы меняете их стереотип мышления и помогаете им изменить их жизнь!
Основа успешного бизнеса в Сетевом маркетинге, которую сначала и должна создать Ваша программа обучения, состоит в том, чтобы включить успех в систему мышления.
Снова и снова, и снова
Повторение — это как капли, долбящие камень. Через годы в нем образуются прочные углубления. В этой книге я буду несколько раз повторять ключевые темы, поскольку эти темы просто очень важны!
Итак, я буду повторять их несколько раз. Повторение это очень важный аспект каждой программы обучения. Не бойтесь снова и снова повторять действительно важные разделы. Это лучший способ усвоения.
Далее следует первый вопрос, к которому в этой книге я буду постоянно возвращаться.
Наиболее частая ошибка при обучении
Теперь я назову Вам ошибку, которую, по моему мнению, наиболее часто делают при обучении Сетевому маркетингу: УЧИТЕЛЯМИ, КАК ПРАВИЛО, ЯВЛЯЮТСЯ САМЫЕ ОПЫТНЫЕ И НАИБОЛЕЕ УСПЕШНЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ.
Конечно, это так, но эти опытные учителя заняты в бизнесе уже полгода, год или больше. За этот период времени они усвоили огромный объем знаний о продуктах и фирме, о планировании маркетинга, о бизнесе в целом и о принципах успеха в Сетевом маркетинге.
Это естественный процесс, однако, мы очень часто забываем, как много потребовалось времени для того, чтобы мы все это усвоили. И вот мы берем двух-трех новых консультантов и пытаемся довести их до нашего уровня знаний ЗА ПЕРВЫЕ НЕСКОЛЬКО ЧАСОВ. Но это же немыслимо!
В конечном итоге, у обучающихся, которые за короткое время пребывают в восторге от возможностей нашего бизнеса, создаются перегрузки. Эти люди просто не могут представить себе всю важность того, что мы им рассказывали. Мы запихиваем в них так много информации, что даже у самого умного и подготовленного человека будет полная путаница в голове!
Вы когда-нибудь представляли кому-нибудь Ваш маркетинг-план, который с первого же раза поняли? Там все очень запутано. А если люди запутались и у них все смешалось в голове, то вполне естественно они подумают “Это я просто никогда не сделаю. Это вообще может быть не то, что мне надо”.
Подумайте об этом
Если Вы уже достаточно долго занимались этим бизнесом, то вспомните тех людей, которые, как Вам казалось, были в полном восторге от Вашего бизнеса. Однако тогда, когда эти люди узнавали, ЧТО требуется для достижения успеха, они вообще исчезали и Вы никогда больше не слышали о них. Или Вы были вынуждены больше выслушивать отговорки, почему они ничего не сделали.
Подумайте об этом! Не могло ли быть так, что те люди слишком много услышали “как”, прежде, чем они достаточно ясно поняли “почему”? Не могло ли быть так, что они очень много узнали о системе и методике бизнеса, прежде чем они достаточно полно уяснили для себя причины (основания) для принятия решения.
