Карстен Бредемайер - Искусство словесной атаки
• «Очень хорошо, я вас заметил!»
Упражнение
127. Пожалуйста, пополните этот каталог своими примерами:
____________________
____________________
____________________
____________________
Находчивость «без слов» - невербальные и паравербальные сигналы
К сожалению, обычно мы ограничиваем использование находчивых приемов только вербальной сферой. При этом мы забываем о других областях коммуникации, невербальных и паравербальиых сигналах.
К невербальным коммуникационным сигналам относятся жесты и мимика, паравербальные сигналы известны нам как звуки, сопровождающие речевой процесс. Оба приема служат ярким выражением кипящих эмоций или направляют в определенное русло расчетливую холодность, больше известную как рационализм.
Невербальные и паравербальные сигналы вместо вербальных средств помогают вам расставить нужные акценты.
Обычно на запрещенные удары и нападки собеседника мы реагируем как можно более изощренными фразами, обдуманными репликами, приводим профессиональные возражения. Все это мы делаем на вербальном уровне.
Эти же приемы не такие. Здесь вы действуете на другом уровне коммуникации, более развернуто и - просто по-другому. А именно:
• с помощью «социальных шумов» (шум в зале, возгласы одобрения и т.д.);
• с помощью жестов, мимики или паравербальных и невербальных сигналов в комбинации со словами.
Например:
• поведение ребенка, протягивающего руку, сложенную в виде пистолета, в направлении другого и восклицающего: «Пиф-паф!»
• тренер футбольной команды, который раздраженно качает головой в ответ на решение судьи;
• жест под названием «палец Эффенберга», вытянутый средний палец символизирует: можешь идти куда подальше! (Это название жест получил, когда игрок сборной Германии Эффенбер так отреагировал на вопрос во время дискуссии.);
• выставленная перед публикой обнаженная спина футболиста-профессионала;
• «высунутый язык», якобы символ Альберта Эйнштейна, показавшего этим, насколько он выше всех обстоятельств.
Это действует: жесты или мимика и сопровождающие речевой процесс звуки - вместе или по отдельности, с комментарием или без, известны нам во множестве вариантов, мы испытывали это на собственном опыте и наблюдали со стороны, например:
• интенсивная жестикуляция в южных странах;
• раздражающее покачивание головой, соответствующая мимика, глаза направлены к небу (Боже, как неудобно!);
• язвительная ухмылка (так тебе и надо!);
• поднятые нахмуренные брови (осторожно - так нельзя!);
• высунутый язык (ага, попался!);
• сморщенный нос, как будто в приступе дурноты (тьфу!);
• небрежный, спокойный жест (что это значит!/забудь!);
• «тсс?!», сопровождающееся пренебрежительным покачиванием головы (как так можно?).
Эти коммуникативные сигналы, то есть паравербальные и невербальные знаки являются так называемыми ритуализи-рованными сигналами» которые легко расшифровываются оппонентом, так как считаются нормой и не требуют словесною пояснения. Тот, кому мы показываем язык, понимает, что мы о нем думаем. Все эти сигналы говорят сами за себя.
Кроме этого, они как один из способов показать свою находчивость заслуженно пользуются популярностью:
• попробуйте «наградить» собеседника аплодисментами в то время, как он произноси! глупую речь о феминизме, но подчеркнуто медленно;
• протяните руку, сложенную в виде пистолета, в направлении собеседника и произнесите; «Пиф-паф!»
• отреагируйте неожиданным образом, произнеся: «WOW!»
• соедините вытянутые большой, указательный и средний пальцы, изобразив при этом звук смачного поцелуя. Это нервирует всех.
Согласитесь: символичный характер всех этих паравер-бальиых/невербальиых знаков, с комментариями и без, однозначен: «Вы и ваши слова меня абсолютно не трогаете!» Да ради бога.
Упражнение
128. Пожалуйста, закройте глаза и еще раз повторите своими словами основные принципы невербальной и паравербальной сигнальной техники. Придумайте и проиграйте в уме одну или две ситуации, где можно применить эту технику.
____________________
____________________
____________________
____________________
____________________
____________________
____________________
____________________
Тренируем находчивость и остроумие…
Серия тренингов
В этом разделе вашему вниманию представлены вопросы и высказывания, которые легко могут быть парированы с помощью находчивости и остроумия.
Призываю вас свернуть с пути рациональных ответов, вместо этого отпускайте легкие, шутливые и меткие замечания.
Обычные или шутливые шаблоны метких ответов приведены в качестве примеров, чтобы вы смогли выработать свой «шаблон».
Это упражнение поможет вам натренировать остроумие применительно к конкретной ситуации, а также продемонстрировать свою находчивость.
Важное дополнение.
Если ответы даются вам с трудом, смоделируйте ситуацию. Лучше подольше поломать голову над ответом, чем бросить все на полпути. Образцы удачных ответов вы должны выучить так же, как учите грамматику любого языка.
Пожалуйста, записывайте свои ответы в отдельную тетрадь или блокнот или скопируйте задание из книги, тогда через некоторое время вы сможете выполнить его снова!
Я советую при этом фиксировать время, которое потребовалось вам для выполнения упражнения, это привнесет элемент соревнования!
В ответах к первым упражнениям в скобках написано название использованного приема (см. приложение).
Альтернатива: если вы хотите для начала разобраться в предмете и выполнить лишь несколько упражнений, не очень углубляясь в тему, то это, конечно, возможно.
Но в этом случае решите, не будет ли полезнее сначала просмотреть ответы, приведенные на стр. 166-167, а потом перейти к выполнению заданий.
Упражнения
129. Вам грубит подвыпивший мужчина с пышной шевелюрой (у вас - лысина): «Волосы вы потеряли тоже в молодом возрасте!».
Ответ 1:____________________
Ответ 2:____________________
130. Во время встречи на предприятии: «Оставьте, не спорьте. В конце концов, уступает тот, кто умнее».
Ответ 1:____________________
Ответ 2:____________________
131. Один соискатель звонит уже в сотый раз: «Пожалуйста, срочно подтвердите получение моего резюме, у меня есть интересные идеи, а как говорят, куй железо пока горячо!» По-настоящему злой ответ был бы:
____________________
132. Гордый отец: «Мой сын ходит вот уже два дня!» Ваш ответ:
____________________
133. Рабочий «Мерседеса» хвастается: «Мы сейчас собираем новый S-класс, я постоянно у конвейера!» Вы отвечаете:
____________________
134. Один из коллег говорит вам, одетой в брючный костюм: «Вы выглядите как настоящий мужчина!»
Ответ 1: ____________________
Ответ 2: ____________________
135. Один знакомый (с сочувствующим видом): «Я слышал, вас выставили с работы!» Ваш ответ: «Это правда, но…»
Ваш ответ:
Ответ 1: ____________________
____________________
Ответ 2: ____________________
____________________
136. Комментарий после прочтения журнала: «…на свете столько заразных болезней, нужно быть очень осторожным!» Ваше замечание:
Ваш ответ:
____________________
____________________
137. Почему Декларация независимости США не относится
к женщинам?
Потому что там сказано: ____________________
____________________
138. Вы попали в аварию. Проходящий зевака пристает с
вопросом: «Скажите, у вас авария?»
Ваш ответ:
Ответ 1: ____________________
____________________
Ответ 2: ____________________
____________________
139. Существует лишь один зверь, перед которым взрослый лев поджимает хвост, кто это?
Ваш ответ:
____________________
____________________
140. Воскресное утро, завтрак с газетой, за которой, правда, спряталась ваш «половина». Ваши попытки привлечь к себе внимание игнорируются. Вы: «Как дела?» Он/она: «Нормально».
Вы весело:
____________________
____________________
141. На приеме одна из ваших подруг шепчет: «Ты берешь уже четвертый бокал шампанского, мне это не нравится!»
Ваш ответ:
Ответ 1: ____________________
____________________
Ответ 2:____________________
____________________
