Ю. Киселев - Банк идей для частного бизнеса
Совет Распечатывайте все наиболее удачные из составленных вами резюме сшивайте их в брошюру для демонстрации новым клиентам. Это даст им возможность увидеть вашу работу и, возможно, убедит в том, что стоит воспользоваться вашими услугами.
Ваши рекламные потребности, по сравнению со многими другими предприятиями, не будут стоить вам больших денег. Вы должны связаться с наиболее читаемой областной газетой, и договориться о помещении блочной рекламы – обязательно в нескольких выпусках подряд.
Ваше объявление может выглядеть примерно так:
Профессиональная служба резюме.
Составление резюме. Подготовка к интервью.
Гарантия получения престижной работы.
Телефон 123-4567.
Кроме объявления в газете, стоит позаботиться о других рекламных акциях, которые также обойдутся недорого – объявления на информационных стендах, проспекты или брошюры, которые вы сможете распечатать на собственном принтере или сделать недорогую ксерокопиию. Оставьте стопки брошюр о ваших услугах в школах, вузах, профессиональных училищах, на предприятиях.
Другой способ бесплатной рекламы: договоритесь о том, чтобы провести лекцию или презентацию ваших услуг в школе, ВУЗе, или на крупном производственном предприятии. Об этом несложно договориться, если сделать акцент на социальной пользе такого мероприятия. Объясните слушателям возрастающую важность резюме в деле получения работы и тот факт, что хорошо написанное резюме поможет найти работу даже при видимом отсутствии вакансий. Объясните, почему это лучше, чем обратиться в кадровое агентство. Расскажите, что входит в профессионально составленное резюме и почему его сложно правильно составить самостоятельно, без помощи профессионалов. В результате можете быть уверены: многие из слушателей придут к вам за готовым резюме, потому что у них нет ни времени, ни умения писать его самостоятельно, и потому, что, выступив с речью, вы создадите себе репутацию "эксперта" в этой области.
Клиентов, желающих получить профессиональное резюме, может быть очень и очень много. К примеру (по минимуму), если вы обслужите 300 человек в месяц и возьмёте с каждого по 2,5-3 USD (обычная стоимость составления резюме), дополнительный доход вашего кадрового агентства составит 750 – 900 USD в месяц.
ИДЕЯ. Не забывайте, что кроме составления резюме вы можете давать рекомендации и приводить тренинги по подготовке клиента к интервью (это оплачивается, конечно же, отдельно). Перспектива: если вы увидите, что существует устойчивый спрос на такие консультации, подумайте: почему бы не организовать группы слушателей и не проводить тренинги регулярно?
Виртуальные резюме.
Не стоит ограничиваться составлением обыкновенных резюме, сегодня пользуются спросом и резюме виртуальные, размещённые в Интернет. Цитирую историю:
«Недавно я освоил один из html-генераторов и сделал сайт, на котором разместил свое резюме. После этого я зарегистрировался на нескольких ресурсах, посвящённых поиску работы и разместил там ссылки на свой сайт. После этого я неожиданно стал получать по 2-3 звонка от работодателей в день. Я не ожидал того, что менеджеры по персоналу уделяют такое большое внимание Интернету. Это подтолкнуло меня на следующую мысль. Я создал сайт, на котором предложил свои услуги по созданию подобных виртуальных резюме. И главное – появились заказчики!»
Вот такое дополнение для службы резюме. Попробуйте и вы предложить своим клиентам такую дополнительную услугу.
АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ
Рентабельность:
Вид деятельности: система «Домашний отель»
Стартовый капитал: 0-150 USD
Прибыль до уплаты налогов: от 2000-2500 USD
Минимальное количество работников: 1
Круг клиентов: приезжие в ваш город, иногда – состоятельные жители города
Классические агентства недвижимости сегодня слишком распространены, места для новичков на этом рынке практически нет, поэтому я расскажу об одной своеобразной вариации на эту тему.
Задумывались ли вы когда-нибудь, кто стоит за ставшими сегодня столь популярными услугами посуточной сдачи квартир? Множество самостоятельных владельцев этих квартир, желающих подработать? Бывает и так, но редко. Сдача квартир постояльцам – это ещё не бизнес. Это – подход домохозяйки, желающей подработать, но не предпринимателя. Бизнес начинается, когда некто создаёт в своём городе сеть таких домов и квартир. Каждый из них является частью единой системы, которую можно условно назвать «домашний отель». Система "домашний отель" – это самостоятельные квартиры и комнаты, частные дома и дачи в различных районах города. Фактически все они принадлежат разным владельцам, но в силу вашего с ними соглашения объединяются в целый комплекс, доходы от которого вы и владельцы жилья делите между собой.
Туристы, особенно иностранцы, очень ценят гостеприимство, поэтому многие с удовольствием предпочтут гостиницам уют домашней обстановки с хорошим домашним завтраком. Большинство людей, покидая дом, отнюдь не стремятся к безликой и казенной атмосфере гостиниц и мотелей, предпочитая поселиться в тихом месте "в домашнем стиле". Все, что им требуется – уютная свежеотремонтированная квартира или дом и (по желанию клиента) вкусная еда, которую хозяйка квартиры может приготовить ему или доставить из ресторана. Вот почему этот бизнес становится все более популярным. А успех фирм объясняется тем, что любой человек, даже если он предпочитает обосноваться в частном жилье, для поиска его скорее обратится в серьёзную фирму, чем воспользуется услугами бабушек, предлагающих квартиры на железнодорожном вокзале.
КАК ЭТО СДЕЛАТЬ.
– Это дело не требует больших начальных вложений. Начать следует с формирования сети квартир и домов. Наверняка, в вашем городе, как и в любом другом, существует огромное множество людей, желающих сдать квартиру постояльцам. Те, кто хочет найти жильцов на длительный срок, вас не интересуют – вы не агентство недвижимости. Но найдётся немало и таких, кого интересует сдача квартир посуточно – это как раз то, что вам нужно.
Конечно, сегодня становится всё сложнее найти людей, сдающих жильё напрямую, минуя агентства недвижимости. Но, тем не менее, не все квартировладельцы хотят с ними связываться, предпочитая работать непосредственно с жильцами. Таких людей вам и предстоит убедить в том, что сотрудничество с вами будет весьма выгодным для них. Во-первых, вы не станете брать с них никакой платы за то, чтобы включить их в свою рекламную кампанию и обеспечить приток клиентов. Во-вторых, несмотря на то, что доходы от сдачи жилья они будут делить с вами, их общая прибыль, несомненно, повысится: благодаря вашей рекламе квартиры не будут пустовать, будет постоянный приток новых жильцов. К тому же, цена такого жилья может быть выше, чем простой квартиры, не входящей в систему – плата за сервис.
– Дальше – реклама. Говорят, работает реклама в местных телефонных справочниках и прессе: некоторые люди, прибывая в незнакомый город, листают местные телефонные справочники и просматривают газетные рекламные объявления. Кроме того, посуточная аренда квартир время от времени может быть нужна и местным жителям. В идеале же рекламная кампания должна быть ориентирована на иногородних клиентов, и проводиться в городах, из которых они могут приезжать. Большинство людей планирует поездки (и в первую очередь жилищный вопрос) заранее, будучи ещё дома. Поэтому информацию о ваших услугах они должны получить в своём родном городе. Хороший вариант – местная пресса.
А вот другой способ рекламы (я нашёл эту историю в Интернете):
Однажды я был проездом в одном приморском городе, и на вокзале увидел рекламу фирмы, которая предлагала остановиться у них в "Домашнем отеле". Меня это заинтересовало, так как не хотелось бегать по гостиницам в поисках свободных мест, да и название привлекло – "Домашний отель".
Меня разместили в однокомнатной квартире, что обошлось мне не дороже, чем в гостинице, где-то около $10 в сутки. Главное – за три дня пребывания в городе, я почувствовал себя коренным жителем с собственной квартирой.
Перед отъездом я узнал у горничной, что эта фирма набирает региональных представителей, которые в своих городах рекламировали бы ее "Домашний отель" и находили клиентов. При этом представитель получает 1 USD за сутки проживания каждого человека, который остановится в "Домашнем отеле" по его рекомендации.
Приехав домой, я рассказал об этом нескольким знакомым и дал одно объявление в газету, после чего стал давать такие объявления регулярно. Через неделю ко мне пришли знакомые моих знакомых, потом начали звонить по объявлениям – 2-3 человека ежедневно. Одни хотели только узнать цены, другие – ехать сразу, третьи – в июле или в сентябре…
