Ольга Зьомко - Как заработать на фотографии в Интернете
Кроме того, фотобанки можно разделить на два вида. Это макростоковые и микростоковые фотобанки, которые в речи могут называться просто стоками.. Очень часто люди путают эти два вида фотобанков, несмотря на то что они существенно различаются. В то же самое время авторы, отправляющие свои работы в фотобанки одного из данных видов, также заблуждаются, думая, что их коллеги в фотобанках другого вида – их основные конкуренты. Если разобраться в принципе работы каждого из этих фотобанков, то все становится на свои места.
Макростоковые, или традиционные, фотобанки отличаются тем, что работы, купленные на их сайтах, обладают определенной степенью эксклюзивности. Зачастую автор, размещая свой снимок в традиционном фотобанке, автоматически соглашается с условиями фотобанка, в соответствии с которыми он не имеет права размещать данную работу на любом другом ресурсе. Таким образом, традиционные фотобанки являются обладателями единственной в своем роде продукции, потому цена на эксклюзивные работы в некоторых случаях может достигать довольно больших размеров. Под «некоторыми случаями» подразумевается комбинация таких показателей, как срок, в течение которого данное изображение можно использовать, тираж, в котором его можно распространять, размеры, степень эксклюзивности (покупатель может получить точную информацию о том, сколько раз и кем именно данное изображение уже покупалось до него) и т. д. В результате может получиться стоимость в размере нескольких сотен долларов за одну работу; автору выплачивается только часть полученной от покупателя суммы (ориентировочно половина). Требования к качеству загружаемых снимков очень высокие, а отбор производится крайне жестко.
На микростоковых ресурсах дело обстоит немного иначе. Здесь вопрос об эксклюзивности как таковой отсутствует, а все работы можно приобрести за достаточно низкую цену поштучно или на основе подписки на покупку сразу нескольких изображений за определенный срок. Сумма, которая за каждое изображение выплачивается покупателем, делится между авторами и фотобанками – автор получает выплату в заранее установленном размере за каждую отдельную продажу. Цена фотографии может быть меньше или больше в зависимости от того, на каких условиях покупатель собирается использовать свое приобретение. Процент, отчисляемый автору от стоимости каждой работы, составляет приблизительно 0,3–0,5 от цены снимка (в книге еще будет рассказано более подробно о видах лицензии фотографий и установленных на них выплатах). Здесь в первую очередь нужно говорить о массовости продаж. И чем больше раз продалась работа, тем больше выгоды получают авторы работ и сайты-посредники. Естественно, отношение к приему работ не такое суровое, как на макростоковых ресурсах, однако качество микростоковых работ также можно считать высоким, учитывая перечень всех необходимых требований к снимкам и тот факт, что проверку качества при отборе работ проходят все снимки даже опытных микростоковых фотографов.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод о том, что макростоковые и микростоковые фотобанки не столько конкурируют друг с другом, сколько работают бок о бок, охватывая несколько разные группы покупателей и авторов работ.
Более того, многие фотографы и прочие творческие люди, продающие свои работы как на макростоковых, так и на микростоковых ресурсах, настроены друг к другу достаточно враждебно, и часто можно услышать гневные возгласы в адрес конкурентов. Ситуация, на наш взгляд, немного абсурдная, поскольку все авторы, даже в пределах одного фотобанка, являются скорее коллегами, чем конкурентами. Такой вывод можно сделать, во-первых, из списка требований к снимкам, уровня контроля и проверки работ, а также правил поведения на сайте (которые, к слову, крайне трепетно соблюдаются большей частью участников фотобанка). Когда покупатель приходит на сайт, он не похож на праздного зеваку, решившего прогуляться по рынку. Он уже точно знает, что ему нужно найти и купить. И просто берет и ищет. А потом находит и покупает. И здесь выигрывает тот, чья работа максимально совпадает с внутренними предпочтениями и требованиями покупателя, предъявляемыми к искомой работе. Выражения вроде «увел (увела) у меня покупателя» как-то даже немного смешно звучат из уст того, кто выставляется на одной витрине с сотнями других авторов одного вида творчества. Как у вас может увести покупателя тот, кто снимает в совершенно другом ключе? И ведь авторов с портфолио такого же плана, как ваше, и с таким же видением вещей через объектив еще нужно поискать. Единственными авторами, которых справедливо можно подвергать упрекам в лишении вас прибыли, являются так называемые плагиаторы. Например, плагиатор-иллюстратор может копировать портфолио понравившегося ему фотографа, методично обрисовывая и выкладывая на продажу его фотографии одну за другой в векторном виде. Он нарушает все мыслимые и немыслимые правила фотобанка, и в случае, если проверка не пресекла подобное хулиганство, высока вероятность того, что вы сами уличите плагиатора в воровстве. Однако не стоит опасаться подобного положения дел на каждом шагу, страдая тяжелой формой паранойи, – таких плагиаторов крайне мало и их старательно выискивают, а в случае обнаружения сурово наказывают. Подробнее об этом еще будет рассказано в гл. 17 (рис. 1.2).
Рис. 1.2. Hand cuffs (наручники)
Суть работы микростокового фотографа заключается в создании работ и их продаже при помощи сайта-посредника. Данный вид сотрудничества крайне удобен, поскольку у подобных посредников, имеющих хорошую репутацию и достаточно большой опыт работы, обычно уже сформирована обширная клиентская база, активно и многократно пользующаяся услугами этих сайтов. Фотографу-оди-ночке, который решил создавать работы и продавать их самостоятельно, без посредников, придется довольно туго, поскольку на раскрутку своего имени и наработку клиентской базы уйдет огромное количество времени. В то время как покупатели, изредка или довольно часто нуждающиеся в фотографиях для использования в своих целях, могут просто открыть любой поисковик и ввести запрос «купить фотографии». И первые страницы в результатах поиска будут забиты ссылками на самые разные сайты фотобанков, не давая вам практически никакого шанса. Помимо того что фотобанки найти легче, чем отдельного фотографа, а выбор работ на них, естественно, несравнимо больше (в среднем несколько миллионов), есть вероятность, что и стоимость снимков у них будет гораздо ниже, чем вы могли бы предложить сами.
К слову, непосредственно о самих микростоковых сайтах. Когда вы начнете искать своего потенциального партнера, то столкнетесь с крайне большим выбором. Как уже говорилось выше, фотобанков существует достаточно много, а кроме этого, постоянно появляются новые. Помимо наиболее крупных и известных зарубежных фотобанков международного уровня с достаточно длительным опытом работы, на которых предпочитает работать большая часть авторов, существует масса менее популярных региональных фотобанков, часть из которых были созданы, например, в России (как популярный ресурс Lori) или Украине. И в данном выборе вы можете чувствовать себя максимально свободно. Если вам интересно мнение многих микростоковых авторов, в число которых входим и мы сами, то чем меньше вы распыляетесь на большое количество фотобанков и налегаете на развитие своего портфолио на паре из них (или даже на одном), тем больше будет отдача от проделанной вами работы. Кроме того, существует мнение, что лучше обращать внимание на наиболее крупные фотобанки, поскольку своей популярностью они привлекают большее число потенциальных покупателей. В данной книге периодически упоминаются несколько крупных и надежных фотобанков, с которыми сотрудничаем и мы. Это Shutterstock.com, iStockphoto.com, Dreamstime.com и Fotolia.com (ниже еще будут главы, в которых вы найдете описание некоторых особенностей работы с каждым из данных фотобанков). Безусловно, как уже было сказано во вступительной части книги, тот факт, что мы сами выбрали данные сайты для работы с микростоковой фотографией и считаем, что это наиболее крупные и успешные фотобанки, не означает, что вы не можете ограничиться всего одним сайтом или найти десяток совершенно других ресурсов. Механизм работы фотобанков приблизительно одинаков. И наши советы, обоснованные примерами работы с указанными сайтами, окажутся не менее полезными и для работы с любым другим фотобанком по вашему выбору.
Таким образом, теперь вы приблизительно представляете себе картину того, как вам предлагается попробовать заработать на собственных снимках. Вполне возможно, что некоторые читатели уже испытали легкое разочарование. Вероятно, вы уже успели подумать о том, что чувство собственного достоинства и гордость никогда не дадут вам окончательно смириться с тем, что вопреки всем ожиданиям микростоковому фотографу придется зарабатывать не самостоятельно, а исключительно при помощи посредников. В таком случае намерение изначально пробиваться наверх через мощных конкурентов в лице хотя бы тех четырех фотобанков, которые указаны выше, будет сродни самоубийству – есть все шансы, что ваш персональный сайт изначально потерпит поражение, даже не успев толком получить прибыль. Если и это вас не убедило отступиться от идей о независимости, то можно хотя бы не обрекать себя на неудачу с самого начала. Будьте мудрее – начните с фотобанков, а затем, получив признание и поднявшись до намеченных вершин, начинайте параллельное развитие своего собственного ресурса, не прекращая работы с сайтами-посредниками. Вот тогда у вас может появиться шанс на успешную битву за доход и независимость (как раз независимости в сотрудничестве с фотобанками хоть отбавляй, если сравнивать ее с независимостью среднестатистического работника любого другого предприятия).
