Андрей Косенко - Инфобизнес за один день
1. Разбейте рецепт успеха на 10 составных частей
Разбейте рецепт успеха в вашей сфере на 10 составных частей. Каждая сфера деятельности строится на нюансах. Успех – это результат не одного шага, а сочетания большого количества разных факторов. Выпишите для себя эти шаги.
Давайте взглянем на это как на движение поезда. Чтобы добраться, например, из Уфы, где вы живете, до Москвы, нужно проехать очень много станций. В каких городах должен остановиться ваш поезд, чтобы довезти потенциального клиента до результата? Выпишите по крайней мере 10 станций.
2. Ваш первый, вводный инфопродукт
В первом, вводном инфопродукте вы рассказываете про все 10 станций. Освещаете все, но не очень глубоко. Вскользь рассказываете про каждую станцию – особенности, секреты – но не раскрываете все. Первый инфопродукт, который стоит до $100, – это свод информации, где описано, как достичь результата в вашей сфере за 10 шагов. Поверхностно. Если в одном продукте подробно разобрать все, вам придется записать 50 миллиардов дисков.
3. Десять остальных инфопродуктов – про каждую составляющую
Десять остальных ваших инфопродуктов будут про каждую составляющую (станцию) в деталях. Вы знаете, что форматов у вас будет много. Это и семинары, и лекции, и онлайн-тренинги, и дистанционные курсы, и видео-, и аудиокурсы. Расскажите про каждую станцию глубоко, с продвинутыми трюками, настройками, стратегиями и тактиками.
Так в Америке был создан самый прибыльный в мире инфобизнес. Есть такой предприниматель, Эбан Паган, который основал сайт знакомства с женщинами. Его первая, стартовая и дешевая книга рассказывает обо всем – про основные станции, через которые нужно проехать, чтобы добиться результата. Остальные курсы, тренинги, семинары, DVD – это разбор каждого шага в деталях.
4. Каждый год вы можете запускать новую версию своего продукта
Люди любят новую информацию. Ваши продукты могут обновляться. Даже если вы не меняете весь продукт, обновите хотя бы бонусы, поставьте дополнительную информацию, новый блок тренинга или материалов. Назовите это версией 2.0, 3.0, 4.0, версией 2012 или 2013 года. Каждый год вы можете перезапускать каждый свой тренинг, делать новые наборы.
5. Не забывайте о коучинге
Хорошо делать линейки продуктов. Но это лишь одно звено. Еще есть индивидуальная работа, за которую платят большие деньги. Предлагайте работу лично с вами, в группах и мини-группах, персональный коучинг, консалтинг. Можно даже предлагать делать что-то за вашего клиента и, естественно, брать за это хорошие деньги.
Так вы можете выпустить свою линейку продуктов. Первый, вводный курс – не очень дорогой. Затем – более дорогие и глубокие тренинги, семинары, коучинг-программы, новые версии тренингов, семинаров и коучинг-программ. Каждый год – новые направления и, конечно, предложение индивидуальной работы. Весь спектр ваших информационных услуг!
Главные инструменты инфопредпринимателя
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
1. Качественный микрофон
Теперь поговорим о главных инструментах информационного предпринимателя – что мы используем для своей работы.
В инфобизнесе очень важно иметь пусть не самую лучшую, но достойную технику для записи, чтобы было легко воспринимать текст на слух. Рекомендую микрофон, который мы сейчас используем, – это Audio-Technica AT 2020 USB. Можете посмотреть на Яндексе, в Google, купить его в интернет-магазине или просто в магазинах вашего города. Стоит этот микрофон 5000–6000 рублей, но он очень качественный и не требует инсталляций.
Можно использовать наушники с микрофоном: рекомендую фирму Plantronics – очень хорошее качество. Когда пойдете покупать, обязательно убедитесь, что комплект имеет DSP-процессор. Он обрабатывает звук и улучшает его качество.
2. Программа для записи аудио и видео
Инфобизнесмену нужны программы для записи. Для аудио на Windows мы используем Audacity, а на Mac есть встроенная программа Garage Band. Для создания видео: для Windows – программа Camtasia Studio, для Mac – ScreenFlow.
3. Портативная HD-видеокамера
Рынок видеокамер шагнул вперед, но мы до сих пор используем Kodak Z8 и Sony NEX-5. Любая современная «зеркалка» – Canon, FujiFilm – дает качественную картинку в формате HD, хотя сейчас и iPhone снимает HD. Портативная видеокамера – не проблема, а когда заработаете на инфобизнесе первые серьезные деньги, купите хорошую технику.
4. Программа для создания и публикации сайта
Мы используем Macromedia Dreamweaver. Сейчас есть классные плагины, например WP Page или Optima Express, сервис Quick Pages, где можно прямо в веб-интерфейсе создавать страницы подписки и мини-сайты. Но если вы делаете все сами на компьютере, как мы, то это Macromedia Dreamweaver.
5. Графические редакторы
Графический редактор, который нам помогает в работе, – это SnagIt (программа для создания скриншотов). PhotoShop поставьте обязательно, чтобы работать с картинками.
6. Текстовые редакторы
Word, естественно, у вас есть, но нам еще очень нравится OmmWriter. Когда вы его запускаете, все остальное с вашего рабочего стола пропадает и играет спокойная музыка. Эта программа погружает в состояние тотальной концентрации. В ней прекрасно пишутся рекламные тексты, буквально за считаные часы, потому что вас больше ничто не отвлекает.
7. Планировщик/Календарь
Можно использовать календарь Google. На Maс мы применяем планировщик iCal, есть классная программа Things. Там использованы все методики из книги Дэвида Алена «Как привести дела в порядок». Любую идею, которая пришла вам в голову, можно сразу записать.
8. Управление деньгами
Недавно ввели новый закон о платежной системе. Мы отослали новый договор РБК-money, но пока они нас обратно не подключили. Как минимум рекомендуем иметь ИП-аккаунт в сервисе Robokassa – это очень хорошая система. Мы вообще советуем иметь статус ИП и расчетный счет, потому что, как только вы зарегистрируетесь в качестве предпринимателя, к Интернету будете относиться уже не как к хобби, а как к бизнесу. Хочется иметь не пустую декларацию, и это побуждает зарабатывать деньги и заниматься реальными делами.
Становитесь ИП! Благо, живем в России, где налог всего 6 %, а не как в Голландии – 50 %, а то и больше. Если вы зарегистрированы в Робокассе как ИП, можете принимать к оплате электронные деньги, переводы, кредитные карты. Это очень удобно. Можно зарегистрировать ИП-кошелек в WebMoney. На РБК это тоже можно сделать, но сейчас у них реорганизация.
9. Делегирование
По поводу отправки ваших инфопродуктов, если они на дисках – мы рекомендуем Russian Post Service. На сайте free-lance.ru сейчас тоже глобальные изменения. Но пока мы оставили его в этой интеллект-карте. Классный сайт – workzilla.ru, на нем вы тоже можете найти себе помощников.
10. P. S
Рекомендую макбуки, они идеальны для инфобизнесменов. В них есть всё для создания мультимедийного контента, видеообработки, планировщики, программы для записи аудио и видео, различные скринкасты. Ни в коем случае не навязываем, но в целом инфобизнесмены покупают Mac не из-за пафоса, а потому что там великолепные мультимедийные возможности и работать на нем очень просто.
Вот все, что касается главных инструментов инфопредпринимателя. Как видите, нет ни одного упоминания о том, что вы должны быть программистом, знать язык С++, html и пр. Вам просто нужны хороший микрофон, программы для записи аудио и видео, которые перечислены выше, небольшая портативная видеокамера для записи в формате HD, программа или плагин для создания сайта. К слову, есть ресурс justclick.ru, внутри которого можно сделать сайт, принимать оплату и пр.
Структура текста или видео на продающем сайте
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
На этой карте представлена структура рекламного текста или видео на продающем сайте. Структура громоздкая, и мы не рекомендуем делать все один в один – смешивайте компоненты, нарушайте правила. В этой главе вам будет предложена не структура, а ее скелет. Логические компоненты, которые должны присутствовать в вашем коммерческом предложении.
1. Крючок внимания
Один из самых важных компонентов – заголовок. К нему надо отнестись очень серьезно, чтобы привлечь внимание клиента. Как это сделать? Лучше пообещать прямо в заголовке конкретный измеримый результат, который хочет клиент. Например: «Как вывести сайт в Топ-10 Яндекса с помощью семи простых шагов». Слабенький пример, но суть в этом.
2. Чтение мыслей
Вспомните любой продающий текст, который вам понравился в Сети. Который сразу захватил ваше внимание, и вы почувствовали, что этот сайт для вас.
Как это достигается? Необходимо с первых строк описать трудную ситуацию вашего потенциального клиента – какие у него сложности, что у него не получается, какие страхи и сомнения, а также к чему он стремится и чего хочет достигнуть.
