Александр Белановский - Денежный поток из Интернета

Какие действия вы сделали и делаете сейчас? Конечно, у вас есть рассылка, есть бонусы, товар, который вы продаете. Также вы, наверное, регулярно делаете выпуски рассылки. А теперь ответьте на вопросы:

– Как приходят эти 30 000 рублей?

– Сколько подписчиков ежедневно приходит к вам?

– Какие товары приносят вам этот доход?

Если вы не знаете ответов, вы не сможете повлиять на доходность своего бизнеса. Если вы не знаете, какой товар приносит прибыль, то вы и не знаете, какой товар надо больше рекламировать, чтобы увеличить его продажи, а следовательно, и свою прибыль.

Если у вас нет системы и вы ее даже не строите, то ваш бизнес полностью зависит от внешних факторов.

Например, на рынке произошли какие-то изменения, или сломалась форма подписки, или не открывается какое-то письмо рассылки. Все, в вашем бизнесе сбой! А поскольку вы не следите за ним, не следите за работой каждого блока, то совершенно неожиданно через месяц вы обнаруживаете, что продаж нет! Или они упали в два раза!

Вы в недоумении, вроде все делаете как всегда, а продаж нет! Почему? Что случилось? Вы начинаете лихорадочно предпринимать меры, а результат тот же! Ваш бизнес рушится!

Вот к чему может привести отсутствие отлаженной системы в инфобизнесе.

Если же у вас отлаженная система контроля и анализа, то любое изменение в вашем бизнесе вы сразу же заметите и сможете своевременно принять меры. Вы быстро реагируете, устраняете сбой, перестраиваетесь, и ваш бизнес продолжает развиваться и процветать, принося вам стабильно растущий доход.

Отсутствие системы приводит к необоснованному вложению времени и денег, уменьшению прибыльности вашего бизнеса. Ваши действия неэффективны, затраты не окупаются.

Если у вас есть система, то никто не сможет повлиять негативно на развитие вашего бизнеса, вы им управляете разумно и эффективно, это ВАШ БИЗНЕС, и ТОЛЬКО ВАШ!

УСПЕХ ВАШЕГО БИЗНЕСА ЗАВИСИТ ТОЛЬКО ОТ ВАС, ОТ ВАШИХ ЭФФЕКТИВНЫХ ДЕЙСТВИЙ!

Как же создать такую систему?

Когда вы еще новичок и начинаете создавать свой инфобизнес, тогда ваш путь – обучение.

Сейчас очень много разнообразных обучающих курсов, тренингов, вебинаров, семинаров.

Здесь вас научат, как сделать первые продажи в инфобизнесе, как продать свой первый вебинар, тренинг и т. д.

На всех этих обучающих мероприятиях вам дадут работающие методики. Лучше, конечно, учиться у гуру, но даже если вы попадете на курс или тренинг ученика и последователя гуру, все равно это здорово вам поможет.

Вас научат, как сделать первый вебинар, как его продать. По этому пути легко построить систему. Но здесь есть несколько проблем.

Первое – в период обучения вы можете столкнуться с людьми, которые обучают, но сами не имеют практического опыта работы. У них только теоретические знания.

Второе – вас научат делать первую продажу, но если вы настроены создать динамично развивающийся инфобизнес, этого недостаточно. Если вы намерены делать не разовые продажи, а поставить это на поток и зарабатывать 100 тысяч рублей и более в месяц, то дальше надо получить более глубокие знания.

Вы будете сталкиваться с обучением в силу своей неопытности, когда хорошие лидеры рассказывают очень красивые и простые методики. Вам будет казаться, что именно этого вам не хватает для активного роста. На самом же деле, когда вы их начнете внедрять, потратите время, измерите показатели и окажется, что эти красивые методики не работают.

Она красивая, но неприменима к вашему бизнесу, эта методика теоретическая, а не практическая.

Много хороших методик, которые действительно работают, но они неприменимы к вашему бизнесу. У каждого свой путь, свое Я.

Вы видите, что в вашем бизнесе не работает какой-то блок, обучаетесь у лидера, который преуспел в этой части, например, как привлечь подписчиков или как продать свой первый товар и т. д.

Вы берете в чистом виде его схему, но у вас своя настройка, и методика не работает или работает неэффективно. У него прекрасно работает, с высокой отдачей, а у вас нет.

Каждый гуру будет рассказывать про один маленький кусочек системы. Целая система бизнеса «под ключ» стоит очень дорого.

Вам расскажут про кусочек, будут там рациональные вещи, которые вы примените, а будут вещи, которые окажутся пустой тратой времени для вашего бизнеса. Вы будете применять эти кусочки в свой бизнес, но т. к. у вас свои настройки, целостная система может не сложиться.

Что же делать? Как превратить разовые продажи в настоящий бизнес, в поток продаж?

Делается это относительно просто.

1. Вы должны сделать, если сейчас еще не знаете основные показатели вашего бизнеса, количественный анализ своего проекта: сколько подписчиков, сколько переходов в клиенты и т. д. Вам нужно знать всю правду о вашем бизнесе, не ваши предположения и домыслы, а именно факты развития вашего бизнеса, количественные показатели.

2. Глядя на эти цифры, подумать, почему именно так произошло, в чем причина, и принять управляющее решение. Например, мне нужно изменить рекламу или мне нужен коучинг и т. д.

3. Замерить результаты этого управляющего решения, воздействия, т. е. насколько оно было эффективным. Не идти вслепую, тратя свое время, даже не оценивая свои действия – хорошо или плохо вы сделали.

И вот эта тройка:

1. Проводите анализ текущего состояния.

2. Принятие управляющего решения к действию.

3. Анализ результативности управляющего решения.

Теперь поподробнее.

1. Обороты за последний месяц.

2. Расходы за последний месяц. Расходы нужно обязательно учитывать. Например, вы запустили рекламу на 1 000 000 рублей и продали товара на 900 000 рублей, а прибыль —100 000 рублей, вы в проигрыше. Учет расходов позволит узнать прибыльность вашего бизнеса.

3. Прибыль за последний месяц, т. е. по формуле оборот + расход = прибыль.

4. Количество продаж фронт-энд товара за последний месяц, т. е. вся продажа своего самого первого дешевого товара за последний месяц.

5. Продажи фронт-энда через автореспондер. Т. е. какое количество продаж вы сделали через рассылку, те, кто получает серию писем, вы им предложили товар, и они его купили – это то, на что вы влияете напрямую.

6. Конверсия автореспондера за последний месяц. Т. е. вы должны четко знать: какое количество людей перешло с рассылки на страницу описания вашего товара и какой % купили данный товар.

7. Вы должны знать конверсию продающих страниц вообще. Если у вас несколько предложений, то необходимо знать конверсию по каждому продукту.

8. Средний процент оплаты за последний месяц, т. е. вы должны знать, какой процент людей, начавших оформление покупки, заплатили деньги.

Получив эти данные, вы будете иметь полное представление о состоянии вашего бизнеса на настоящий момент.

Дальше: какие управляющие решения могут быть?

Проведя анализ этих цифр, вы сможете понять, где у вас проблема, какой блок системы работает неэффективно.

Например, слабая конверсия на продающих страницах: 1000 человек приходит – покупает 1, конверсия 0,01 %, это очень мало.

Значит, нужно что-то делать с продающей страницей, вы принимаете решение об улучшении этого блока. Например, меняем дизайн, добавляем или изменяем бонусы и т. д. Т. е. вы принимаете решение об управляющем воздействии, которое должно изменить положение дел, результат вашего воздействия может быть как положительный, так и отрицательный.

Или у вас мало подписчиков приходит на рассылку, вы принимаете решение об усилении рекламы, повышении ее эффективности, запуске новой рекламной акции.

Или вы принимаете решение о запуске нового продукта и рекламы.

После выполнения управляющего воздействия нужно обязательно замерить состояние дел в бизнес, чтобы оценить степень и эффективность вашего решения. Например, вы запустили рекламу на автореспондере, нужно обязательно просчитать, насколько эффективно она прошла, как изменилось число подписчиков, или продажи, или что-то другое.

Вы должны посчитать полученную прибыль (убытки) от вашего управляющего решения. Если вы не будете этого делать, то ваши действия будут хаотичны и могут нанести большой вред вашему бизнесу.

Еще одно важное замечание: все намеченные действия должны выполняться, т. е. вы их должны куда-то сохранять и контролировать исполнение. Для этого существуют менеджеры задач, т. е. если вы приняли какое-то управляющее решение, вы должны создать задачу и записать ее, менеджеры задач предложат варианты. Вы должны назначить ответственного за исполнение этой задачи, с кого вы будете спрашивать выполнение и выяснять отношения.