Александр Белановский - Денежный поток из Интернета

Необходимо правильно себя позиционировать.

На вас должно работать все: ваше фото, видео, ваша продающая биография, где вы и у кого учились, кто ваши клиенты и каковы результаты ваших учеников. Особенно результаты ваших учеников. Ведь именно они говорят о вашей экспертности, о вашем профессионализме, о вашем умении доводить людей до результата.

Какой миссии вы следуете, чему обучаете, какие знания и навыки передаете?

Дело в том, что если эта информация не будет понятной и доступной в один клик, то никто специально искать ее не будет.

– Задание 2-

Зайдите в поисковую систему, введите ключевые слова по вашей нише и просканируйте первые 10 сайтов и блогов по вопросам позиционирования. Запишите себе основные позиции, которые бросились вам в глаза.

А теперь просканируйте свой блог или сайт и с учетом полученной информации внесите корректировки.

Итак, ВТОРОЕ ПРАВИЛО – это крутые кейсы: ваши личные успехи, результаты ваших учеников – это то, что будет выгодно отличать вас на сегодняшнем рынке и добавит вам вес. Это то, что увеличит вашу стоимость, а значит, и ваши доходы.

В Интернете продажи осуществляются через продающий текст или любой другой продающий контент.

На тех же сайтах из поисковой системы посмотрите: в большинстве случаев это просто длиннющий сплошной текст. Почему-то многие думают, что чем больше ты напишешь «буквов», тем больше у тебя купят.

К сожалению, нет. НЕ купят!!! Потому что много «буквов» читать не любят! И здесь лучше меньше, да лучше.

Вообще в последнее время складывается тенденция. Давайте сразу определимся, что сейчас неправильно обсуждать «хорошо» это или «плохо». Есть тенденция, которую мы с вами вот так просто взять и отменить не можем. Из-за того, что поток информации из Интернета на каждого человека увеличился на несколько порядков.

Если раньше человеку попадалась газета, то он ее прочитывал почти полностью. Сегодня же из-за того, что можно включить Интернет и получить информацию с огромного количества сайтов, люди перестали читать. Люди читают в среднем в одном тексте не более 7–8 абзацев, и то когда абзац состоит из 3–4 строчек.

Сейчас люди НЕ ЧИ-ТА-ЮТ!!!

Плохо это, хорошо? Это вопрос второй! Но если они не читают, то они и не покупают! Все очень просто!!!

Поэтому дело в том, что люди покупают не ваши тексты!

Они покупают:

• Вашу внешность

• Ваш опыт

• Ваше общение

• Ваши истории

• Истории ваших учеников

• Выгоды от вас. Конечные выгоды, которые вы можете предоставить.

Вот это то, что нужно людям.

– Задание 3-

С учетом этих рекомендаций откорректируйте свои тексты.

А что вы, собственно, продаете?

Большинство почему-то пытаются прятать свои цены, спрятать то, что они продают. Давайте посмотрим, что же продают люди.

Например, есть один сайт в сети Интернет, «Коучинг-портал» называется. И дальше идут статьи типа «Город, плывущий в космосе» или «Видели ли вы НЛО? Сталкивались с проявлением внеземного разума? Контактировали ли с этими проявлениями?».

Вот интересно! Кто эти люди, которые читают эту хрень?

Как вы думаете, много ли людей будут покупать инфопродукты у портала, который занимается вопросами «Городов, плывущих в космосе» или вопросами того, как часто люди сталкиваются с проявлениями внеземного разума?

И этот сайт есть в Интернете на первой странице Яндекса.

Это полный идиотизм!

И у вас может возникнуть вопрос: почему на первой странице Яндекса такие сайты?

ОТВЕТ: Большинство людей путают две вещи.

Знаете, есть такой старый, старый анекдот:

«Поймал один человек ЗОЛОТУЮ РЫБКУ, и она ему говорит: «Загадай 3 желания». Человек думал-думал, и говорит: «Хочу, чтобы татаро-монголы напали на Россию!»

Золотая Рыбка: Ты что, дурак! 21 век, татаро-монголов нет!

Человек: ХОЧУ!

Уплыла Рыбка, тут объявляют по телевизору: «Татарстан с Монголией объединились и создали татаро-монгольскую страну, объявили войну России и начали воевать!»

Вернулась Золотая Рыбка, вся в поту, спрашивает: «Ну что, ты доволен?» «Да, круто!!! А теперь я хочу, чтобы татаро-монголы опять распались, и был снова Татарстан и Монголия!»

Золотая Рыбка: Да ты что? Ну ладно!!!

И опять! Все! Они проиграли, разъединились, опять стал Татарстан и Монголия.

Возвращается Золотая Рыбка, опять вся в поту, говорит: «Ну что? Доволен?»

– А теперь я хочу, чтобы татаро-монголы снова напали на Россию!

Золотая Рыбка: Слышишь, ты, парень! Зачем тебе это нужно?

– Ты знаешь, я люблю, когда народ тусуется!»

Вот это примерно то же самое с этими сайтами! Народ тусуется! Народ приходит толпами и уходит толпами! И от этого никто ничего не получает!

У них 10 000 посещений, а они не могут 3000 долларов заработать в месяц! Просто за аренду, за площадку заплатить.

Все элементарно! Вопрос не в Яндексе, они его вывели на первые позиции в Яндексе! Но каков толк от этого?! У них никто не покупает!!! Они как были нищими, так нищими и останутся!!!

Вопрос как раз в тех правилах, о которых мы сейчас говорим. И это очень важный вопрос.

Можно сделать на блоге с посещением 30 человек заработок 7–8 тысяч долларов при правильной организации вашего сайта. А можно при посещении 10 тысяч получать ноль.

Вопрос в том, что каждый человек, который приходит на сайт или на блог, задает себе вопросы:

• А что я с этого получу?

• Насколько вы компетентны?

• Где я могу получить данные о том, что вы даете?

• А насколько вы действительно компетентны и можете решить мои проблемы?

Для этого существуют бесплатные материалы. Человек их изучает и после этого задает себе еще один вопрос:

– А что мне могут дать люди – авторы этого сайта? Что? Какие выгоды я здесь, собственно говоря, получу?

Вы должны дать людям те выгоды, которые они в конечном счете получат. Что такое конечная выгода?

Многие знают старый рассказ о том, зачем человеку дрель, зачем мужчина покупает дрель?

Так вот! Зачем мужчина покупает дрель?

Ответ: сверлить, дырка нужна.

– Нет!

Знаете, в чем фишка? Большинство не понимают, что такое КОНЕЧНЫЕ ВЫГОДЫ?

Конечные выгоды – это не сама дрель, дрель сама по себе никому не нужна. Это не дырка!

КОНЕЧНАЯ ВЫГОДА – это повесить картину!

Именно так! Конечная выгода – это чтобы жена не нудила: «Повесь картину да повесь картину!»

Как это ни смешно, но это конечная выгода: чтобы картина висела, чтобы дверь была прикручена – вот зачем дрель! Вот это КОНЕЧНАЯ ВЫГОДА!

– Задание 4-

Пропишите для себя конечные выгоды, которые вы сможете дать вашим клиентам. Чтобы они тоже поняли, что же они, собственно говоря, могут от вас получить.

И посмотрите, как это можно реализовать на вашем сайте и блоге, чтобы было все сразу понятно.

А сколько это стоит? А сколько, собственно говоря, стоят ваши услуги?

Это как в старом анекдоте: «Хочешь, я расскажу тебе сказку? Х-Х-Хочешь, я расскажу тебе сказку? Х-Х-Х-Хочешь, я расскажу тебе сказку?» А ребенок сидит и долбится об стену в наушниках: «Хочу! Хочу! Хочу!»

Человек, может быть, и хочет у вас купить, вы, может быть, ему и нравитесь, может быть, ему нравится ваша информация. А где цены? Он хочет купить, только не знает как?

Потому что ему не дают это сделать. Потому что здесь он не видит цен!

Зайдите на сайт http://bizmotiv.ru/ и вы увидите: базовый курс – 50 000 рублей, продвинутый – 100 000 рублей, VIP – 200 000 рублей. И все это не только покупается, но на это стоит очередь!

Так вот, вы должны четко обозначить цену! Те, кого это не устраивает, те, кому это не нравится, эти люди сами по себе будут ОТ-ВА-ЛИ-ВА-ТЬ-СЯ!!!

Они вам НЕ НУЖНЫ!!!

Но те, кому это надо, те, кого это устраивает, они сразу увидят и будут понимать вашу ценность. И сравнят ее с выгодой, и начнут вам звонить, и начнут предлагать вам с ними поработать! Все очень просто!

– Задание 5-

Напишите на своем блоге, сколько стоят ваши услуги или продукты. Оформите это так, чтобы это легко можно было найти.

Где вы продаете? САЙТ! И все?

Многие пытаются продавать, продавать у себя на сайте. И считают – все, на этом, собственно говоря, вся их работа закончена.

Да, напишем на сайте, да, рассказываем, но этого мало. Это только один ресурс, а необходимо использовать все, что есть в Интернете. Все ресурсы задействовать по максимуму.