Александр Белановский - Денежный поток из Интернета
Или, если вы ее распечатаете и степлером ее скрепите (сброшюруете), то вам уже не стыдно будет ее раздавать своим клиентам.
Используйте эти простые способы, чтобы каждый день общаться с вашей клиентской базой. Щедро раздавайте ваши книги и другие полезные материалы. Чем больше вы раздаете, тем больше вы запускаете вирусный эффект.
Итак. Вторая ступенька – это мини-книга, когда вы берете 10 кусочков своих мыслей и делаете из них мини-книгу, т. е. превращаете в книгу статьи со своего сайта, объединив их вместе.
«Первая книга Александра, которая вошла в десятку лучших книг и была номинирована на премию «Сапфир» по деловой и экономической литературе, была написана именно из статей. Александр нанял специального человека, который взял статьи с его сайта, логически их систематизировал, и получилась книга. Отличнейшая книга, и многие люди говорят, что это самая лучшая книга по личным финансам. Книга называется «Семь шагов к финансовой свободе», автор Александр Евстегнеев, вы можете ее купить на Озоне, вышло уже новое издание, дополненное и переработанное».
Примечание О.Т.
А для того чтобы у вас была мотивация сделать свою первую изданную печатную книгу, я рекомендую вам идти хитрым способом, который используют мои ученики. Вначале заключите договор с издательством и только после этого начинайте писать книгу. Представляете, какая сильная мотивация появляется у вас – договор с издательством?
Третий момент. Книга бывает не только текстовая. Можно излагать информацию в различных формах (вариантах, модальностях). Например, посредством вебинаров – это устная речь. И это тоже хороший маркетинговый инструмент. Или можно сделать книгу в аудиоформате, а также в видеоформате.
Вы проводите серию вебинаров и объединяете все в один файл mp3 или mp4 или видео. А можно и так, и так. Аудитория выберет то, что ей удобней, и будет вам благодарна.
Видеокнига тоже существует. Чтобы снять видео, берете свой фотоаппарат, любой фотоаппарат, где есть опция видеосъемки, и записываете себя, делаете обучающий курс в видеоформате и публикуете на всех возможных площадках, в том числе на канале YouTube.
Следующий инструмент – это ММ (Mind Maps) интеллект-карты.
Интеллект-карты – очень красивый инструмент для решения таких задач, как проведение презентаций, принятие решений, планирование своего времени, запоминание больших объемов информации, проведение мозговых штурмов, самоанализ, разработка сложных проектов, собственное обучение, развитие, и многих других.
Это очень удобно и хорошо работает. Когда вам нужно подготовиться к семинарам, вебинарам, тренингам, конференциям, интервью, просто возьмите чистый лист бумаги и напишите там 5–7 основных мыслей так, чтобы логически было понятно, что откуда берется.
И потом, во время проведения вебинара, вы будете доносить информацию последовательно, потому что все разложено по полочкам. Это тоже отличный способ написать книгу. Писать книги посредством интеллект-карт – это очень быстро и удобно.
Пятый момент – как быстро написать книгу. Это редакторы.
Заходим на фриланс и ищем там людей, которые могут помочь вам в написании книг.
Когда у вас есть материалы, вы просто говорите: «Иди на сайт, бери мои материалы и делай книги». Таким образом, даже написание книги может быть поставлено на автопилот. Люди просто перерабатывают ту информацию, которая есть у вас, и на выходе получается готовая книга.
Из ваших вебинаров также может получиться отличная книга: вы отдаете аудио, его переводят в текст, это называется транскрибация, это стоит очень дешево, и у вас появляется материал для книги.
Чтобы перевести час аудиотекста в текст, они набивают текст. Это стоит всего лишь 10–30 долларов – смешные деньги.
Таким образом, вы очень разгружаете свое время и занимаетесь не только написанием книг, не убиваете несколько лет своей жизни на печатание этих буковок. За вас это делают другие люди.
Пишите книги большой командой. Это такая большая командная игра. Как вы знаете, большая победа – это достижения именно команды, а не людей-одиночек.
Следующий момент – это создание информационного шума вокруг себя.
Как можно «шуметь»? Как сделать так, чтобы о вас узнало большое количество людей, с которыми на данный момент вы не знакомы.
Есть масса способов сделать это:
• собирать/оставлять отзывы
• использовать социальные сети
• вести вебинары и тренинги
• давать рекламу
• вести е-мейл рассылку
• делать видеоуроки
• тренинги
• размещать фотоотчеты: ваш стиль жизни, ваши тренинги, выступления, путешествия и т. д.
• … и многое другое
Если вы зайдете в аккаунт Александра ВКонтакте, там находится около 30 000 фотографий, которые он лично загрузил. Это фотоотчеты с его тренингов, путешествий и т. д.
Клиенты часто задают вопрос: «Неужели Александр так много путешествует? Неужели эти все фотографии он сделал сам?» Так же это будет работать и у вас. Это так называемое «социальное доказательство». Это свидетельствует о том, что вы живой человек. И фото подтверждают, что вы демонстрируете в жизни то, о чем говорите. Щедро размещайте и делитесь своими фотографиями.
Следующая часть – это переговоры с издательством.
Что надо сделать, чтобы договориться с издательством на выпуск вашей книги за их счет?
Это технически возможно, и многие мои ученики, следуя этим простым рекомендациям, уже выпустили свои книги.
Средняя стоимость издания книги, которую озвучивают издательства всем авторам-новичкам, – это 10 000 долларов.
«Давайте 10 000 долларов, и мы издадим любую вашу книгу». Издательство готово напечатать за эти деньги даже полную ерунду, которую вы им отдадите. Их интересуют деньги. Это бизнес, их интересует самоокупаемость.
Какие книги любят издательства, какие книги они издают за свой счет и платят авторам гонорары?
Во-первых, если это «горячая тема».
Что значит «горячая тема»? Та, которая является проблемной именно сейчас. Допустим, «здоровый образ жизни». «Горячая тема»? Да, «горячая». На эту тему всегда будут печататься книги. Если вы напишете на ту тему, которая востребована, то все будет отлично.
Второй момент – ваш статус эксперта.
Вы издаете книги по своей теме, ту, которую развиваете на рынке, исследуете ее и получаете в ней результат. Люди покупают книги таких авторов, т. к. их имена уже на слуху и хорошо знакомы, и издательства охотно печатают таких авторов. Если вы известный человек в вашей профессиональной сфере деятельности, то вам сам Бог велел писать вашу книгу. Если вы пока еще неизвестный человек, то используйте все возможное, чтобы им стать.
Следующий момент. Если вы преподаватель вуза, тоже вы попадаете в число любимчиков у издательств. Если вы напишете учебник для вуза, вас с руками будут разрывать все издательства, потому что такие книги востребованы.
Следующий момент: брать гонорар не деньгами, а книгами и приложить усилия к их распространению. Это тоже нравится издательству, т. к. вы часть их головной боли по распространению книг взяли на себя, и издательства это очень ценят.
Следующий способ, который предлагают издательства, когда вы 1000 экземпляров книг издаете за свой счет. Допустим, 1000 книг оплачиваете вы и 1000 – издательство. То есть вы берете на себя часть расходов, которые есть у издательства.
К вам будут более благосклонно относиться, если вы приходите в издательство, и у вас есть проработанный маркетинговый план, как вы будете продавать книги: посещаемый сайт, имеющаяся клиентская база, подписчики в подписном листе, группа в социальной сети и т. д. – это все работает на вас.
Свою заявку на издание книги лучше отправлять сразу в несколько издательств, сколько их найдете, во столько и отправляйте. В результате кто-то из них согласится издать книгу за свой счет.
В моем случае согласилось сразу четыре издательства! Пришлось срочно писать для них новые книги.
Пример Александра очень показателен, и очень хочется, чтобы он вас заразил.
Начинайте писать книгу. Не обязательно всю. Напишите содержание, то есть оглавление, основные мысли, дайте информацию о себе, и уже вот эту аннотацию книги рассылайте по всем издательствам.
И соответственно если они увидят, что эта книга написана на «горячую тему», что у вас есть статус эксперта, если вы еще напишете, что вы готовы взять гонорар книгами, то велика вероятность, что вашу книгу напечатает издательство за свой счет. Вот такие вам маленькие секреты.
– Задание —
1. Начните наполнять свой сайт/блог полезным контентом по графику 1 статья каждый день. Прямо сейчас составьте план по темам статей на три месяца вперед.
